酒店式公寓營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-28 05:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自我總結(jié) 酒店式公寓總體分布區(qū)域依托于經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域或者環(huán)境優(yōu)良位置。但統(tǒng)一都擁有交通便捷，動靜皆宜的特性。上?，F(xiàn)有知名酒店式公寓均存在價格挑高，但租賃火爆的現(xiàn)象。 上?，F(xiàn)有知名酒店式公寓均配備良好的物業(yè)管理團隊。物業(yè)費均等于或大于一美元以便于支撐更優(yōu)秀的的物業(yè)服務(wù)。上海現(xiàn)有承租率較高的酒店式公寓均佩有全套室內(nèi)設(shè)施，可以讓承租人能達到 “拿著牙刷 ‘就可以入住的方便，快捷。 經(jīng)過若干年的市場預(yù)熱期，酒店式公寓已經(jīng)開始逐步進入市場成熟期。新項目陸續(xù)出現(xiàn)。需要更明確自身定位及同位差異值。市場分析 SWOTS地域優(yōu)勢，整體社區(qū)氛圍已形成現(xiàn)房 ,沒免除后顧之憂購房后即可見到投資收益品質(zhì)優(yōu)勢，優(yōu)良的內(nèi)功，高素質(zhì)的 “鄰居 ”，人文環(huán)境等可帶動整個樓盤品質(zhì)W生活配套設(shè)施還不齊備產(chǎn)品類型同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重O2023世博會對于酒店的需求缺口投資型酒店可填補目前市場的空白合理的價格勢必可以攪動疲軟的市場產(chǎn)品市場已經(jīng)逐步進入成熟期T所面對客戶群體較窄陳舊的內(nèi)飾可能會引起的二次裝修市場整體的疲軟階段市場分析 根據(jù) SWOT分析，在可以規(guī)避的條目中，可以在少投入，多產(chǎn)出的前提條件下，對建筑外進行粉刷或者局部點綴部分家具及裝修的更換地毯的清洗及更換部分房間銷售后入住前的裝修（二次收益）市場分析 人群分析投資客居多酒店式服務(wù)公寓的購買客戶中，投資者占絕對比例。根據(jù)上海中原的調(diào)研結(jié)果分析， 投資客戶主要可以分為兩大類型。第一類為純投資型客戶 ，主要有個人投資者和機構(gòu)投資者組成，個人投資者年齡在 3035歲范圍內(nèi)，機構(gòu)投資者主要是具備一定經(jīng)濟實力的中小型企業(yè)。他們購買酒店式服務(wù)公寓的主要目的就是看中了酒店的增值潛力，他們的預(yù)期投資回報率一般在 8%15%。這部分客戶占整個客戶總數(shù)的 60%左右。市場分析 人群分析養(yǎng)老型客戶 ，以個人投資者為主，年齡普遍在 40歲以上，購買的目的主要是希望退休后能夠得到豐厚、穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。這類客戶的投資風(fēng)格比較穩(wěn)健，經(jīng)濟實力也比較強，多投資于 100平米以上的較大戶型，預(yù)期投資回報率多在 10%以下，最看重項目的發(fā)展?jié)摿?，占客戶總?shù)的 15%左右。 除投資型客戶外，其他客戶也有相當(dāng)比例，包括以自主兼投資為主要目的私營業(yè)主和辦公族和以滿足內(nèi)部需要為目的的海外跨國集團客戶等等。市場分析 人群分析租賃客戶分析 上海酒店式服務(wù)公寓的目標租賃客戶主要為外籍公司派出的高級員工、國內(nèi)大型私企的老板、高層人士等高階層人士，均以商務(wù)居住為主，并具有長期居住及安置家人的需求，這些客戶的租期一般為半年以上或更長，由公司擔(dān)負高額的房租費用，同時自己在異地沒有買房定居的需要。其中，歐美人占到 65%，其他是港臺人、日本人和華裔等。另外，隨著酒店式公寓在國人眼中的認可，有不少商務(wù)人士因為工作的需要也會選擇一些酒店式公寓作為他們的暫時居所 市場分析 產(chǎn)品主題由于酒店式服務(wù)公寓所具有 “ 酒店式的服務(wù)，公寓式的管理 ” 的定位和特點，就決定了服務(wù)是酒店式服務(wù)公寓的靈魂和永恒的主題。在硬件水平和品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下，服務(wù)水平將成為競爭的焦點。如何提升物業(yè)管理水平和服務(wù)品質(zhì)，保持物業(yè)的長久生命力，對于自住和投資酒店式公寓的業(yè)主來說，是保證其投資價值的關(guān)鍵因素。在租務(wù)市場中，客戶的去留很大程度上取決于物業(yè)管理的質(zhì)量。提供良好的服務(wù)是評定物業(yè)好壞最基本的條件，是產(chǎn)品的附加值，直接影響到物業(yè)今后的租金和收益回報。對客戶來講，不斷提升的服務(wù)、管理水平以及穩(wěn)中有升的租金將給他們帶來最大的實惠。市場分析 主題延伸 將酒店式公寓與 SOHO進行了結(jié)合并全新演繹，在充分考慮了滿足各種商務(wù)個性化需求同時也將滿足了人們對高檔住宿的要求。這種模式將居室分為居住與辦公兩大區(qū)域，這樣即具備酒店式公寓的高檔生活區(qū)又滿足 SOHO的高級商務(wù)區(qū)，例如 24小時商務(wù)中心，可以提供 24小時秘書服務(wù)、翻譯服務(wù)以及會議服務(wù)。這種產(chǎn)品不僅填補了 SOHO無 5A級辦公樓配套服務(wù)的空白，而且為辦公者提供超值的服務(wù)。酒店式商務(wù)服務(wù)公寓可居住、又可室內(nèi)辦公，其既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時代商務(wù)樓、寫字樓的優(yōu)點，擁有良好的通訊條件，能夠有針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務(wù)服務(wù)，是進一步拓展酒店式服務(wù)公寓的功能而生的一種綜合性很強的物業(yè)概念。1. 項目的特性決定了本案的用戶人群為以投資為主體人群，周邊商務(wù)人士這部分客戶經(jīng)濟能力強，對高品質(zhì)物業(yè)的需求較強；2. 板塊內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展以及片區(qū)知名度的提升將為板塊物業(yè)帶來源源不斷的高素質(zhì)、高消費群體；3. 如果項目能夠解決內(nèi)飾陳舊這個瓶頸問題，將使項目取得更加理想回報成為可能！本項目的競爭對手已經(jīng)超出了板塊內(nèi)的范疇。本次市場調(diào)研對本項目啟示：第一回合： 市場研判第二回合：第二回合： 定位延展定位延展第三回合： 專案推廣第二回合第二回合 定位延伸定位延伸第二回合第二回合 定位延展定位延展以下所述以下所述 僅表達德佑對本案定位的理僅表達德佑對本案定位的理解，并為本案的主題推廣進行系列梳理解，并為本案的主題推廣進行系列梳理第二回合第二回合
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