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某房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)營銷方案-展示頁

2025-03-07 13:41本頁面
  

【正文】 筑體量、產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合、品牌商戶合作超過前期所開發(fā)項(xiàng)目,更是萬達(dá)在中國西北項(xiàng)目之最。至 2023年,太華路商圈商業(yè)面積將達(dá)到 ?!? 太華路商圈依托大明宮國家遺址保護(hù)公園,充分利用區(qū)域城市功能升級(jí),城市價(jià)值充分彰顯的大好機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)太華路商業(yè)改造升級(jí)和業(yè)態(tài)調(diào)整。四、地鐵的無縫連接。?項(xiàng)目汲取世界先進(jìn)的 BLOCK城市人居模式,以 24萬平米城市綜合體包容住宅,公寓,商務(wù)寫字樓,集中商業(yè),商業(yè)步行街等。一是因?yàn)榇罅康木幼∪丝诋a(chǎn)生的需求效應(yīng),二是因?yàn)榇蟠蟮陀谏啼伒淖饨饍r(jià)格,吸引小成本業(yè)主選擇以此種形式開展業(yè)務(wù)。以賽高國際街區(qū)、雅荷國際等地鐵上蓋商業(yè)為核心的商圈呈放射狀向外發(fā)散。央 鳳城五路未 鳳城二路商圈的臨街門面平均租金水平較高,絕大多數(shù)商鋪一層 租金已經(jīng)突破 100元,部分租金更是突破 200元 甚至更高水平,反應(yīng)出鳳二商圈的整體發(fā)展。鳳二商圈【 經(jīng)開大門 】 ——商業(yè)發(fā)展已逐步成熟,模式主要以沿街商鋪和空中商業(yè)為主,可供商業(yè)使用的物業(yè)較少 制約其深入發(fā)展。?位于項(xiàng)目南側(cè)的商業(yè)樓面積 15萬㎡,已與 華潤萬家、民生百貨、國美電器 等商家簽約。其臨街店面服裝商鋪?zhàn)饨鹂蛇_(dá) 270元 /㎡,集中商業(yè)租金約 150200元 /㎡之間。 隨著盛龍廣場、公園壹號(hào)的成熟,也逐漸具備了商業(yè)綜合體的屬性。項(xiàng)目名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 營業(yè)面積 銷售價(jià)格 租金價(jià)格 經(jīng)營狀況盛龍廣場大型購物中心 +大型品牌家居40萬㎡ 未定 未定 一般公園壹號(hào) 超市 +百貨 +零售8萬㎡ 36萬 200元 /月㎡ 較好龍首商業(yè)步行街 小型服裝城 3萬㎡ / 220元 /月㎡ 一般?龍首商圈是北關(guān)以北商業(yè)較為密集的區(qū)域,屬于較 有歷史基礎(chǔ)的老商圈之一 。大西安 新中心景泰城項(xiàng)目商業(yè)營銷方案謹(jǐn)呈:景泰富PART1 |區(qū)域市場分析龍首商圈【 傳統(tǒng)商業(yè)的沿襲 】 ——龍首商圈位于鐘樓商圈與經(jīng)開商圈之 間, 屬于區(qū)域級(jí)的小商圈。龍首十字為核心周邊 5公里半徑內(nèi)常住居民極多,具有一定購買能力。?目前以 【 龍首商業(yè)街 】 的經(jīng)營氛圍最好。龍首商圈 核心物業(yè) ——【 盛龍廣場 】 盛龍廣場,位于未央路與放欣路交匯處,其規(guī)劃總建面達(dá)到 100萬㎡,商業(yè)面積達(dá)到 40萬㎡,其中:?位于項(xiàng)目北側(cè)的商業(yè)面積達(dá)到 15萬㎡, 紅星美凱龍 家居賣場已入駐。即將打造成該區(qū)域最大的 shoppingmall?另外還將在兩個(gè)商業(yè)中間開設(shè)一條高檔的奢侈品家居文化一條街 。項(xiàng)目名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 營業(yè)面積 租金價(jià)格 經(jīng)營狀況崇尚百貨 超市 +百貨 ㎡ 150元 /月㎡ 好崇尚百貨(第五國際店)百貨 ㎡ 150元 /月㎡ 好利君養(yǎng)生源 會(huì)所 1萬㎡ / 一般華東服飾廣場 專業(yè)服裝市場 1萬㎡ 130元 /月㎡ 一般街邊商鋪 餐飲、服飾、零售 /200300元 /月㎡好 核心物業(yè) ——【 崇尚百貨 】鳳二商圈定位:潮流女性主題樓層業(yè)態(tài)劃分1F 珠寶玉器、化妝品、名表 2F 青春女裝、時(shí)尚配飾、頭飾 3F 精品侍女裝、內(nèi)衣、美發(fā)、飾品、孕婦裝 4F 童裝童鞋、床用家具、玩具、童車童床、羊絨羊毛、健身器材、兒童樂園 由于可供租賃的物業(yè)較少,周邊住宅入住率較高、商辦物業(yè)逐漸成熟。鳳五商圈【 經(jīng)開核心 】 ——從商業(yè)項(xiàng)目聚集度來看,鳳城五路與未央路十字已經(jīng)成為 【 鳳五商圈 】 中商業(yè)密度最高的區(qū)域,是名副其實(shí)的核心商圈。路 鳳五路黃金十字為圓心 500米半徑圈內(nèi)集合了多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,是一個(gè) 定位高端的全新城市級(jí)商圈 。 此外,未央路沿線的 “ 空中商業(yè) ” 十分繁盛,即大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、茶秀、健身房、美容中心、早教中心等業(yè)態(tài)在 soho辦公樓里隨處可見。