【正文】 ㎡ 36萬(wàn) 200元 /月㎡ 較好龍首商業(yè)步行街 小型服裝城 3萬(wàn)㎡ / 220元 /月㎡ 一般?龍首商圈是北關(guān)以北商業(yè)較為密集的區(qū)域，屬于較 有歷史基礎(chǔ)的老商圈之一 。其臨街店面服裝商鋪?zhàn)饨鹂蛇_(dá) 270元 /㎡，集中商業(yè)租金約 150200元 /㎡之間。鳳二商圈【 經(jīng)開(kāi)大門(mén) 】 ——商業(yè)發(fā)展已逐步成熟，模式主要以沿街商鋪和空中商業(yè)為主，可供商業(yè)使用的物業(yè)較少 制約其深入發(fā)展。鳳城五路未 一是因?yàn)榇罅康木幼∪丝诋a(chǎn)生的需求效應(yīng)，二是因?yàn)榇蟠蟮陀谏啼伒淖饨饍r(jià)格，吸引小成本業(yè)主選擇以此種形式開(kāi)展業(yè)務(wù)。四、地鐵的無(wú)縫連接。至 2023年，太華路商圈商業(yè)面積將達(dá)到 。太華商圈項(xiàng)目?jī)r(jià)值品牌價(jià)值配套價(jià)值板塊價(jià)值城市價(jià)值萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、城市商業(yè)、精裝 SOHO、城市豪宅、 5A寫(xiě)字樓等豐富業(yè)態(tài)規(guī)劃，力圖打造西安首屈一指的新地標(biāo)。北城大發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)引擎，西安國(guó)際化崛起核心動(dòng)力。必將成為改區(qū)域最為特色的商業(yè)項(xiàng)目。并得到了經(jīng)開(kāi)區(qū)主要消費(fèi)階層的以下特點(diǎn) ：項(xiàng)目 特點(diǎn)分析家庭狀況已婚者占 60%以上，并且在已婚人群中， 70%左右已經(jīng)生育 經(jīng)濟(jì)實(shí)力部分國(guó)企員工月收入相當(dāng)可觀，普遍在 40008000元之間，年薪普遍在 8萬(wàn)元以上，煤礦企業(yè)主與拆遷補(bǔ)償?shù)谋镜鼐用袷杖敫?，自有住房者?60%，私家車(chē)比例較高 學(xué)歷 40%以上客群學(xué)歷較高，文化程度較高 職業(yè)油田等國(guó)營(yíng)企業(yè)從業(yè)者占 50%，外資及合資企業(yè)員工較少，普通中層員工與高層管理員工較多，專(zhuān)業(yè)技術(shù)員工較少 消費(fèi)習(xí)慣大宗購(gòu)物首選鐘樓商圈，日常購(gòu)物主要在鳳城五路商圈，鳳城二路也經(jīng)常消費(fèi) 消費(fèi)重點(diǎn)購(gòu)物品牌綜合度是比較看重因素，其次購(gòu)物環(huán)境舒適性，路程長(zhǎng)短是他們選擇購(gòu)物消費(fèi)的重要因素。中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示稱(chēng)， 2023年中國(guó) 0～ 12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約為 ，且未來(lái)幾年嬰童市場(chǎng)將保持 15%左右的高速增長(zhǎng)，到 2023年嬰童市場(chǎng)可能會(huì)達(dá)到 2萬(wàn)億元的規(guī)模。個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式難以形成持續(xù)消費(fèi)吸引力解決途徑216。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的兒童品牌運(yùn)營(yíng)公司提供后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)顧問(wèn)廣州高德兒童城 ——全家參與兒童主題體驗(yàn)購(gòu)物樂(lè)園案例分享玩具全明星（ TOY 合理避稅，業(yè)主年租金收入個(gè)人所得稅須繳納約 15－ 19％；216。銷(xiāo)售模式PART5｜營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行根據(jù)以上對(duì)產(chǎn)品、任務(wù)、客戶(hù)的判斷， 2023年項(xiàng)目在保證銷(xiāo)售均價(jià)和總銷(xiāo)額的前提下，我司認(rèn)為，則需要遵從一個(gè)方針：銷(xiāo)售執(zhí)行與媒介推廣確定策略后，快速執(zhí)行到位，搶在競(jìng)品項(xiàng)目前簽訂意向客戶(hù)速度 +效率基礎(chǔ)策略差異為先，滿足客戶(hù)心理認(rèn)同，引爆市場(chǎng)；招商先行，突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，建立客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心；小貨量推售，反復(fù)加推，快速去化；價(jià)格小幅快跑，穩(wěn)步上漲；媒體聚焦投放，線上線下雙行；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圈層推動(dòng)，投資類(lèi)講座以及兒童主題活動(dòng)為主，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。