房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣構(gòu)思方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:41本頁(yè)面
【正文】 ”的準(zhǔn)確定位，就是要對(duì)業(yè)主的身份進(jìn)行一種承認(rèn)。 （ 3）身份： 不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中都享有一種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱?，?qiáng)烈的身份被認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) （ 2）時(shí)尚： 時(shí)尚是緊隨潮流，甚至是領(lǐng)導(dǎo)潮流的一種外在表現(xiàn)，而擁有讓人羨慕的外在和內(nèi)涵是真正的時(shí)尚。 ，也是宣傳企業(yè)和項(xiàng)目品質(zhì)的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 ， 是對(duì)空間的完美詮釋 ，是對(duì)未來(lái)生活的提前體驗(yàn) ，是消費(fèi)者了解項(xiàng)目的直觀感受 ，是開(kāi)發(fā)商展示實(shí)力的舞臺(tái) ，是項(xiàng)目未來(lái)的期許 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 七、項(xiàng)目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品： 時(shí)尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品： 獨(dú)立空間 +會(huì)所 +社交圈 國(guó)際級(jí)的生活方式： 未來(lái)都市生活方式的先導(dǎo) 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域中心 +時(shí)尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產(chǎn)品屬性定位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 廣告主題：獨(dú)立 時(shí)尚 身份 理由： （ 1）獨(dú)立： 充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi)心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又將時(shí)尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述，“宏昊 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目 LOGO （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目常用色 在具體實(shí)施過(guò)程中 ,其它顏色的運(yùn)用也是為了項(xiàng)目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ， 即室內(nèi)和戶外 。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語(yǔ)言的表述方式的固定，都是使項(xiàng)目完整統(tǒng)一的有效方式。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 、 簡(jiǎn)單的圖形和色彩 ， 會(huì)使項(xiàng)目在推廣的過(guò)程中的可識(shí)別性大大提高 。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者充分體會(huì)到項(xiàng)目的品質(zhì)等方面。 六、關(guān)于項(xiàng)目的包裝 （ 一 ） 為什么要進(jìn)行包裝 ， 包裝決定了項(xiàng)目將以什么樣的形象來(lái)展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前 。通過(guò)公關(guān)及促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，使準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目形成更進(jìn)一步的切身體會(huì)，帶動(dòng)他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。 本階段的重點(diǎn)是要對(duì)業(yè)主的身份加以確認(rèn)，使他們自己有時(shí)尚的尊崇感。 城色”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)商“引領(lǐng)時(shí)尚生活”的理念進(jìn)行全方位的詮釋，借此使所有業(yè)主堅(jiān)定購(gòu)買“宏昊 （至于獎(jiǎng)勵(lì)的部分當(dāng)事雙方如何處理，開(kāi)發(fā)商不參與。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開(kāi)發(fā)售期）： 活動(dòng)建議： 針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了“城色會(huì) VIP卡”的客戶，策劃舉辦時(shí)尚派對(duì)，專業(yè)演出等，借此來(lái)使客戶進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信任，由此在鞏固現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)潛在客戶，最重要的是充分樹(shù)立項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位和品牌形象。 城色”的身上，使他們對(duì)未來(lái)的“時(shí)尚”生活有所期待、有所期許。按“鞍山無(wú)小事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)操作。 城色”正在建設(shè)，即將推出，時(shí)尚生活將由“宏昊 （ 三 ） 總體策略 樹(shù)立項(xiàng)目富有個(gè)性的及無(wú)法復(fù)制的地域和品牌概念，強(qiáng)調(diào)享受時(shí)尚生活是少數(shù)人才能擁有的、限量的居住條件； 不直接、簡(jiǎn)單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對(duì)“時(shí)尚”生活的認(rèn)同； 要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的時(shí)尚氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的時(shí)尚品位，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范； 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念； 不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行打壓式的刺激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； ６、時(shí)尚活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來(lái)進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。 ，進(jìn)行針對(duì)目標(biāo)群體的話題探討。 。 城色”塑造成品質(zhì)卓越的優(yōu)質(zhì)樓盤； 4．促進(jìn)樓盤銷售，為其成為銷售業(yè)績(jī)最佳樓盤提供動(dòng)力。 這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們市場(chǎng)推廣方案所要圍繞的核心。 l 對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 消費(fèi)者判斷： 主要客戶群的性格特征： l 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。 個(gè)性鮮明 ， 對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法 。 年輕 、 高學(xué)歷 、 有一定的收入基礎(chǔ) 。 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 我們將本項(xiàng)目的 廣告定位 為： 屬于年輕人的純個(gè)性酒店式公寓 四、誰(shuí)將住進(jìn)宏昊 它是本定位的核心所在 。 l “ 標(biāo)榜個(gè)性 ” 是本項(xiàng)目當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn) 。
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