【正文】 2 ，功能齊備，可全面體驗(yàn)的各類休閑場(chǎng)所（健身中心，恒溫泳池、沙壺球室等） —— 雖然說(shuō)過(guò)，但不足以讓人感知和震撼 。連城國(guó)際項(xiàng)目 09年推廣策略及階段推廣計(jì)劃暨復(fù)地品牌塑造之產(chǎn)品力呈現(xiàn) ——連城國(guó)際項(xiàng)目推廣第三部分09年推廣 “務(wù)實(shí)策略 ”之一：競(jìng)爭(zhēng)策略從 復(fù)地 連城國(guó)際 09年產(chǎn)品特色：１、 ２期戶型特色產(chǎn)品 “ 晶品８９３ ”—— 專利產(chǎn)品 ；２、 09年 3月可全面呈現(xiàn)的 1萬(wàn) m2中心湖 ——全城少有 ；３、杭州首屈一指的 8000m2 ，功能齊備，可全面體驗(yàn)的各類休閑場(chǎng)所（健身中心，恒溫泳池、沙壺球室等） ——雖然說(shuō)過(guò)，但不足以讓人感知和震撼 。連城國(guó)際 09年產(chǎn)品特色 ——“ 可體驗(yàn) ”０９年復(fù)地 項(xiàng)目８９３戶型產(chǎn)品特色如何在推廣中，區(qū)隔于其他項(xiàng)目的三房？?已確定階段產(chǎn)品 ——８９３戶型?必須要面對(duì)的市場(chǎng) “ 普及 ” 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ——90平米三房階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議 ：復(fù)地環(huán)境監(jiān)測(cè)活動(dòng)除外活動(dòng)主題：——暨復(fù)地連城國(guó)際 我家的樹，由我栽活動(dòng)主題——復(fù)地 推廣策略：?充分利用展現(xiàn)的杭城罕見的 1萬(wàn)方中心湖景，放大現(xiàn)場(chǎng)的力量展現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)；?項(xiàng)目外立面、湖的呈現(xiàn)，從而展現(xiàn)項(xiàng)目的社區(qū)品質(zhì)；?結(jié)合會(huì)所開放系列活動(dòng)重點(diǎn)以會(huì)所的豐富性和超大性作為階段推廣的重心；?以會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)作為推廣的基礎(chǔ)點(diǎn)，配合銷售；階段推廣重心： 準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景、會(huì)所階段推廣主題： 看得見，品質(zhì)可鑒 —— 復(fù)地連城國(guó)際 1期準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)報(bào)廣系列一報(bào)廣系列一報(bào)廣系列二報(bào)廣系列二報(bào)廣系列一（ 1）報(bào)廣系列一（ 2）報(bào)廣系列一（ 3）報(bào)廣系列三報(bào)廣系列二（1）報(bào)廣系列二（2）會(huì)所宣傳冊(cè)會(huì)所宣傳手冊(cè)效果示意會(huì)所宣傳手冊(cè)效果示意媒體策略：1. 推廣以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)為主，媒體推廣為輔；2. 媒體推廣主要以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)告知為主。推廣策略：?延續(xù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主導(dǎo)的推廣方式，以交付系列活動(dòng)為重心擴(kuò)大項(xiàng)目現(xiàn)房品質(zhì)的影響力；?推廣中著重渲染 “ 交房 ” 對(duì)于業(yè)主的提升品質(zhì)生活含義；?以交房活動(dòng)展限浙江復(fù)地的執(zhí)行力；階段推廣重心： 1期交付階段推廣主題： 復(fù)地連城國(guó)際，讓心回家 —— 復(fù)地連城國(guó)際 1期即將交付階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議一 ：活動(dòng)主題：交房倒計(jì)時(shí)　　　　　　　 ——項(xiàng)目廣場(chǎng)大沙漏行為藝術(shù)；?通過(guò)媒體的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的行為秀新聞性報(bào)道提高項(xiàng)目的關(guān)注度；?通過(guò)行為藝術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小沙漏禮品，提高現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量；階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議二 ：活動(dòng)主題：復(fù)地連城國(guó)際的月亮更圓　　　　　　　 ——中秋節(jié)游園、賞月、煙花晚會(huì)活動(dòng)工程配合?12月初 1期組團(tuán)全部完工；?１期商業(yè)局部招商并投入使用，居住配套氛圍的形成；09年渠道分析及費(fèi)用預(yù)算第四部分一、 08年主要媒體渠道效果分類評(píng)估從 2023年 2月至 12月，復(fù)地 08年媒體效果評(píng)估總結(jié)：報(bào)紙媒體渠道評(píng)估序號(hào)媒體名稱 全年投放費(fèi)用 來(lái)人數(shù)（人次） 來(lái)人比率（ %）1 都市快報(bào) 2， 970， 000 595 2 杭州日?qǐng)?bào) 350， 000 87 3 錢江晚報(bào) 800， 000 76 4 今日早報(bào) 180， 000 65 5 每日商報(bào) 130， 000 51 6 溫州日?qǐng)?bào) 75， 000 0 07 溫州晚報(bào) 75， 000 0 0合計(jì) 4， 610， 000 890 都市快報(bào)《都市快報(bào)》廣告價(jià)格較高，但是發(fā)行量大、閱讀率高、受眾面廣，其都市白領(lǐng)、時(shí)尚青年的中端讀者定位恰是連城項(xiàng)目的主力購(gòu)買人群，這部分人多數(shù)到了需要購(gòu)房置業(yè)的人生階段，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，無(wú)法在市區(qū)置業(yè)，同時(shí)九堡房?jī)r(jià)也突破了萬(wàn)元大關(guān)，正是連城國(guó)際的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。