中原公寓式酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ■ 招待客戶(hù)、同事、朋友的私家星級(jí)酒店，檔次高、形象好 ■ 戶(hù)型設(shè)計(jì)合理，大部分方正實(shí)用， L型規(guī)劃，采光通風(fēng)觀景效果好 ■ 投資回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通酒店式公寓和小戶(hù)型，出租期限自由 項(xiàng)目定位誕生 、經(jīng)三路中央地段 /星級(jí) /私人酒店 比肩世界級(jí)居住要求 中原國(guó)際化的實(shí)質(zhì)體現(xiàn) 中原的另一張世界名片 目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群定位 購(gòu) 買(mǎi) 人 群 在鄭州投資的高級(jí)商務(wù)人士 (國(guó)內(nèi)外企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo) ) 外企駐華員工、帶家屬來(lái)鄭的外籍人士和外地人士、單身來(lái)華需較長(zhǎng)時(shí)間停留的專(zhuān)家或經(jīng)理、公司駐華首席代表之類(lèi)的高級(jí)職員等等。 政府官員（投資性客戶(hù)） 對(duì)鄭州未來(lái)發(fā)展非常認(rèn)可的投資客 大型集團(tuán)公司（商務(wù)招待） 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 海外跨國(guó)公司總部派到設(shè)立在鄭州的分公司和合資企 業(yè)短期工作的中高級(jí)管理人員、技術(shù)人員。 國(guó)外、港澳臺(tái)來(lái)鄭商務(wù)考察、談判、會(huì)議、展覽等活 動(dòng)，需逗留一段時(shí)間的旅游者。 國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)、事業(yè)單位、各社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)等來(lái) 鄭短期工作，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、參加研討會(huì)等需逗留一段時(shí)間 的旅游者。 經(jīng)三路、上班的高級(jí)商務(wù)人員和政府官員。 國(guó)內(nèi)外來(lái)鄭一段時(shí)間的中高檔自費(fèi)旅游者。 6 、其它目的需逗留一段時(shí)間的旅游者。 消 費(fèi) 人 群 消 費(fèi) 人 群 客戶(hù)特征描述 1. 擁有非?？捎^的收入水平和商務(wù)消費(fèi)能力，同時(shí)也具有較高的生活品位和快節(jié)奏的生活方式，出于維護(hù)公司和自身形象的需要，有時(shí)也為了顯示或炫耀自己獨(dú)特的身份，或者為了生活和工作的特殊要求（如帶有孩子；與外國(guó)人接觸較多）等等。 2. 具有 三高、二多、一化 特征，即學(xué)歷高、素質(zhì)高、地位高，事務(wù)多、需求多，國(guó)際化。他們對(duì)居住文化、辦公或商業(yè)環(huán)境有著獨(dú)特的理解與需求，對(duì)反映酒店檔次的裝修裝飾、外部環(huán)境、配套設(shè)施、管理服務(wù)水平等要求也較高。 3. 在鄭州停留時(shí)間較長(zhǎng)，既想享受星級(jí)酒店的服務(wù)和配套，同時(shí)也能夠享受到居家的氛圍以及相對(duì)酒店較低的租金 國(guó)際視野、高品位、高智商、高收入、注重形象和品位 推廣口號(hào)（） 世界公民，國(guó)際芳鄰 對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體 彰顯項(xiàng)目品質(zhì) 奠定推廣基調(diào) 備選：寡占農(nóng)業(yè)路核心地段的最后一桶金 三、補(bǔ)充建議 星級(jí)越高、客房出租率越高，提高入客率和租金回報(bào) 借助國(guó)際著名酒店的品牌和資源，以力打力，給客戶(hù)強(qiáng)烈的信心，無(wú)論是物業(yè)的保值增值和轉(zhuǎn)讓均能夠得到極大的保障，將公寓式酒店價(jià)值放到最大。 引進(jìn)世界著名的五星級(jí)酒店 （如雅高、凱悅、香港?；?、希爾頓等） 全部納入五星級(jí)酒店管理體系 做到純粹的酒店化管理，提升物業(yè)管理水平和服務(wù)檔次 按照租房的時(shí)間長(zhǎng)短，制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 制定大客戶(hù)長(zhǎng)期租賃計(jì)劃 限定商務(wù)辦公樓層區(qū)間 為了保持公寓酒店的統(tǒng)一性和純粹性，同時(shí)便于后期酒店管理，針對(duì)前期置業(yè)固定辦公的客戶(hù)，建議設(shè)置固定樓層（如 9層）作為商務(wù)辦公層。 