酒店式公寓營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過此類項目（2007年楚雄格瑞酒店，2010年怒江格瑞酒店，2012年楚雄格瑞時代酒店）；有一定的經(jīng)驗 。（2）投資回報率較高。（3）該項目座落于楚雄經(jīng)濟開發(fā)期商業(yè)成熟區(qū)域，有較好的人氣基礎和濃厚的商業(yè)氣氛 ；因為在火車站和汽車北客運站旁 ，有較好的商機 。（4）周邊配套較完善，工作、生活都比較方便。劣勢（1） 首先，該開發(fā)商在地產(chǎn)行業(yè)做的都是不超過5畝的小型項目，并且均屬于投資產(chǎn)品，在房地產(chǎn)行業(yè)屬于投機，沒有較強的實力和口碑 ；客戶購買物業(yè)不放心 。因此導致客戶群體單一，大部分客戶屬于公司朋友或轉(zhuǎn)介紹 。（2） 市民廣場每晚都有許多歌舞表演，會比較吵；在市區(qū)內(nèi)，噪音和廢氣污染大。客戶群體公司領導的朋友、本地客戶較多，另外有一部分其他地州的客戶。營銷策略公司員工派單講解 ，報紙、戶外廣告等方式宣傳推廣。租金回報率高，合同簽訂期12年，%（稅后，%的回報率不變），從合同簽訂、房款清即日起開始返回報率 。例如: 面積 單價6900元每平米 總價 260958元 購房優(yōu)惠10000元 實際房款總價=26095810000=250958年返租金 250958=18821元 月租金 1558元 250958247。1558247。12=12年就基本回本、12年返租期滿后可續(xù)租也可自行處理。開發(fā)公司自己經(jīng)營，投資回報及安全更有保障 。首發(fā)總付款的50%，另外50%可銀行按揭 ；客戶主要在富滇銀行貸款 ，按二套房、個人商用房貸款（%， %）。精裝修，帶品牌家電 （桌子、凳子、柜子、床、電視、衛(wèi)生潔具）；背包入住 。認籌卡銷售及優(yōu)惠政策情況，公寓式酒店認籌卡：2萬元每張（）；商鋪認籌卡：貳拾萬元每張（） 。開盤情況：該項目于2012年1月1日開盤，此次開盤147套公寓式酒店和8套商鋪都已推出，開盤當天售出90多套酒店式公寓。商鋪無銷售 。（1）公寓式酒店：最高價6900元每平米（9樓），最低價6750元每平米（4樓），均價6750元每平米，均為優(yōu)惠前售價。（2）商鋪： 最高價28800元每平米 ，最低價26600元每平米 ，均價27000元每平米，均為優(yōu)惠前售價。（3）優(yōu)惠政策： ，銀行按揭無優(yōu)惠 。3．截止2012年5月7日銷售公寓式酒店140多套 ，剩余30多套 ，商鋪銷售2套，剩余6套，價格不變 。市場分析酒店式公寓及相關物業(yè) 從以上各項目銷售情況看，酒店式公寓及相關小戶型投資理財產(chǎn)品銷路較好；酒店式公寓實際上是服務式公寓的一種形式?？v觀目前市場上出現(xiàn)的單身公寓（包括出租、出售兩種形式），都具有面積偏小（35－50平方米）、總價偏低（20－30萬元之間）、功能齊全（廳、衛(wèi)、廚皆有）、生活配套完善（提著皮箱即可入住）、地段靠近市中心和投資、自用兩相宜等特點。 單身公寓最明顯的特點，是將有限的空間資源加以科學配置，體現(xiàn)了青年人居住品位與居住觀念的進步，也代表了住宅產(chǎn)品多樣化發(fā)展進入一個新階段。從市場表現(xiàn)看，單身公寓凸顯了環(huán)境、功能、服務三大優(yōu)勢。 環(huán)境優(yōu)勢：除綠化、建筑形態(tài)、交通環(huán)境外，更注重交流、學習、商務、餐飲、休閑、健身、娛樂空間等社區(qū)環(huán)境方面的建設。 功能優(yōu)勢：單身公寓滿足了“麻雀雖小，五臟俱全”的使用要求，即兼用性與多功能，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代城市青年時尚生活理念。 服務優(yōu)勢：單身公寓因為同類客源集中，總體服務成本低，服務效率高，很容易形成具有商業(yè)價值的有償服務規(guī)模效應。 由此可見，單身公寓在城市生活中，地段價值倍增效應顯著，市中心的單身公寓除了本身的建筑品質(zhì)、服務含量及其帶來的高品質(zhì)生活價值之外，為年輕購房者提供的就業(yè)機遇、學習機遇、商業(yè)機遇、交流機遇等邊際效益也高于一般住宅。 小房型走好的原因 （一）是明顯的地段優(yōu)勢和產(chǎn)品的稀缺性，在許多開發(fā)商以三房兩廳為主力房型占領市場時，市場多樣化的需求必然導致小戶型的稀缺，而市中心又是購房者最理想的選擇，因此區(qū)域內(nèi)首次推出的小戶型自然受追捧； 市調(diào)顯示，在楚雄房地產(chǎn)市場中，年輕人的消費占總消費量的67％，他們收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力尚不足以置業(yè)一步到位，因此，小戶型的各類產(chǎn)品是他們的最佳選擇。這類消費者都有兩次置業(yè)的心理準備。然而在市場上，小房型的產(chǎn)品長期被忽略，供應量在總供給量中的比例小，隨著這幾年購買客戶的年齡層越來越向下轉(zhuǎn)移，能適應30歲以下年齡層的房子顯得太少。小戶型產(chǎn)品吻合了這一消費群體的需求。 （二）是消費主體的年輕化和消費觀念的更新化，買家不斷年輕化，是近年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的新氣象，對于初出茅廬，正值創(chuàng)業(yè)階段的年輕人來說，買套交通方便、首付額度小、月供少的小房子是理性選擇，而且分階段多次置業(yè)的觀念正為更多人所接受。 （三）是房產(chǎn)功能向投資方向轉(zhuǎn)移，除了居住、保值外，越來越多的消費者已經(jīng)意識到，隨著楚雄滇中特色大城市的建設實施、外省市來楚雄的暫住者使房屋租賃市場日益成熟，房屋的流通性越來越強，購買小戶型的單身公寓，往往只需交付一筆不多的首期款，然后出租出去，用租金供樓，年收益率高，不失為長線投資獲利的良好方式。 購買小戶型產(chǎn)品投入相對較小，經(jīng)濟壓力較輕。對于購房出租者來說，以租金來還貸款亦不失為一種穩(wěn)定的投資渠道。單身公寓的另一個投資特點在于靈活方便、變現(xiàn)容易，很容易實現(xiàn)滾動置業(yè)。 （四）是為小戶型度身定制的帶裝修設計滿足購房者和租房者的需求設計：地板、淋浴、廚房、衛(wèi)生間、封閉式陽臺等居家生活設施，只需拎個包就可入住已成為現(xiàn)實。 第二部分 產(chǎn)品策劃一、 策劃思路通
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1