返租政策 吸引投資客，避免工程周期長(zhǎng)造成的客戶(hù)流失開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售過(guò)程中包租協(xié)議，承諾三年內(nèi)每年返祖 8%給予客戶(hù)，三年總共 24%現(xiàn)場(chǎng)殺客利劍銷(xiāo)售策略9月 10月 11月 12月8月7月 9月底第一銷(xiāo)售周期11月底第二銷(xiāo)售周期形象導(dǎo)入期 商業(yè) +辦公 商業(yè) +辦公銷(xiāo)售物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售分期商業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 20500元 /㎡2023年銷(xiāo)售周期 6個(gè)月，銷(xiāo)售目標(biāo)額約 2億元低開(kāi)高走 小步快跑19500元 /㎡價(jià)格攀升1月4層全部 +2層部分營(yíng)銷(xiāo)階段銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推廣方向 概念導(dǎo)入客戶(hù)積累項(xiàng)目導(dǎo)入開(kāi)始蓄水商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入主打價(jià)值空間 產(chǎn)品導(dǎo)入二期預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)包裝外展開(kāi)盤(pán)氛圍營(yíng)造住博會(huì)、外展推廣主題 經(jīng)開(kāi)區(qū)首席世界級(jí)城市運(yùn)營(yíng)體 世界級(jí)商務(wù)生活核心區(qū)媒體安排 戶(hù)外、報(bào)紙、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信戶(hù)外、報(bào)紙、夾報(bào)、派單、網(wǎng)絡(luò)、短信戶(hù)外、報(bào)紙、夾報(bào)、派單、網(wǎng)絡(luò)、短信活動(dòng)安排現(xiàn)場(chǎng)解籌開(kāi)放活動(dòng)項(xiàng)目奠基活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)購(gòu)房抽獎(jiǎng)新馬泰游 節(jié)日活動(dòng)沙盤(pán)、 VI系統(tǒng)、樓書(shū)、物料折頁(yè)、戶(hù)型單頁(yè)、海 海報(bào)、招商手冊(cè)禮品 升級(jí)海報(bào)、投資手冊(cè)禮品 海報(bào)、禮品報(bào)、特色禮品目標(biāo)銷(xiāo)售 外展銷(xiāo)售中心開(kāi)放 9月底商業(yè)產(chǎn)品開(kāi)盤(pán) 11月底加推產(chǎn)品時(shí)間時(shí)間 2023年年 8月月 9月月 10月月7月月 11月月 12月月戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、 CALL客外部展示外部導(dǎo)示巡展、外展產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)升華項(xiàng)目圍擋包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝外展證件節(jié)點(diǎn) 11月 18日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證工程節(jié)點(diǎn) 正負(fù)零 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流 實(shí)現(xiàn)溢價(jià)值1月月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏以 A地塊商業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，首批 4層帶 2層，以層推貨寫(xiě)字樓實(shí)現(xiàn)溢價(jià)空間，推出少量貨源，由低到高或推高區(qū)形成產(chǎn)品互補(bǔ)蓄客同時(shí)啟動(dòng)招商，引進(jìn)品牌店小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍結(jié)合每階段需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，推售相對(duì)應(yīng)的房源；形成產(chǎn)品互補(bǔ)，滿足不同客群需求 主次分明，小步快跑推貨原則辦公產(chǎn)品：216。 