【正文】 套）產(chǎn)品特點(diǎn)：?中央景觀湖開放；?銷售主力戶型產(chǎn)品基本為 89平米三房；推廣策略：?配合杭州人對湖的情節(jié)概念，推出中央湖呈現(xiàn)的信息；?發(fā)揮現(xiàn)場的力量，以現(xiàn)場活動體驗(yàn)作為推廣的基礎(chǔ)，配合媒體渠道信息發(fā)布；?配合體驗(yàn)活動，推動銷售；階段推廣事件： 中央景觀湖呈現(xiàn)階段推廣主題： 看得見，品質(zhì)可鑒 ——復(fù)地連城國際 1期準(zhǔn)現(xiàn)房湖景實(shí)景呈現(xiàn)報廣系列一報廣系列二報廣系列三階段營銷推廣組團(tuán)建議為了項(xiàng)目在傳播中有新的產(chǎn)品組團(tuán)亮相，并且通過湖邊組團(tuán)產(chǎn)品，建立項(xiàng)目品質(zhì)的標(biāo)桿，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)形象；建議：將 5號樓 作為階段核心推廣產(chǎn)品組團(tuán)；組團(tuán)名： 純水岸組團(tuán)ＬＯＧＯ：項(xiàng)目樓書樓書規(guī)劃：將連城國際項(xiàng)目 “城生活 ”作為樓書規(guī)劃主線；城生活之居家篇：項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、園林、戶型、品質(zhì)等城生活之購物篇：項(xiàng)目的外圍、內(nèi)部規(guī)劃商業(yè)配套城生活之交通篇：項(xiàng)目的地鐵、公交等交通配套城生活之配套篇：區(qū)域的學(xué)校、醫(yī)院、銀行等配套城生活之服務(wù)篇：物業(yè)管理等樓書效果示意一、活動主題 ： “ 我房，看我湖 ”階段推廣現(xiàn)場活動建議（一） ：——賞湖活動暨 2期工地開放日客戶親水系列活動親水游戲階段推廣現(xiàn)場活動建議（二） ：攝影活動； 兒童繪畫大賽 “我心，繪我湖 ”；工程配合?4月初 1期外立面全部完工；?5月初石塘東路道路整改完工；?5月初項(xiàng)目商業(yè)街及項(xiàng)目主入口全部完工時間：７月 —９月第三階段工程節(jié)點(diǎn)：?項(xiàng)目１期樣板區(qū)呈現(xiàn)；銷售任務(wù)：項(xiàng)目１期剩余房源銷售量： （ 118套）產(chǎn)品特點(diǎn)：?準(zhǔn)現(xiàn)房銷售；?戶型面積基本在 134平米以上；?剩余房源基本集中在樓層中間套，靠組團(tuán)園林的產(chǎn)品。連城國際項(xiàng)目產(chǎn)品特色的競爭核心現(xiàn)場可體驗(yàn)的品質(zhì)09年推廣 “務(wù)實(shí)策略 ”之二：推廣目標(biāo)安排發(fā)揮一切可利用的資源，讓現(xiàn)場來人09年項(xiàng)目推廣目標(biāo)合作單位渠道拓展：發(fā)揮合作單位及合作單位關(guān)聯(lián)的相關(guān)企業(yè)的推廣小眾推廣會：九堡工業(yè)區(qū)、下沙工業(yè)區(qū)、大學(xué)城等單位企業(yè)的推廣營銷渠道拓展建議：數(shù)據(jù)營銷推廣：都市快報、錢江晚報等各類媒體渠道數(shù)據(jù)庫資源推廣專區(qū)渠道推廣：采荷等大型社區(qū)的推廣異地渠道推廣：義烏小批發(fā)市場、永康五金市場等異地專區(qū)的推廣鏈接廣州時代糖果項(xiàng)目案例09年推廣 “務(wù)實(shí)策略 ”之三：開盤策略09年階段銷售產(chǎn)品組團(tuán)狀態(tài)：項(xiàng)目 09年全年銷售的 2期的產(chǎn)品組團(tuán)，在 08年已具備銷售資格，但為 在推盤節(jié)奏安排和階段推廣中有新的產(chǎn)品形象和專一性 ，而將 2期產(chǎn)品在 09年銷售策略中重新組團(tuán)包裝推出；09年開盤建議：09年開盤以活動為節(jié)點(diǎn)， 每次活動都是開盤日前期預(yù)案、媒體公關(guān)、客戶安撫09年推廣 “務(wù)實(shí)策略 ”之四：客戶危機(jī)預(yù)案建議一、前期預(yù)案：根據(jù) 08年老業(yè)主事件經(jīng)驗(yàn)， 09年將長期監(jiān)控客戶交流平臺，如業(yè)主 BBS的交流，及時注意客戶動態(tài)，盡可能將客戶糾紛初期解決問題；房型、價格體系的預(yù)案：按產(chǎn)品的類別，建立各個層次的價格體系，防止客戶通過價格事由鬧事；前期 “鬧事客戶群體 ”的分析、分化、應(yīng)對；現(xiàn)場銷售渠道的分解：新客戶、老客戶、危機(jī)客戶分區(qū)接待；現(xiàn)場銷售說辭的各類方案設(shè)定，統(tǒng)一口徑：分新、老、危機(jī)客戶幾類說辭；篩選 08年事件中 “頑固 ”分子堅持 “一對一專訪 ”，防止客戶串聯(lián)及逐一解決，特別是對 “帶頭大哥 ”重點(diǎn)專訪解決； 