【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)的環(huán)境下只能充分利用和發(fā)揮擁有的良好自然資源及蜀都新城完善的配套規(guī)劃帶來的規(guī)劃前景，兼顧產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破。故我們的思路是充分演繹蜀都新城大盤配套，打造為蜀都新城核心樣板區(qū)，引出 “ 未來城 ” 概念，在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，引入代表未來居家、住宅建筑發(fā)展新趨勢(shì)的節(jié)能環(huán)保、科技智能元素，并做到實(shí)實(shí)在在和售前體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 供過于求與激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局短期無法扭轉(zhuǎn)，品牌開發(fā)商的不斷進(jìn)駐，提升了區(qū)域開發(fā)和營(yíng)銷水平、市場(chǎng)關(guān)注度，但市場(chǎng)供給同質(zhì)化、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。定位思路一：項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略思路★ 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略思路 借勢(shì)區(qū)域前景，發(fā)揮擁有資源，產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)！總體定位新城中心 中信蜀都樣板公園社區(qū)釋義：v 新城中心凸顯中信 .蜀都區(qū)域發(fā)展前景及本案 區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢(shì) ；v 樣板公園社區(qū)表明本案是作為蜀都新城 7000畝大盤的核心啟動(dòng)區(qū)， 盡享大盤完善配套 ；同時(shí)具備一河三公園的高尚人居 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 。定位目標(biāo)：v 把握蜀都新城發(fā)展前景 ，以促進(jìn)區(qū)域開發(fā)的姿態(tài)，贏得目標(biāo)客戶的認(rèn)同和支持；v 加速蜀都 .新城的配套建設(shè) ，打造服務(wù)高新西區(qū)和現(xiàn)代工業(yè)港的大型居住社區(qū)；v 充分利用項(xiàng)目擁有的自然資源， 通過對(duì)稀缺資源的占有和有效利用打造高品質(zhì)的人居環(huán)境 。v 產(chǎn)品創(chuàng)新， 通過產(chǎn)品創(chuàng)新在本區(qū)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下脫穎而出，達(dá)到快銷、熱銷的經(jīng)營(yíng)目的。創(chuàng)造客群基礎(chǔ)客群成長(zhǎng)客群投資型客戶及周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶客群定位立足郫縣和高新西區(qū)的中青年創(chuàng)智客群、公職人員輻射川西二三級(jí)城市及成都大城西范圍的改善型需求客戶根據(jù)本案發(fā)展戰(zhàn)略定位和區(qū)域市場(chǎng)客群特征分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客群定位如下三類： 郫縣本地及成都高新西區(qū)公職人員、醫(yī) /律 /教等職業(yè)、即將進(jìn)駐或已進(jìn)駐的企事業(yè)單位員工，大城西范圍內(nèi)的改善型需求家庭，具有較高受教育程度，收入穩(wěn)定，實(shí)用型套三是首選，總價(jià)承受范圍3040萬。 看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ蚤L(zhǎng)線投資為主的投資型客戶；即將搬入或已經(jīng)搬入產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)團(tuán)購(gòu)。 以阿壩、甘孜、西昌等地為代表的二級(jí)城市或西藏等人居環(huán)境較差的中老年人，置業(yè)目的為退休后定居成都或養(yǎng)老的客戶；外地來蓉工作或畢業(yè)后留在成都工作的 “ 新成都人 ” ；看重居住環(huán)境、生活配套及價(jià)格，總價(jià)承受范圍 2530萬?？