【文章內(nèi)容簡介】 運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 促銷短信 周邊小戶型項目較低的價格入市 ?? 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目名稱 公寓開盤時間 公寓總量（㎡） 月均去化速度（套） 公寓剩余量（㎡） 中信 太湖城 202305 103119 58 75000 溫泉 1858 預(yù)計 10月開盤 34782 —— 34782 太湖純水岸 202305 108210 35 92350 數(shù)據(jù)來源：蘇州房產(chǎn)信息網(wǎng) 面對未來市場近 20萬方的體量競爭 ?? 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們應(yīng)該做什么？ —— WHAT 中高端 投資度假 人群的屬性 產(chǎn)品的屬性 + 跳出紅海，奔向藍海 區(qū)域特征 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 每一類人群中都有高端 滿足小戶型的高端人群需求 打造小戶型的高端產(chǎn)品 結(jié)論之二 我們應(yīng)該做什么？ —— WHAT 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們應(yīng)該怎么做？ —— HOW 市場結(jié)論： 不成熟的立地條件對別墅影響不大，但是對小戶型公寓去化有影響； 在售小戶型公寓的價格較低，裝修標準不高； 小戶型產(chǎn)品的賣點訴求比較單一，度假同質(zhì)化競爭比較激烈； 無純粹的小戶型產(chǎn)品項目，均和別墅產(chǎn)品進行搭售； 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目自身配套 如何在項目現(xiàn)有配套上有所突破？ 太湖國際高爾夫球場 會所 商業(yè) 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?配套服務(wù)設(shè)施的特色化、精致化 ?會所不同業(yè)態(tài)功能的設(shè)置 ?管家式物業(yè)服務(wù)的貼心 產(chǎn)品補強 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 標準：常年恒溫、水質(zhì)優(yōu)異、四季開放 技術(shù)：優(yōu)質(zhì)水質(zhì) ,24小時不間斷過濾、國外進口臭氧消毒設(shè)備，水質(zhì)人員定時檢測 產(chǎn)品補強 游泳池增加會所的通透感，滿足業(yè)主的戲水健身的需要，提升整個會所品質(zhì) 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 客務(wù)服務(wù) 管家特約服務(wù)： 私人汽車租賃、私人司機服務(wù)、私人理財顧問 …… 餐飲服務(wù)： 調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、訂餐服務(wù)、送餐服務(wù) …… 商務(wù)服務(wù) …… 金鑰匙 意為：古代財務(wù)的掌管人，鑰匙保管者。在現(xiàn)代服務(wù)中，是“委托代辦” 產(chǎn)品補強 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 五星級的酒店物業(yè)服務(wù) 量身定做：根據(jù)你的愛好及需求提供頂級服務(wù) 委托代辦：提供你所需要的，有需求就有提供 全方位貼心服務(wù) 產(chǎn)品補強 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司 服務(wù)內(nèi)容 高力國際 ? 園區(qū)智能系統(tǒng)：自控、報警、巡更等 8大系統(tǒng) ? 新風系統(tǒng)、 24小時熱水、直飲水、中水供應(yīng) ? 一鍵式電話服務(wù) ? 游艇租賃、保姆集中宿舍（另外付費 ） 博美廷 ? 專人保潔、洗衣等服務(wù) ? 共管運營（另外付費） 百年城堡 ? 安全防范： 360度監(jiān)視系統(tǒng)、家庭求助系統(tǒng) ? 智能物業(yè)：網(wǎng)絡(luò)核對費用及繳費 ? 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：物資配送、銀行網(wǎng)絡(luò)等 ? 量身定作服務(wù)、汽車租賃、家庭廚師（另外付費） 世邦威理仕 ? 五星級酒店服務(wù)水準、中央空調(diào) +地熱 ? 語音識別系統(tǒng) ? 通訊衛(wèi)星系統(tǒng) 參考知名物業(yè)公司的服務(wù)內(nèi)容 使用品牌物業(yè)公司，不僅給項目提供高水準的服務(wù)，同時成為項目突出的賣點 產(chǎn)品補強 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 宣傳介紹 —— 建立項目專業(yè)網(wǎng)站，對項目基本情況、項目規(guī)劃、會所功能等進行詳盡描述。 業(yè)務(wù)服務(wù) —— 建立專門的酒店式公寓網(wǎng)上預(yù)購?fù)罚瑢椖慨a(chǎn)品戶型特色、朝向分布、裝修材料等進行詳 述，客戶足不出戶即可完成對本案的預(yù)訂和購買，提前體驗項目關(guān)懷備至的品質(zhì)服務(wù)。 產(chǎn)品補強 專業(yè)網(wǎng)站的制作，提高項目知名度，提供更人性化服務(wù)，“人未到，服務(wù)到”的理念 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 決定了進行差異化競爭的操作 結(jié)論之三 產(chǎn)品、價格、方式、執(zhí)行 在一個中低端公寓聚集的區(qū)域 本項目的高端品質(zhì)和面對的高端人群 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 市場篇 整體結(jié)論 環(huán)太湖區(qū)域是一個以投資度假為主的中高端區(qū)域 找到小戶型中的高端人群需求是項目的關(guān)鍵 在現(xiàn)有配套基礎(chǔ)上，做產(chǎn)品補強，突出優(yōu)勢 項目的業(yè)務(wù)執(zhí)行中必須采取差異化策略 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 業(yè)務(wù)篇 業(yè)務(wù)的差異化競爭如何操作 ? 首先從產(chǎn)品解讀開始 ?? 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 產(chǎn) 品 解 讀 差異化策略 業(yè)務(wù)篇 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 酒店式公寓 案名：城仕高爾夫酒店式公寓 產(chǎn)品類型：酒店式公寓 體量： 654套 主力面積： 4060㎡ 產(chǎn)品解讀 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ?依靠千萬級獨棟別墅 ?18洞國際高爾夫球場 ?五星級酒店配套 私人會 所 現(xiàn)場表現(xiàn) 產(chǎn)品解讀 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 大堂一角 走道 電梯 3000元 /㎡ 精裝修標準 產(chǎn)品解讀 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 客廳 臥室 衛(wèi)浴 產(chǎn)品解讀 3000元 /㎡ 精裝修標準 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 產(chǎn)品解讀 如何把對產(chǎn)品的解讀應(yīng)用到業(yè)務(wù)操作中 ? 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 業(yè)務(wù)篇 產(chǎn) 品 解 讀 差異化策略 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 差異化策略 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目 中信太湖城 溫泉 1858 太湖純水岸 城仕高爾夫酒店 公寓 產(chǎn)品類型 別墅 /公寓 /酒店公寓 聯(lián)排別墅 /公寓 聯(lián)排別墅 /公寓 酒店式公寓 總價段 別墅： 270300萬 酒店公寓： 4050萬 50萬起價 40萬起價 賣點 文化論壇 /品牌開發(fā)商 /規(guī)模 /精裝修公寓 溫泉入戶 /一線湖景 低總價 /精裝修 高爾夫公寓 /精裝修 競品對比 差異化競爭 —— 產(chǎn)品 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 配 套 高爾夫 裝修標準 ?專享私家會所 ?室內(nèi)外雙泳池 ?星級酒店服務(wù) ?18洞國際高爾夫 ?區(qū)域唯一高爾夫球場 ?Leo International Design Group ?3000元 /㎡ 裝修標準 差異化競爭 —— 產(chǎn)品 202310 蘇州卓運房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 太湖純水岸： 7500元 /㎡ 溫泉 1858： 8000元 /㎡ 中信太湖城： 70009000元 /㎡ ?區(qū)域市場價格標桿 ?區(qū)域市場頂級公寓