某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷推廣方案分析(編輯修改稿)
2025-03-16 15:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ～ ～ ? ? | ～ ? ? | ～ ? ? ? | 三 10.511.3 ～ ～ ? ? | ～ ～ ? ? ? | ～ ～ ? ? ? ? | 營銷階段 推出面積 總房源 預(yù)期銷售價(jià)格 銷售回款 項(xiàng)目一期 約 34637㎡ 400套 1800元 /㎡ 6235萬 項(xiàng)目二期 約 28056㎡ 324套 1950元 /㎡ 5471萬 項(xiàng)目三期 約 28000㎡ 330套 2200元 /㎡ 6160萬 項(xiàng)目四期 約 29700㎡ 340套 2450元 /㎡ 7276萬 累計(jì) ㎡ 1394套 25142萬 整體營銷目標(biāo) 說明： 價(jià)格執(zhí)行為低開高走的價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目步步升值的發(fā)展?jié)摿Γ? 不包括商業(yè)部分，超市、菜場可同步招商，沿街底商在項(xiàng)目尾盤時(shí)最后銷售； 銷售策略一：“買的越早 返利越多” 主要針對： 想購房又在觀望猶豫的客戶，特別是對房產(chǎn)政策走勢與房價(jià)升降觀望徘徊的客戶。 銷售策略： 采取發(fā)放優(yōu)惠卡的方式，我們計(jì)算出預(yù)售證取得（或開盤）的時(shí)間，往前推出 100天開始發(fā) 放，自客戶前來交納定金那天起發(fā)放開始計(jì)算，每天給予客戶 50元的優(yōu)惠返利，這樣，客戶定 的越早，享受的返利越多，比如說客戶在發(fā)放卡的第一天前來預(yù)定，開盤簽約時(shí)就可以享受到 5000元的優(yōu)惠。 此策略促進(jìn)客戶盡快預(yù)定，預(yù)定后基本鎖定他會(huì)來購買。這部分費(fèi)用可在房價(jià)或溢價(jià)中收 回。 銷售策略二：“客戶介紹 成交有獎(jiǎng)” 主要針對： 老客戶帶來新客戶，然后客戶再介紹新客戶的方式。 銷售策略： 老客戶（或沒有購買我們房子的一些人）介紹新客戶成交，給予老客戶每套 500元的獎(jiǎng) 勵(lì)，或者免幾個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，以次刺激客戶介紹客戶成交。 銷售策略三：“團(tuán)購優(yōu)惠” 主要針對： 工廠 /公司 /或組團(tuán)的團(tuán)體客戶集體購買。 銷售策略： 團(tuán)體購買客戶一次性 3套 — 6套（含 3套與 6套），給予 2%的折扣優(yōu)惠； 團(tuán)體購買客戶一次性 6套以上者，給予 3%的折扣優(yōu)惠； 項(xiàng)目傳播策略 整體形象包裝策略 報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品論證、發(fā)布、推介等 媒體新聞、政府言論等 售樓處內(nèi)外氛圍、銷售物料等 工地、圍墻、導(dǎo)視、樣板示范區(qū)等 “六位一體”的形象包裝策略 大牌、車身、戶外引導(dǎo)系統(tǒng)等 品牌形象 業(yè)內(nèi)形象 公眾形象 賣場形象 現(xiàn)場形象 戶外形象 圍繞活動(dòng)展開 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 軟新聞、公眾事件 市內(nèi)售樓處優(yōu)化 增加導(dǎo)視牌、圍墻、樣板區(qū)工程 社區(qū)公交 國貿(mào)商城大牌 戶外大牌打包形式 根據(jù)市場調(diào)研及相關(guān)案例，盱眙市區(qū)目前戶外大牌是房地產(chǎn)廣告性價(jià)比最好的媒介，為廣大房地產(chǎn)商家所采用。 評價(jià)： 此種形式的推廣效果較好，時(shí)效性長，費(fèi)用相對低廉，性價(jià)比高。 區(qū)域性短信群發(fā) 指定區(qū)域設(shè)置，或根據(jù)實(shí)際統(tǒng)計(jì)劃定某些段號，使得路過或者前往該區(qū)域的人群以及某些期望人群能夠收到 事先設(shè)置好的短信。該形式多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)用，針對在該區(qū)域有購房需求的人群效果明顯。 評價(jià)： 此種形式的推廣有針對性，費(fèi)用低廉，性價(jià)比高。 地產(chǎn)類電視節(jié)目背景廣告 根據(jù)電視臺地產(chǎn)相關(guān)節(jié)目或某些專題節(jié)目，主持人身后的背景可以做項(xiàng)目的背景廣告，對收視率較高的某類節(jié)目 進(jìn)行選擇投放，可以達(dá)到一定的效果。 評價(jià)： 此種形式的推廣有針對性，費(fèi)用低廉，性價(jià)比較高。 媒體組合策略 其它媒介 如充氣拱門、橫幅等，簡便易行，效果顯著，或 DM單張等 評價(jià)： 此種形式的推廣性價(jià)比高，同時(shí)還可渲染氣氛，聚焦人氣。 DM的采用要注意具體形式，避免低檔和濫俗 全程營銷推廣費(fèi)用分配 全程營銷推廣費(fèi)用分配說明 按照項(xiàng)目體量和銷售額的 1%~%計(jì)算全程營銷推廣費(fèi)用約 250— 300萬。 但是潤美建議，作為建豪在宿遷的首個(gè)項(xiàng)目 騰宇 東郡是一個(gè)操作難度非常大的項(xiàng)目 因此營銷推廣中宜采取大眾傳播策略， 為騰宇地產(chǎn)打造自己品牌打下深厚的傳播基礎(chǔ) 為后續(xù)項(xiàng)目累計(jì)忠實(shí)的品牌追隨者 故建
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