某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷推廣方案-wenkub
2023-03-20 13:43:27 本頁面
【正文】 年 10至至 12月份實(shí)現(xiàn)銷售月份實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)回款：實(shí)現(xiàn)回款： ；銷售套數(shù)：億；銷售套數(shù)： 130套套QUESTION ? 區(qū)域價(jià)格高點(diǎn)如何突破？? 130位富豪從哪來？PART 2客群定位及營銷導(dǎo)向看產(chǎn)品為客戶定位行業(yè)共性 以服務(wù)業(yè)為主，制造業(yè)和金融業(yè)其次；來源地分布 外省外國人士居多，本地客戶所占比例均偏低；年齡共性傾向中青年， 4150歲之間的成功人士是豪宅主力購買人群，其次是 3640歲之間；受教育程度 有本科學(xué)歷的豪宅客戶占較大比重，而大專以下學(xué)歷和碩士學(xué)歷比重接近，也占有較大比重；家庭結(jié)構(gòu) 多數(shù)的豪宅客戶家庭屬成熟家庭；在置業(yè)經(jīng)歷上，大部分客戶都有三次以上豪宅置業(yè)經(jīng)歷。他們認(rèn)為，人品以及志趣相投是衡量交友的主要標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)被訪者表示對(duì)于收入水平和社會(huì)階層并不是十分看重。首先，在運(yùn)動(dòng)性偏好方面，豪宅客戶更傾向于國際旅游、高爾夫、私家泳池游泳等運(yùn)動(dòng)，個(gè)別人會(huì)選擇一些競(jìng)爭性較強(qiáng)的項(xiàng)目，如馬術(shù)、帆船等。而豪宅注重樓盤自身的品質(zhì)，力求營造一種輕松、舒適、自然、健康的生存環(huán)境，使豪宅客戶在得到最大化的私密性之外，更加能夠回歸這種最真實(shí)的生活態(tài)度。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /5消 費(fèi) 取向 —— 物以稀 為貴 舶來品一直是富豪們青睞的消費(fèi)對(duì)象，這些消費(fèi)行為成為很大一部分富豪彰顯自己尊貴身份的標(biāo)志。 其次，近郊高檔豪宅也是他們消費(fèi)的重點(diǎn)。 “ 富者擇鄰而居 ” 。除黃金、外匯等有風(fēng)險(xiǎn)性的投資所占比重較少之外，珠寶、古玩、古董等收藏類投資品的比重，都有逐漸上升的趨勢(shì)。同時(shí)豪宅客戶對(duì)專業(yè)類、時(shí)尚類、體育類和財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體受關(guān)注的程度較高。營銷策略的基礎(chǔ) —— 客群共性導(dǎo)向擇鄰而居擇鄰而居興趣偏好興趣偏好生活態(tài)度生活態(tài)度生活軌跡生活軌跡消費(fèi)取向消費(fèi)取向媒體習(xí)慣媒體習(xí)慣圈層圈層營銷營銷高爾高爾夫夫 馬術(shù)馬術(shù)商會(huì)商會(huì) 高端論壇高端論壇 行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)游艇游艇 越野越野 收藏收藏國際奢侈品國際奢侈品 珠寶珠寶 汽車汽車 手表手表 服飾服飾EMBA課程課程財(cái)經(jīng)類財(cái)經(jīng)類 體育類體育類 時(shí)尚類時(shí)尚類 搜狐搜狐 新浪新浪國際國際旅游旅游跨界傳播跨界傳播媒體導(dǎo)向媒體導(dǎo)向事件事件營銷營銷…………豪宅營銷關(guān)鍵在于客戶拓展及經(jīng)營石家莊市高端住宅客群特征石家莊市高端住宅客群特征御瓏灣項(xiàng)目客群圈層標(biāo)簽石家莊人石家莊人新石家莊人新石家莊人河北省內(nèi)河北省內(nèi)PART 3營銷推廣策略實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越基于御瓏灣項(xiàng)目的 高端定位 (大戶 /層高 /景觀 /豪華裝標(biāo) /高門檻 )如何實(shí)現(xiàn)從如何實(shí)現(xiàn)從 品質(zhì)到高端價(jià)值平臺(tái)品質(zhì)到高端價(jià)值平臺(tái) 的跨界的跨界 ？？五百萬一套的物業(yè)，在石家莊可以有許多選擇，如何引起富豪階層的關(guān)注？賣房子，我們更倡導(dǎo)一種生活方式！賣房子，我們更倡導(dǎo)一種生活方式！可塑價(jià)值可塑價(jià)值附加價(jià)值附加價(jià)值核心價(jià)值核心價(jià)值天陽天陽 一月 21一月 2104:36? 以 愛為 凝聚力的公司比靠畏懼 維 系的公司要 穩(wěn) 固得多。有效的教育是先 嚴(yán) 后松，無效的教育是先松后 嚴(yán) 。? 微 軟 公司在用人上所表 現(xiàn) 出的膽略與氣魄是 別 的公司無可比 擬 的。 一月 21一月 214104:36:54一月 21? 合作是一切 團(tuán)隊(duì) 繁榮的根本。? 講 到國家的政治，根本上要人民有 權(quán) ；至于管理政府的人，便要付之于有能的 專 家 們 。 2023/1/23 4:3604:3604:36:54? 一次良好的撤退， 應(yīng) 和一次 偉 大的 勝 利一 樣 受到 獎(jiǎng)賞 。? 抓住 時(shí) 機(jī)并快速?zèng)Q策是 現(xiàn) 代企 業(yè) 成功的關(guān) 鍵 。? 為 了能 擬 定目 標(biāo) 和方 針 ，一個(gè)管理者必 須對(duì) 公司內(nèi)部作 業(yè) 情況以及外在市 場(chǎng)環(huán) 境相當(dāng)了解才行。? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力 奮 斗， 為時(shí)應(yīng) 猶未晚。 04:36:5404:36:5404:361/23/2023 4:36:5
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