腿憾ㄎ换A(chǔ)客群成長(zhǎng)客群創(chuàng)造客群釋義：客群定位無從選擇的被動(dòng)郊區(qū)化與主動(dòng)接受城市邊緣化稀缺驅(qū)趕價(jià)格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕他們?cè)诶硐肱c現(xiàn)實(shí)中尋找新的平衡 …他們渴望被這座城市所認(rèn)同 …基礎(chǔ)客群他們需要一個(gè)有品質(zhì)的家 …他們需要一種生活狀態(tài) …客群定位他們需要房子他們需要家他們需要生活他們需要認(rèn)同感、歸屬感，他們需要這個(gè)城市有他們的位置高性價(jià)比的產(chǎn)品景觀及社區(qū)氛圍營(yíng)造大盤的配套體驗(yàn)與成都文化附加值全面超越客戶期望，挖掘他內(nèi)心深處最深刻的期許！客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)力要素引導(dǎo)與迎合并重客群定位基礎(chǔ)客群階層的細(xì)分財(cái)富程度事業(yè)發(fā)展初期 穩(wěn)定 轉(zhuǎn)型高中低沉穩(wěn)、注重禮儀道德、 重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式中高級(jí)公務(wù)員、各行業(yè)大中型企業(yè)的中高層、高級(jí)教師或律師等、依靠地租獲得原始積累的原助民、 有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈最容易也最渴望躋身富豪階層的人、一般為事業(yè)擴(kuò)張期的中小企業(yè)主、 擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物多為企業(yè)的中層、對(duì)事業(yè)和生活躊躇滿志、經(jīng)常盤算著什么時(shí)候把家人接來、 對(duì)價(jià)格有一些敏感大部分的中層公務(wù)員、企業(yè)中層管理者、傳統(tǒng)生意的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、 有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性。野心極強(qiáng)的不容忽視的群體，從一些大公司中分離出來依靠知識(shí)和個(gè)人關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)主或合伙人，極有可能快速躋身富豪階層， 個(gè)人意識(shí)極強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己 的 新生活方式多為畢業(yè) 13年的大學(xué)生、過渡型小戶型的忠實(shí)客戶、 對(duì)價(jià)格很敏感從事后勤或文職的企業(yè)職員，掙錢不多、工作不累的樂天派，對(duì)價(jià)格有一定的敏感度； 當(dāng)他們的配偶很有實(shí)力的時(shí)候，工作對(duì)他們來說只是一種消磨時(shí)間的方式， 這時(shí)他們對(duì)價(jià)格的敏感度一般會(huì)較低不滿足于現(xiàn)狀而奮發(fā)向上的族群、可能會(huì)跳槽到其它企業(yè)甚至轉(zhuǎn)行，可能會(huì)自己經(jīng)營(yíng)小本生意，由于基數(shù)小他們的財(cái)富可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)暴漲、 對(duì)價(jià)格有一定的敏感平均34年平均34年大部分基礎(chǔ)客群的成長(zhǎng)曲線主動(dòng)接受城市邊緣化看重項(xiàng)目附加值，價(jià)格不太敏感，有一定品味需求；看重項(xiàng)目市場(chǎng)地位，迷信市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的魅力被動(dòng)郊區(qū)化價(jià)格敏感，性價(jià)比是關(guān)鍵因素；有限理性，重體驗(yàn)，容易被項(xiàng)目細(xì)節(jié)及生活昭示性打動(dòng)；容易跟風(fēng)過渡地帶過渡地帶項(xiàng)目牢牢把握被動(dòng)郊區(qū)化人群，對(duì)過渡地帶人群不放棄，不拋棄。