某房地產公司推廣策劃(編輯修改稿)
2025-02-23 16:29 本頁面
【文章內容簡介】 目標人群是 什么樣的人？ ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ 高科技園區(qū)人群： ? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于成長期或成熟期，認為生活是要講品質的； ? 因人生經歷豐富，對事物判斷力強，受 “吉芬效應 ”影響，但對前景充滿信心。 ——有知識和一定地位的中青年人 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 新城區(qū)首次置業(yè)者： ? 來東莞時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔任管理職務； ? 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應比以前更好一點； ? 因人生經歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心 。 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——有經濟基礎的中年人 石龍鎮(zhèn)二次置業(yè)者： ? 石龍本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ? 年齡 38—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 東莞、惠州、增城富足人群富足人群： ? 東莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ? 人生經歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 ——目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——與深圳有情結的香港中年人 香港人群： ? 收入高且穩(wěn)定，在東莞置業(yè)欲望強； ? 年齡 30—40歲之間，家庭較穩(wěn)定； ? 置業(yè)目的是度假或為國內親屬置業(yè)。 ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指 ” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散 “正龍豪園 ”的核心銷售主張（ USP） ——目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 東莞、惠州、增城富足人群 “正龍豪園 ” ——預期的客戶比例： 目標人群是 什么樣的人？ ?東莞、惠州、增城富足人群： ?香港人群： ?本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、舊城區(qū)、新城區(qū)） 45% 35% 20% 目標人群是 什么樣的人？ 東莞、惠州、增城富足人群 （在石龍高科技園區(qū)、經商、投資增值的人） 為 “正龍豪園 ”的主力目標人群 目標人群是 什么樣的人？ ——理由： ? 項目的戶型和面積主要針對高收入階層，并以高檔別墅生活社區(qū)定位； ? 據調查，高科技園區(qū)有高比例的外地商人（東莞、惠州、增城、香港等）計劃在兩年內置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價格定位較有競爭力； ? 因目前政府對新城區(qū)的市政、交通及相關規(guī)劃并無明確的文件和導向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關注樓盤質素，不良因素對他們并影響不大 ； 目標人群是 什么樣的人？ ——結論： 東莞、惠州、增城富足人群和香港人為 “大客戶
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