某房地產(chǎn)項目營銷策略-展示頁
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 間的設(shè)備相當(dāng)考究，采用了高級啡網(wǎng)石鋪設(shè)，配有淋浴室、蒸汽浴房 的水力按摩浴缸等多種衛(wèi)浴設(shè)備，還有雙洗面盆和全套漢斯格雅水龍頭。廣州星河灣：高檔材料運用和富麗堂皇的精裝修 :產(chǎn)品打造廣州星河灣：雙會所設(shè)置，多類教育配套以及酒店216。泛會所： 即 “組團(tuán) 客廳 ”式的私家型休閑會所。廣州番禺執(zhí)信中學(xué)： 于 2024年 9月 1日正式開學(xué)， 2024年 1月被評為廣東省一級學(xué)校。星河灣靈格風(fēng)國際幼兒園： 從 1997年引入中國，其語言培訓(xùn)學(xué)校被廣州市教育局定為廣州市教師繼續(xù)教育基地 。星河灣藝術(shù)培訓(xùn)中心： 教師由星海音樂學(xué)院、廣州交響樂團(tuán)、廣州美術(shù)學(xué)院的教師組成。超白金五星級星河灣酒店產(chǎn)品打造經(jīng)營模式 資源平臺運作品牌疊加 創(chuàng)新推廣善于利用單個項目的標(biāo)榜動態(tài)，疊加整個品牌的 “航空母艦 ”利用名人、專業(yè)渠道進(jìn)行品牌互補(bǔ)，借文化之名提升品牌內(nèi)涵。生活平臺：整合更多高端品牌資源，展示高品質(zhì)生活質(zhì)素；事業(yè)平臺：展示對客戶可以提供更多理財投資，商業(yè)外交等平臺：修為平臺：展示對客戶可以 提升個人修養(yǎng)，承擔(dān)社會價值資源，世界侈品協(xié)會文藝慈善等；： 一反常規(guī) “產(chǎn)品賣點先行 ”的推廣思路。?依托火車新站，拉動政府，構(gòu)建 “番禺商核 ”平臺價值：?標(biāo)榜 “高端客戶大氣場 ”， 9天高端公關(guān)活動鋪墊，營造附加 “社區(qū)價值平臺 ”?以 “珠三角 +三地星河灣 ”大范圍推介，營造 “全國搶購 ”的緊迫感、受歡迎感。奢豪極致無所不用其極的豪奢裝修。經(jīng)營模式營銷手段三法：不斷以一種低調(diào)形式的高調(diào)營銷方式強(qiáng)化其價值感以及尊貴品質(zhì)感。p“傳說式 ”營銷： 通過系列的富豪傳說，拉升整個項目的價值。豪宅風(fēng)向標(biāo)劉曉慶 6萬 /㎡訂房；216。葛優(yōu)未預(yù)約，看房被拒。老板為前女國手楊希與前中組部部長劉彭澤投資開發(fā)，炒作公信力p神秘營銷： 猶抱琵琶半遮面，不斷營造項目的神秘感，讓商品逐步成為行業(yè)傳奇。150套 房源，惜售 50套，且分批少量退貨，營造稀缺；216。營銷中心不做任何項目展示，僅以意大利手馬駒皮工藝品及古董作為陳列；p客戶本位營銷： 給予客戶充分的尊貴感和絕對權(quán)216。品牌塑造1產(chǎn)品打造2操作模式3 通過強(qiáng)化企業(yè)品牌，以襯托出頂級豪宅的 “ 系出名門 ” 。案例借鑒小結(jié)：如同國際奢侈品， 高價值背后必然有著強(qiáng)力品牌的支撐 ；對產(chǎn)品附加值的極致研磨，使 產(chǎn)品上升至收藏品高度 ；高調(diào)而神秘的操作手法， 以話題及事件營銷為項目證言。數(shù)據(jù)來源：《中國拍賣市場調(diào)查報告》 近年度，投資收藏品市場成交總量猛增，表現(xiàn)出收藏品強(qiáng)勁的市場增長能力；與此同時，對于收藏品的市場信心亦處一路飆升狀態(tài)，主要在于目前信貸收緊，投資資金進(jìn)入藝術(shù)品市場。（收藏品的稀缺性與歷史價值）營銷機(jī)會突破營銷機(jī)會突破客戶：注重產(chǎn)品的保值增值功能市場：未來階段的不可預(yù)測風(fēng)險產(chǎn)品： 502套一線江景鼎級大宅收藏品的抗跌與增值能力以收藏品為導(dǎo)向打造與定義項目價值項目營銷占位：為湖湘大仕定制的鼎級收藏品項目形象定位大人物 收藏家項目營銷戰(zhàn)術(shù)分解收藏品基本原則收藏品基本原則 項目營銷重點項目營銷重點超越物質(zhì)超越物質(zhì) 強(qiáng)調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)其附強(qiáng)調(diào)超越產(chǎn)品或物質(zhì)，弱化產(chǎn)品屬性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)其附著在產(chǎn)品之上的文化屬性；著在產(chǎn)品之上的文化屬性； 文化精神文化精神引領(lǐng)需求引領(lǐng)需求 系統(tǒng)且充分的了解目標(biāo)需求，但并非迎合滿足消費者系統(tǒng)且充分的了解目標(biāo)需求，但并非迎合滿足消費者需求，而是有效引領(lǐng)消費需求；需求，而是有效引領(lǐng)消費需求； 圈層營銷圈層營銷奢侈有道奢侈有道每一個環(huán)節(jié)都極富有技巧，既保持高貴姿態(tài)，又巧妙每一個環(huán)節(jié)都極富有技巧，既保持高貴姿態(tài)，又巧妙接近需求；孜孜不倦地探詢各種方法來向消費者傳遞接近需求；孜孜不倦地探詢各種方法來向消費者傳遞產(chǎn)品價值
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