形象定位 釋義： 項(xiàng)目發(fā)展定位和未來競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)就在于一個(gè) “ 新 ” 字，建議在理念上引導(dǎo)消費(fèi)者追求科技智能和環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢(shì)，硬件上希望項(xiàng)目在規(guī)劃布局、外立面、景觀、戶型、材料設(shè)備應(yīng)用和物業(yè)服務(wù)等方面充分創(chuàng)新，做到有別于區(qū)域同類樓盤，并建立一個(gè)體驗(yàn)區(qū)來引導(dǎo)消費(fèi)；同時(shí)放大蜀都新城 “ 一河三公園 ” 三個(gè)主題鮮明的創(chuàng)新型公園配置；借勢(shì)蜀都新城作為成都新城西中心地位和本案作為蜀都新城的核心啟動(dòng)區(qū)的地位。 ★ 項(xiàng)目形象定位新城心 新公園 新功能產(chǎn)品定位公園中的科技智能化建筑公園中的科技智能化建筑p 位于 7343畝蜀都新城核心啟動(dòng)區(qū)域，并擔(dān)當(dāng) 代表整個(gè) 7000余畝大盤的核心啟動(dòng)區(qū)；p 以 高科技智能化住宅 代言人類未來居住標(biāo)準(zhǔn)；p 以 環(huán)保節(jié)能材料 和設(shè)備的應(yīng)用代言城市建設(shè)的未來標(biāo)準(zhǔn)；p 首先以中小型 實(shí)用戶型 +創(chuàng)新設(shè)計(jì) 打造差異與競(jìng)品項(xiàng)目的高性價(jià)比產(chǎn)品滿足基礎(chǔ)目標(biāo)客群需求特征；p 具備輻射周邊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人群和二三級(jí)城市改善客群的高尚人居環(huán)境的 規(guī)?；珗@社區(qū) ；p 具備智能化軟件應(yīng)用的 “ 零干擾 ” 物業(yè)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值；p 目標(biāo)的客群 來源多元化 （包括多地域、多年齡層次、各類職業(yè)客戶）。產(chǎn)品定位產(chǎn)品檔次、功能及特征定位產(chǎn)品檔次、功能及特征定位 首先主要滿足郫縣本地公職人員、醫(yī) /律 /教等職業(yè)以及現(xiàn)代工業(yè)港內(nèi)即將進(jìn)駐或已進(jìn)駐的企事業(yè)單位就業(yè)者基本的居住需求 。 輔以滿足高新西區(qū)及大城西范圍內(nèi)的高新技術(shù)人才和川西二三級(jí)城市 改善性需求客群 。 爭(zhēng)取吸引看重蜀都新城及成都西部新城未來發(fā)展前景和良好居住環(huán)境、較有實(shí)力的投資客戶群體的 投資需求 ，考慮長(zhǎng)線投資較多。 本區(qū)域內(nèi)中高檔項(xiàng)目，電梯公寓物業(yè)中的高檔物業(yè)，科技、智能、環(huán)保節(jié)能方面做到區(qū)域獨(dú)有，成都領(lǐng)先的地位。競(jìng)爭(zhēng)定位以區(qū)域前景、公園人居環(huán)境、產(chǎn)品創(chuàng)新和超高性價(jià)產(chǎn)品比取勝釋義：◆ 本案作為 7000畝大盤核心啟動(dòng)區(qū)和新城市中心的區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿?；?本案擁有 “ 一河三公園 ” 的良好外部條件和自然資源，可以先期打造景觀樣板區(qū)或意景區(qū)，以良好的居住環(huán)境打動(dòng)客戶；◆ 為在近期異常激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們必須與競(jìng)品要有產(chǎn)品上的創(chuàng)新和差異， “ 人無我有，人有我優(yōu) ” ，以本區(qū)域獨(dú)有、成都領(lǐng)先的科技智能化節(jié)能環(huán)保建筑引領(lǐng)市場(chǎng)。◆ 項(xiàng)目綜合品質(zhì)做高，同時(shí)做到高檔不高 “ 貴 ” ，品質(zhì)上追隨弗萊明戈、萬景峰等項(xiàng)目，價(jià)格低于同質(zhì)項(xiàng)目，追求性價(jià)比與產(chǎn)品差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位思路二：領(lǐng)秀城西新中心整體定位每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想 ……美國(guó)洛杉磯 ，娛樂圈的夢(mèng)想殿堂麥加，伊斯蘭教穆斯林的朝覲圣地巴厘島，全球公認(rèn)的旅游勝地 每一階段，都有一個(gè)人居經(jīng)典 如今一個(gè)新的經(jīng)典將要誕生 ……2023年2