湖南衡陽中元自由城暫擬名項目定位策劃報告_101ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 14:15 本頁面
【文章內容簡介】 告成為時代的主流 房地產廣告 不斷在比地段、比環(huán)境、比規(guī)模、比質量、 比價格 …… 當所有這些趨于同質化之后。 我們比什么？ 比觀念，思想與文化（塑造品牌） 在競爭激烈的時代， 在這樣競爭激烈的地產市場中， 一定要跳出房地產本身來思考房地產廣告。 我們不僅僅在賣房子 我們在 販賣生活、販賣文化、販賣夢想 我們的推廣需要一個市場戰(zhàn)略上的 占位 走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。 市場占位的特征： 是創(chuàng)造需求，引導市場。（不是迎合市場） 大膽清晰的市場占位 能有效回避大量的競爭對手 贏得項目在市場中的有利位置。 在衡陽，許多項目是我們主要競爭對手（產品上） 又不是我們的主要競爭對手（形象上） 在產品上我們有對手， 在形象上我們沒有對手。 在項目上只要做好自身的形象塑造就可以了。 大型地產項目推廣 要用觀點結合賣點與消費者溝通。 不要單純用賣點與消費者溝通。 賣點容易超越，觀點無法超越。 物質硬件的賣點廣告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的賣點可以無窮無盡。難以超越。 在今后的廣告宣傳中，我們要做有觀點的廣告，而不僅僅是有賣點的廣告。 我們推廣的市場占位是什么？ 我們的主要觀點是什么？ 不妨先來看看我們的消費群， 如何才能與他們溝通。 本項目作為必定為高端為定位的樓盤 不能簡單地以地域為依據來劃分目標人群， 應該以 氣質和品味 劃分目標人群。 都市里的新一代中產階級（ NEW YUPPIES）尋求自 我的空間，思維主張獨立，拒絕平凡，拒絕束縛， 追求自由自主生活方式，追求個性化居住空間 他們共同的氣質是什么？ 自由 本項目將塑造了一個極具國際氣質的高尚社區(qū) 什么是國際氣質？ 世界最具國際氣質的國家是 美國 中國最具國際氣質的城市是 香港 什么是他們的共同氣質呢？ 自由。 我們不妨以這些真正具備國際氣質的國家和城市的 共同特點以及都市生活的那些真正具備國際氣質人 群的共同特性來作為我們的觀點和推廣市場占位， 這種共同特性就是 ———— 自由。 自由。 這樣的觀點和推廣市場占位 是其他項目無法模仿、不可超越的。 可以包容我們項目的一切特點。 可以在今后的推廣中無限延展。 我們要通過自由概念的傳播 ， 形象的塑造來突破地域界限 ， 使自由城成為明星 ， 因為它不僅僅屬于雁峰區(qū) ， 而是屬于整個衡陽 ， 是一個具有國際氣質的高尚社區(qū)；通過自由的概念導入我們要把自由城塑造成既反映時代特點 ，又經得起時間考驗的國際生活社區(qū) ， 通過形象塑造 ， 使自由城走上一條可持續(xù)發(fā)展的品牌之路 。 自由 看起來是一個很神圣的字眼 ， 其實 我們只要堅持向消費者傳達一種自由的思想 。 通過文字 ， 色彩 ， 圖像相互結合 ， 共同表現 。 我們只要堅持在衡陽販賣一種自由的文化 。 這種文化是大眾的 ， 先進的 ， 不是遙不可及的 。 我們只要堅持在衡陽販賣一種自由的生活 。 這種生活是開放的，有個性的，美好的。 思想可以動人，文化可以銷售。 完整性：將“自由”的概念作全方位的整合。 徹底性：堅持“自由”的單一個性不動搖。 包容性：繽紛的，多元的，明快的，個性的， 活力的 …… 鮮明的“自由” 個性形象塑造 如何與我們的目標消費群產生密碼對應？ 我們的目標消費群的生活需求包括： 物質需求和精神需求。物質需求基本上高檔樓盤都可以滿足。 他們的精神需求才是我們應該充分考慮的。 我們的目標受眾作為一群有思想和自我主張的人群，他們不喜歡別人為他們設定的一種生活模式：他們有自己的生活主張，有自己的自由、自己的精彩、自己的空間，同時對新鮮事物還有一定的興趣，他們不會去想別人怎么過。他們處于一種自由的狀態(tài)，但又有各自的精彩，強調的是自我意識的建立，以自我為中心的生活形態(tài) 。 我們不妨將這種有自己獨特生活主張、品味優(yōu)雅，頗具國際氣質及對新生事物有包容心態(tài)的生活稱為： i— LIFE（真自由生活 ） 作為一種新時代的生活方式將自由概念通 過不同方式具體地、形象地表現出來。 i— LIFE（真自由生活 ） 項目形象定位 一個極具品味和國際氣質的自由社區(qū) AN INTERNATIONAL AND GRACEFUL I—LIFE CITY 廣告訴求設想 在一種無拘無束的狀態(tài)中，選擇不同的方
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