部分大戶(hù)型設(shè)置小型無(wú)煙廚房 營(yíng)造居家氛圍、滿(mǎn)足上層人士的個(gè)性化需求 方便解決長(zhǎng)期租賃客戶(hù)和家庭型客戶(hù)的飲食問(wèn)題 ● 客人到達(dá)之前的咨詢(xún)服務(wù) 客人到達(dá)之前，酒店將提供一個(gè)專(zhuān)職咨詢(xún)員幫助客人解決所有關(guān)于安置一個(gè)臨時(shí)新家所面臨的問(wèn)題。 ● 生活必需品和城市旅游指南 客人到達(dá)后將會(huì)發(fā)現(xiàn)酒店已按照他們的要求為其房間里準(zhǔn)備好了一切必需的家庭生活用品。 ● 社交活動(dòng) 酒店定時(shí)舉辦各類(lèi)娛樂(lè)和社交活動(dòng)，讓住店客人及其家人們有社區(qū)家庭的感覺(jué)。 其他超值服務(wù) 推 廣 篇 第三部分 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略：借勢(shì) 領(lǐng)市 造事 借勢(shì)：一借經(jīng)三路、（為客戶(hù)編制恢宏夢(mèng)想版圖） 目前人們對(duì)經(jīng)三路、的認(rèn)知度和認(rèn)可度已經(jīng)很高，對(duì)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ埠苡行判模硗鈪^(qū)域的各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)先進(jìn)水平，可充分利用東區(qū)對(duì)人們產(chǎn)生的強(qiáng)大吸引力，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。 通過(guò)硬廣、軟文、活動(dòng)等渠道營(yíng)造投資第一熱點(diǎn) 如：經(jīng)三路核心地段最后一桶金，會(huì)展經(jīng)濟(jì)，商務(wù)硅谷，最具國(guó)際化氣質(zhì)區(qū)域如火如荼的開(kāi)發(fā)熱情、 2023東區(qū)經(jīng)濟(jì)輸出元年 二借著名星級(jí)酒店（為客戶(hù)營(yíng)造尊崇體驗(yàn)） 及早確定引入的星級(jí)品牌酒店，并及早放大星級(jí)酒店的宣傳價(jià)值， 將星級(jí)酒店形象全面滲透到酒店式公寓里，通過(guò)實(shí)力宣傳、 服務(wù)內(nèi)容、實(shí)地體驗(yàn)、投資分析，讓客戶(hù)切切實(shí)實(shí)體驗(yàn)到 “傍上財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī)”的感受，最終滿(mǎn)意落定。 鄭州酒店業(yè)成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要力量，必然帶動(dòng)了與酒店相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資 三借投資不動(dòng)產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)（為客戶(hù)提供創(chuàng)富良機(jī)） 股市跌蕩，高位運(yùn)行的危險(xiǎn)，格林斯潘預(yù)言中國(guó)的股市即將下跌 物價(jià)的升值就是人民幣的貶值，儲(chǔ)蓄其實(shí)是零增長(zhǎng) 中原樓市投資穩(wěn)步推進(jìn)，價(jià)格一路飆升，鄭州樓市上行階段健康進(jìn)行 具有極大的升值空間，尤其是本區(qū)塊作為經(jīng)三路與連接的核心橋頭堡地段 ，其價(jià)值急劇飆升。 公寓式酒店，農(nóng)業(yè)路絕版投資品 眼光 +機(jī)遇 +行動(dòng) =成功 新事物的出現(xiàn)就是新機(jī)遇的出現(xiàn)，誰(shuí)第一時(shí)間把握住，誰(shuí)就能夠掘得第一桶金。 中原首家星級(jí)私人公寓酒店，酒店享受、住宅價(jià)格，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品本色特色，以高標(biāo)準(zhǔn)、高配套、高價(jià)格、高服務(wù)、高形象迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 領(lǐng)市：一領(lǐng)酒店式公寓市場(chǎng)空白點(diǎn) 登頂農(nóng)業(yè)路核心地位，建立市場(chǎng)新規(guī)則，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) 二領(lǐng)超豪華精裝修 +全家具家電私人酒店奢侈 中原首創(chuàng)成品公寓酒店，純粹的奢侈品 國(guó)際星級(jí)酒店配套，細(xì)節(jié)考究，品質(zhì)保障 國(guó)際名牌家具家電，從購(gòu)房到居住零煩惱，牙刷牙膏都不用帶， 悉心呵護(hù)，全球信息平臺(tái)，全球領(lǐng)袖標(biāo)準(zhǔn)，共享世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果 三領(lǐng)“世界公民，標(biāo)
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