鳳五商圈 核心物業(yè) ——【 賽高國際街區(qū) 】?賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心,未央大道與鳳城五路黃金十字。 賽高成功之處:一有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);二是城北居住氛圍濃厚,消費(fèi)人口眾多,并且很多商家看好城北區(qū)域發(fā)展前景;三商業(yè)配比較為合適,周邊的消費(fèi)人群能夠支撐商業(yè)的供給。樓層 業(yè)態(tài)劃分南側(cè) 14F 世紀(jì)金花 南側(cè)負(fù) 1F 美食城 北側(cè)負(fù) 11F 時(shí)尚街區(qū) 北側(cè) 23F 沃爾瑪北側(cè) 4F 影城太華商圈【 新城的崛起 】 ——這里有近 200萬的商業(yè)面積,有成規(guī)模的建材專業(yè)市場群;這里即將孕育為城北商業(yè)、居住的新核心。 以大明宮建材家居精品商場改造升級(jí)、大連萬達(dá)城市綜合體建設(shè)為契機(jī),引進(jìn)高端百貨、精品店、高檔酒店、大型超市、餐飲、娛樂、寫字樓等項(xiàng)目。 此外眾多的國家一線品牌包括華遠(yuǎn)、龍湖、金地、綠地等房企也紛紛入駐。 65萬平米國際級(jí)城市綜合體,包含已開發(fā)項(xiàng)目的購物中心、商鋪、精裝 SOHO外,還首次引入城市豪宅、 5A寫字樓。太華路商圈、大明宮板塊、未央?yún)^(qū)三圈核心區(qū)位,集文化、旅游、商業(yè)等多重優(yōu)勢。后發(fā)優(yōu)勢、超前規(guī)劃,超過 2500億市政資金投入,打造西安城市商務(wù)中心、人流中心。 大明宮萬達(dá)廣場是萬達(dá)地產(chǎn)在西安體量最大的項(xiàng)目,未來也將是西北最大的城市綜合體,在萬達(dá)地產(chǎn)的品牌帶動(dòng)下,該項(xiàng)目必將成為該區(qū)域的領(lǐng)跑者與形象標(biāo)桿。項(xiàng)目在業(yè)態(tài)規(guī)劃上并無亮點(diǎn),但是將旅游概念引入城市商業(yè),以錦里、寬窄巷子等著名商業(yè)景點(diǎn)為模仿標(biāo)桿,依托陜旅集團(tuán)的旅游資源。7樓層 業(yè)態(tài)劃分B1F 超市 +潮流店鋪 +家居生活1F 國際名品服飾 +風(fēng)尚餐飲2F 兒童娛樂 +家電 +輕餐飲3F 高端餐飲 +家電4F IMAX影院 +酒吧會(huì)所 +西餐區(qū)域市場小結(jié):1. 未央路沿線的商業(yè)模式主要以沿街商鋪和空中商業(yè)為主,發(fā)展已較為成熟,但可供商業(yè)使用的物業(yè)較少制約其深入發(fā)展。3. 在西安商圈升級(jí)的大環(huán)境下,未央路、太華路商業(yè)氛圍的交替輻射,不僅為本案帶來絕佳的商業(yè)機(jī)遇,也帶來了更為激烈的商業(yè)競爭!PART2 |潛在客戶分析消費(fèi)客群針對(duì)經(jīng)開區(qū)中高收入群體特點(diǎn),本案選取 鳳一到鳳八路區(qū)域內(nèi) 1854歲之間的消費(fèi)者 作為項(xiàng)目主流消費(fèi)群體進(jìn)行研究。與家人一道購物、休閑的消費(fèi)方式較多 消費(fèi)客群 消費(fèi)客群定位投資客群高端人群的投資思路: 投資與回報(bào)是客戶購買商鋪時(shí)最基本的決策動(dòng)機(jī),其決策角度與其財(cái)富或投資能力相關(guān)。一般而言,財(cái)富等級(jí)越高,越關(guān)注回報(bào)的長期性;財(cái)富等級(jí)越低,越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性。 嬰童市場是一個(gè)潛力巨大的 “ 金庫 ” ?! 《野殡S我國計(jì)生政策的實(shí)施和深入, “ 4+2+1” 的家庭結(jié)構(gòu)已成為社會(huì)主流,其釋放出的強(qiáng)大 消費(fèi) 效應(yīng),商家自然不會(huì)小覷。兒童城的成功取決于體驗(yàn)式消費(fèi),缺乏整體活動(dòng)、形象品牌,難以對(duì)人們形成持續(xù)消費(fèi)的吸引力 。前期銷售時(shí)做清晰的業(yè)態(tài)劃分,將散戶與品牌店分樓層、分區(qū)域銷售。先進(jìn)行招商運(yùn)營,后帶租約銷售216。STARS) — 玩具體驗(yàn)親子樂園案例分享 廣州高德兒童城 ——業(yè)態(tài)分布 體驗(yàn)式營銷服務(wù)業(yè)態(tài)分布營銷服務(wù)PART4 |銷售模式建議銷售模式 考慮項(xiàng)目自身存在的證件問題,當(dāng)前的工程現(xiàn)狀,我司針對(duì)一期商業(yè)銷售建議采取 反租 +回購 的銷售模式反租形式: 在規(guī)定期限內(nèi)(三年返租期),客戶將商鋪經(jīng)營權(quán)委托商場經(jīng)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營,客戶獲得商鋪總價(jià)款的 24%折扣(年固定回報(bào) 8%,為稅前),一次性在購房款中扣除,三年后可選擇繼續(xù) 返 租或 開發(fā)商回購。降低客戶投資款首付款,降低置
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