本年度控制寫(xiě)字間的去化，主要以資金運(yùn)轉(zhuǎn)需要為主，隨著工程形象的建立，后期作為溢價(jià)產(chǎn)品。形式： 在項(xiàng)目外展場(chǎng)地附近，選擇一處辦公地點(diǎn)，組建 2030人 CALL客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行　　　　　海量 CALL客，約客。巡展區(qū)域 ：東西、南北中軸線、文景路、大明宮、北二環(huán)、高新路、科技路。 每人每天打 20個(gè)電話推售（具體依據(jù)數(shù)據(jù)量）。216。交 5000元辦理 VIP卡（ 5000抵 20230元）VIP卡說(shuō)明： VIP卡只需憑本人身份證辦理；此卡只做為選房資格使用，不能做為選房順序依據(jù)； VIP卡辦理不設(shè)數(shù)量限制，但選房后即作廢；持卡客戶(hù)優(yōu)先參與項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)；最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。 進(jìn)場(chǎng)后即可進(jìn)行 VIP卡辦理，截止時(shí)間 9月 28日；216。 解籌當(dāng)天有額外優(yōu)惠政策，具體待定。蓄水政策VIP公開(kāi)選房 簽約客戶(hù)認(rèn)籌 7天內(nèi)簽約一次性付款 9折分期優(yōu)惠 95折按揭付款 97折（上調(diào)表價(jià)，拉大一次性與按揭優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性）辦卡客戶(hù)可享優(yōu)惠 5000抵20230元解籌后取消 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（解籌之后表價(jià)）并取消所有折扣解籌當(dāng)天繳納認(rèn)購(gòu)金七日內(nèi)付款優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)具體解籌折扣依據(jù)實(shí)際蓄客量集中選房認(rèn)籌方式解籌條件：價(jià)格表、銷(xiāo)控表確認(rèn) 提前認(rèn)購(gòu)房源確認(rèn)繳納誠(chéng)意金的客戶(hù)達(dá)到預(yù)定數(shù)量在臨時(shí)售樓部或酒店宴會(huì)廳（根據(jù)客戶(hù)數(shù)量選擇廳大小）舉行；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐、酒水、水果，避免等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；提前摸排 VIP客戶(hù)的購(gòu)房意向，綜合后，確定推售樓層、價(jià)格；解籌前 5天通知客戶(hù)解籌時(shí)間、地點(diǎn)，避免客戶(hù)有事無(wú)法到達(dá)；提前培訓(xùn)相關(guān)工作人員，避免當(dāng)天出現(xiàn)問(wèn)題；延長(zhǎng)內(nèi)部?jī)?yōu)惠時(shí)間，提高解籌率。 建議索菲特酒店會(huì)議廳或喜來(lái)登舉辦；216。渠道執(zhí)行搜集相關(guān)企業(yè)電話電銷(xiāo)與拜訪思路： 收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)各公司電話，分析了解后，針對(duì)有需求的行業(yè)內(nèi)知名的公司、企業(yè)進(jìn)行電銷(xiāo)和拜訪，以龍頭企業(yè)入駐效應(yīng)吸引行業(yè)內(nèi)或上下產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)入駐。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)公司收集的目標(biāo)人群信息216。通過(guò)郵局信息庫(kù)與渠道，選擇本案目標(biāo)客群進(jìn)行投放216。 渠道執(zhí)行客戶(hù)答謝會(huì)思路： 以答謝會(huì)的形式推售項(xiàng)目，同時(shí)展示近況等，給客戶(hù)更多信心， 進(jìn)一步落實(shí)全民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。? 不放過(guò)