酒店式公寓營銷推廣策略報告(編輯修改稿)
2025-01-26 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而定。 19 銷售方式及價格建議： 租售并舉 租金與售價：根據(jù)市場及項目自身硬件設施及條件來界定； ? 平均租金： US$1500/月 (RMB12023 元 ) ? 平均售價： US$2300 /平米 (RMB19000元 ) 包括 RMB2023/平米裝修及家私家電 包括 500元 /平米營銷費用及推廣費用 20 案例： 投資回報率 ≥16% 一套麗莎公寓： ? 可售面積約 50平米，使用面積約 70平米 ? 單價 US$2300/平米 (RMB19000/平米 ) (帶 2023元 /平裝修 ) ? 總價約 12萬美元 /套（ RMB90萬元 ) ? 市場月租金 (US$1500/套 ) 12023元 ? 年投資回報率 = /90萬 =16% ? 按 8成 20年貸款計算，月還款 4776元，毛收益率約為 40% 21 項目命名建議 其他命名建議 ? 世紀商務酒店公寓 ? 約克商務酒店公寓 ? 豪麗商務酒店公寓 ? 康諾商務酒店公寓 皇冠商務酒店公寓 22 項目命名解釋 ? 寓意雍容高貴，符合入住客戶的身份地位； ? 增加項目國際化屬性； ? 體現(xiàn)公寓的氣質(zhì) ? 考慮目標客戶的國際化定位 23 營銷推廣策略 目標： 回籠資金，低成本，有效性，寫字樓與公寓聯(lián)動推廣 24 ? 賣地段： 羅湖金融核心 ，黃金三角；華潤中心 ? 賣產(chǎn)品： 全復式雙套房 ? 3 、賣服務： 超五星級酒店 ? 賣檔次：獨特 裝修風格，全家電家私 ? 賣投資回報率： 年 16%投資回報率 商務酒店公寓核心賣點梳理 25 ? 大堂： 酒店標準，大堂吧建議 ? 廣場外環(huán)境： 參照五星級酒店入口 ? 樣板間： 主題樣板 (商務、日韓、歐美 ) ? 導示系統(tǒng)： 廣場 大堂 電梯間 樣板間 ? 服務人員： 銷售人員，物管人員，清潔人員 項目包裝策略： 超五星級酒店標準 26 ? 活動體驗： ? 上門服務： ? 軟性新聞傳播： ? 客戶口碑傳播： ? 廣告投放：深圳日報 (英文版 )，費用低，針對性強 營銷渠道組織： 針對性，有效性 27 ? 2023年 10月 2023年 1月底，完成項目總銷售額 80% ? 即完成 600套銷售任務。 (剩余 20%在年后兩個月賣完 ) ? 按成交率 10%計算，需吸引客戶 6000人次到訪。 ? 平均每月 1500人。每周 250— 300人。 銷售階段劃分： 年底前完成 80%銷售 28 ? 業(yè)內(nèi)資源： 新聞媒介，地產(chǎn)行業(yè) 。 ? 星彥、花樣年資源： 圈子及特殊客戶群體 。 ? 茂業(yè)資源： 供應商 。 ? 商務資源： 外企協(xié)會 。 具體活動組織： 尋找客戶資源 29 營銷活動思路： 針對性、有效性為前提 考慮項目的特殊性，營銷推廣需針對性，有效性，不以報紙硬性宣傳為主，建議不采用直郵，展場，單張等不利于項目形象的宣傳推廣渠道，而針對客戶的有效活動進行訴求，推廣費用有效使用。 ? 以活動推廣為載體， ? 以制造新聞亮點為契機， ? 以針對目標客戶的活動營銷為手段， ? 達到客戶對項目地段、服務、產(chǎn)品及投資回報等賣點的認知。 30 營銷活動推廣關鍵詞： 新聞，體驗 ? 制造新聞事件，體現(xiàn)超五星級商務酒店的品質(zhì)及服務要求 ? 使目標客戶真正體驗超
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