【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置業(yè)傾向； ，與中堂市場(chǎng)價(jià)差拉低 ，與其他項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ，拉大產(chǎn)品價(jià)差，以低起價(jià)吸引客戶 ，提升銷售速度 ，傾聽業(yè)主心聲 ，構(gòu)筑和諧家園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的營(yíng)銷目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 超額 ，實(shí)現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷售額： 9000萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)下的營(yíng)銷策略 ?“多元化細(xì)分產(chǎn)品”的產(chǎn)品線布局 ?針對(duì)細(xì)分產(chǎn)品，發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，消化剩余產(chǎn)品 ?“老帶新”營(yíng)銷是尾盤消化的重點(diǎn)渠道 ?良好的氛圍與展示，可以有效促進(jìn)銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略下的營(yíng)銷執(zhí)行 銷售 1. 一口價(jià)特惠營(yíng)銷 推廣 展示 5.?綜藝會(huì)?整合營(yíng)銷 6.?老帶新?政策 7. 營(yíng)銷手段配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形式： 對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行多元化細(xì)分，在未來(lái)的營(yíng)銷中，形成階段主推產(chǎn)品，以組團(tuán)的形式逐步推廣 目的： 可以消除項(xiàng)目處于尾盤，剩余貨量較小較差的觀點(diǎn) 產(chǎn)品宣傳中具備亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的吸引力 組團(tuán)細(xì)分： 一口價(jià)特惠單位：除 6號(hào)樓以外其他樓棟剩余產(chǎn)品 26套 中央樓王珍藏單位： 6號(hào)樓剩余產(chǎn)品約 50套 送精裝修豪華單位：約 11套 高附加值頂層復(fù)式單位： 46套 銷售執(zhí)行 組團(tuán)概念營(yíng)銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營(yíng)銷 目的： 迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點(diǎn)重點(diǎn)戶型，加快項(xiàng)目銷售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以“本周特惠單 位”方式推出，推動(dòng)銷售 “公務(wù)員”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專場(chǎng)推介會(huì) 銷售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶型 A5C804 四房 A5C604 四房 A9A901 三房 A9A1001 三房 A9A701 三房 A9A801 三房 A9A401 三房 A9B1001 三房 A9B801 三房 A9A301 三房 A9A302 三房 A9A303 四房 A9B301 三房 A9B302 145 三房 A9B303 四房 B3A1105 一房 B3A306 一房 B3B405 一房 B3C903 一房 B4A1105 一房 B4A805 一房 B4A905 一房 B4C806 一房 B4B305 一房 B4B306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 送精裝修豪華單位營(yíng)銷 目的： 豐富產(chǎn)品線，制造項(xiàng)目產(chǎn)品亮點(diǎn)，回籠 資金 方式： 將 A區(qū)、 B區(qū)樣板房打包成一個(gè)組團(tuán) 概 念推出； 毛坯交樓，送精裝修，避免后期維 護(hù) 推廣： 以榮獲“標(biāo)志性住宅金獎(jiǎng)”為頭銜 限量推出 主要通過(guò)短信平臺(tái)傳播 DM傳播 銷售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶型 總價(jià)（元） A1401 二房 447994 A1404 三房 608016 A2A505 二房 437684 A8A201 四房 638048 A8A202 四房 638598 A8A203 三房 575846 A10A501 三房 572471 A10A502 三房 546963 A10A503 四房 598391 B3A402 一房 273939 B3A403 二房 334925 B3A405 一房 213063 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中央樓王大宅營(yíng)銷 銷售執(zhí)行 6號(hào) A棟 6號(hào) B棟 6號(hào) C棟 － － 203 201 202 203 201 － 203 － － － 301 302 303 － － － － － － 401 402 403 401 － 403 － － － 501 502 503 － － － － － 保留 601 － 603 － － － － － 保留 701 702 － － － － － － － 801 802 803 － － － － － － － － 903 － 保留 － － － － 1001 1002 1003 － 保留 1003 － － 1103 1101 1102 1103 － 保留 1103 － － 1203 1201 1202 － － － 1203 － － 1303 1301 1302 保留 － － 1303 1401 － 1403 1401 1402 1403 － － 1403 － － 1503 1501 1502 1503 － － 1503 147.82 151.87 9 未售單位集中在 6B本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中央樓王大宅營(yíng)銷 賣點(diǎn)： 雙園林 南北通透 戶型方正 中心組團(tuán) 純大戶 缺點(diǎn)： 戶型存在缺陷，實(shí)用性低 包裝： 主題：中央樓王，純大宅 策略轉(zhuǎn)變：通過(guò)戶型設(shè)計(jì)，提升附加值，三房變?yōu)?3＋ 1；四房變?yōu)?4＋ 1； 展示：對(duì) 6B戶型進(jìn)行清水樣板房裝飾，通過(guò)柵欄、裝飾物擺設(shè)，體現(xiàn)產(chǎn)品的 戶型優(yōu)勢(shì)與附加值 推廣： 戶外 T牌推廣，主打“三房變?yōu)?3＋ 1，四房變?yōu)?4＋ 1” 短信推廣 DM 傳單 提高 6號(hào)樓“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)至 10000元 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 頂層復(fù)式 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 8A1601 41102 8A1602 41103 8A1603 41104 8B1601 51101 8B1602 51102 8B1603 51103 8C1601 51104 8C1602 6A1101 8C1603 6A1102 9A1102 6A1103 9A1103 6B1101 9B1102 6B1102 9B1103 6C1103 10A1101 6C1101 10A1102 6C1102 10A1103 6C1103 10B1101 6C1101 10B1102 6C1102 10C1103 6C1103 10C1101 6C1104 10C1102 總計(jì) 45套 10C1103 08年 6月 1日交樓 已交樓 08年 4月 1日交樓 08年 4月 1日交樓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 絕版頂層復(fù)式營(yíng)銷 推售背景： 具備看樓條件：交樓后電梯可使用＋復(fù)式二層驗(yàn)收，頂層打板后 推售節(jié)點(diǎn)： 1月中旬推出 8號(hào)樓復(fù)式， 4月中旬推出 4號(hào)、 5號(hào)樓、 7號(hào)、 9號(hào)樓， 6月初推出 6 號(hào)樓復(fù)式 賣點(diǎn)挖掘： 高附加值 中堂地區(qū)唯一產(chǎn)品 景觀視野好 大露臺(tái) 缺點(diǎn)： 二層存在斜坡頂，部分存在黑屋，難以設(shè)計(jì)與合理利用、 戶型面積大，總價(jià)高 包裝： 主題：東莞絕版頂層復(fù)式 展示：樣板房展示，做簡(jiǎn)單裝修，利用以前樣板房飾品進(jìn)行裝飾 推廣： 主打高附加值、買一層送一層、超大露臺(tái)