※ 09年建議： 《都市快報(bào)》雖然成本較高，但來(lái)人效果是報(bào)紙媒體渠道中效果最好的， 《都市快報(bào)》可作為 09年報(bào)紙媒體主流渠道；08年報(bào)紙媒體投放效果統(tǒng)計(jì)杭州日?qǐng)?bào)《杭州日?qǐng)?bào)》為杭州市委機(jī)關(guān)報(bào)，讀者群為社會(huì)高層人士及政府機(jī)關(guān)工作人員，有較高的決策權(quán)與消費(fèi)能力，但是閱讀群過(guò)于集中，使得報(bào)紙的發(fā)行量及發(fā)行范圍與其他主流報(bào)紙相比顯得偏窄，尤其與項(xiàng)目的客戶群定位不完全吻合。※建議：與都市快報(bào)相輔助，配合重大節(jié)點(diǎn)投放。結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目特色，投資門檻提高，且連城國(guó)際以杭州地區(qū)居民自住為主，投資比重較低，因此不考慮將《錢江晚報(bào)》作為首要媒體選擇?！ㄗh： 09年減少投放量，選擇性價(jià)比較高的報(bào)紙媒體如都市快報(bào)等。但是作為杭州三大主流報(bào)紙媒體之一，還是有相當(dāng)大的覆蓋范圍，作為信息發(fā)布的補(bǔ)充和形象宣傳的補(bǔ)充。每日商報(bào)《每日商報(bào)》是杭州本地唯一一家經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，是中高端人群消費(fèi)決策的首選參考報(bào)，讀者群有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)能力?！ㄗh：較低的千人成本決定了每日商報(bào)在 09年的投放優(yōu)先性?！ㄗh：溫臺(tái)地區(qū)巡展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)可考慮選擇《溫州商報(bào)》進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放。?市區(qū)的戶外在來(lái)人量上的雖然效果并不明顯，但為項(xiàng)目的影響力和品牌維護(hù)上有一定的整合效果 09年戶外廣告建議?繼續(xù)保持道旗和現(xiàn)場(chǎng)戶外的媒體資源；?增強(qiáng)市區(qū)戶外投放組合效應(yīng) ——長(zhǎng)期 +階段短期戶外組合方式08年戶外媒體投放效果統(tǒng)計(jì)序號(hào) 媒體名稱 來(lái)人數(shù)（人次）1 搜房網(wǎng) 1632 住在杭州網(wǎng) 51合計(jì) 214 08年網(wǎng)絡(luò)投放評(píng)估：?網(wǎng)絡(luò)的投放是 08年長(zhǎng)期的一項(xiàng)渠道，投放選擇上主要集中在杭州房產(chǎn)信息瀏覽最頻繁的住在杭州和搜房網(wǎng)，并為項(xiàng)目 08年階段推廣信息的傳播建立一個(gè)有效的平臺(tái)，也為 08年客戶積累提供較多的資源；?08年多次與網(wǎng)絡(luò)合作，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)渠道的客戶數(shù)據(jù)資源組織現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)，在 08年市場(chǎng)淡季為現(xiàn)場(chǎng)提供充足的客戶資源；?08年的老業(yè)主事件，通過(guò)控制業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)而降低了事件的發(fā)展；?隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及以及閱讀習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)渠道是符合 09年項(xiàng)目目標(biāo)人群相對(duì)其他渠道相比較投放效率高，性價(jià)比高的媒體渠道。 09年電臺(tái)投放建議：電臺(tái)渠道不宜作長(zhǎng)期投放， 09年電臺(tái)投放以短期節(jié)點(diǎn)性、配合其他渠道投放，加強(qiáng)覆蓋面，以 FM93作為電臺(tái)投放的主渠道。 09年雜志投放建議：?根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，在房交會(huì)期間投放地產(chǎn)類雜志；?增加專區(qū)渠道的雜志投放，如《動(dòng)車組雜志》 《航空雜志》08年 DM渠道評(píng)估 08年 DM效果評(píng)估08年的 DM投放以促銷節(jié)點(diǎn)為投放頻率，以專區(qū)人群為投放基礎(chǔ)選擇，雖然渠道的效果并不明顯，但擴(kuò)大了在專區(qū)人群中項(xiàng)目的知名度。 09年電梯廣告投放建議：?根據(jù)項(xiàng)目階段節(jié)點(diǎn)投放，并對(duì)電梯廣告位置作選擇性投放提高媒體效率。二、 09年主流媒體渠道選擇建議媒體分類渠道選擇報(bào)紙類 戶外類 網(wǎng)絡(luò)類 電臺(tái)類 小眾類都市快報(bào)為主投放方式都市周報(bào)、錢江晚報(bào)、每日商報(bào)、今日早報(bào)為輔硬廣＋軟文配合新聞報(bào)道市區(qū)戶外現(xiàn)場(chǎng)戶外道旗長(zhǎng)期３－４塊＋短期搜房網(wǎng)、住在杭州、透明網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、 365網(wǎng)、新浪網(wǎng)長(zhǎng)期合作階段投放FM93根據(jù)節(jié)點(diǎn)階段性高頻率投放雜志ＤＭ拓展航空、動(dòng)車組等雜志的投放針對(duì)市場(chǎng)中私家車車體廣告，費(fèi)用為 200元 /輛