成立復(fù)地業(yè)主法律顧問中心：引導(dǎo)業(yè)主通過法律途徑解決，顯示復(fù)地對事件的公正形象；獨(dú)立成立危機(jī)公關(guān)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，從正常銷售體系剝離；現(xiàn)場保安力量的培訓(xùn)、分工、應(yīng)對機(jī)制；社會資源的公關(guān)：如公安、聯(lián)防隊(duì)、居委會；《陽光播報》體系的完善二、客戶安撫：09年推廣 “務(wù)實(shí)策略 ”之五：推廣執(zhí)行策略09年項(xiàng)目階段推廣節(jié)奏安排2月 4月 6月 7月 8月 9月工程節(jié)點(diǎn)品牌啟動 +環(huán)境監(jiān)測事件 準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景＋會所開放 １期交付湖景呈現(xiàn)數(shù)據(jù)營銷、巡展、合作單位拓展、小眾推介會、看房活動等房交會；數(shù)據(jù)營銷、異地市場推廣、專區(qū)人群小眾推介會?工地開放日活動?攝影活動?兒童繪畫活動階段推廣重心現(xiàn)場活動?復(fù)地環(huán)境監(jiān)測系列活動數(shù)據(jù)營銷、異地市場推廣、小眾推介會、看房活動等營銷渠道會所系列運(yùn)動會：沙壺球比賽、乒乓球、羽毛球比賽、手?；顒拥?、3月 5月 10月 11月 1２月景觀湖開放 １期樣板區(qū)呈現(xiàn) １期交付銷售任務(wù)９號樓（９０套）?交房系列活動１０、１１號樓（２５０套）１期剩余房源（１１８套）７號樓（１３２套）房交會；數(shù)據(jù)營銷、專區(qū)人群小眾推介會、老業(yè)主推廣??選 “城花 ”活動?大沙漏行為藝術(shù)活動?中秋晚會活動第一階段 時間： 2月 ——4月工程節(jié)點(diǎn)：中央景觀湖呈現(xiàn)及接待準(zhǔn)備銷售任務(wù)：項(xiàng)目 2期 9號樓銷售量： 1萬平米（ 90套）產(chǎn)品特點(diǎn)：銷售主力戶型產(chǎn)品基本為 89平米三房階段推廣策略（一）一、 09年推廣 “ 起勢 ” 階段（時間： 1—2月中旬前）：推廣核心：以浙江復(fù)地品牌 “ 起勢 ”+ 復(fù)地環(huán)境監(jiān)測活動創(chuàng)作表現(xiàn)參考之前品牌表現(xiàn)部分推廣主題： 2023，浙江復(fù)地 行將階段推廣分為兩個節(jié)奏階段推廣策略（二）二、連城國際項(xiàng)目推廣階段（時間： 2月中旬 —4月）：階段推廣看法：?階段推廣節(jié)奏需求：階段推廣的產(chǎn)品特色，是０８年下半年項(xiàng)目在市場中已推廣和擁有一定的知名度和美譽(yù)度的８９３戶型，所以，對于階段推廣的核心，還是 以８９３產(chǎn)品為階段推廣訴求核心，延續(xù)０８年下半年的產(chǎn)品推廣節(jié)奏．?市場環(huán)境因素０９年市場將有２０多個項(xiàng)目推出９０平米三房的產(chǎn)品，其中不乏在競爭區(qū)域內(nèi)， 三房產(chǎn)品特色將面臨市場激烈的競爭 。４、可實(shí)際體驗(yàn)的建筑、景觀、物業(yè)生活品質(zhì)區(qū)實(shí)景 ——是任何廣告都無法描繪的現(xiàn)場力量；復(fù)地 連城國際項(xiàng)目產(chǎn)品出發(fā)復(fù)地 ? 可實(shí)際體驗(yàn)的建筑、景觀、物業(yè)生活品質(zhì)區(qū)實(shí)景 —— 是任何廣告都無法描繪的力量；浙江復(fù)地 09年品牌 “ 信心 ” 力量 ——“ 行動年 ”2023，浙江復(fù)地 “行 ”09年浙江復(fù)地品牌推廣階段主題：“行 ”的含義：浙江復(fù)地的 “行動 ” ；浙江復(fù)地的 “執(zhí)行力 ”；浙江復(fù)地的 “品行 ”；復(fù)地集團(tuán)的 “遠(yuǎn)行 ”；暨浙江復(fù)地０９年全年品牌主題2023年浙江復(fù)地品牌ＬＯＧＯ活動一：環(huán)境監(jiān)督委員會成員征集活動? 活動主題：環(huán)保志愿大招募? 時間： 2月 14日? 形式：新聞發(fā)布會活動二：復(fù)地環(huán)境監(jiān)督委員會成立活動? 主題：行動，令居住更健康? 時間： 2月 21日? 形式：新聞發(fā)布會活動三：連城國際環(huán)境監(jiān)測執(zhí)行? 主題：復(fù)地連城國際環(huán)境日志? 時間： 2月 28日 5月 9日? 形式：監(jiān)測員作為神秘客人，定期不定期監(jiān)測連城國際的居住環(huán)境活動四：環(huán)境監(jiān)測報告發(fā)布活動? 形式：新聞發(fā)布會活動五：居住環(huán)保倡導(dǎo)活動? 主題：行動，令生活更健康（呼應(yīng)品牌主題）09年浙江復(fù)地品牌 “修復(fù) ”階段推廣策略之環(huán)境監(jiān)測系列活動推廣策略：?復(fù)地環(huán)境監(jiān)測活動的正式啟動，對連城