【文章內(nèi)容簡介】 并且追求 時 尚、崇 尚自由、 現(xiàn) 代的生活方式， 對 休 閑娛樂設(shè) 施等方面的需求 較 強 ； 30— 35歲 客 戶同 樣對 生活 質(zhì) 量有 較 高的要求 標 準、但在 經(jīng)濟 承受力方面有更扎 實 的底氣，需求特征：二房、三房 為 主，比例 較 均衡。同一個池塘釣不同的魚換一個池塘釣更多的魚體量與營銷成本 的考量 我 們建議 留在同一個池塘戶型面積區(qū)域人口對萬兆品牌認知度品牌具備的上升空間我 們建議 釣不同的魚大 處 著眼：立足區(qū)域高端客 戶 積 極向外拓展小 處 著手：以 緊 抓區(qū)域內(nèi)潛在的 總 高端 購 房客 戶 ， 實現(xiàn) 大體量房源去化 為 目 標 ，以 導(dǎo) 入?yún)^(qū)域外的高 階購 房客 戶 ，激 發(fā) 區(qū)域內(nèi)部客 戶購買熱 情 為 手段。本案客戶定位策略挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，保證銷售的同時印證本案高端價值挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，保證銷售的同時印證本案高端價值本案客戶定位結(jié)論七寶及周邊小范圍經(jīng)濟實力較強的二次購房者為主；七寶及周邊小范圍經(jīng)濟實力較強的二次購房者為主；外來（市區(qū)西南部）換屋需求客戶為輔。外來（市區(qū)西南部）換屋需求客戶為輔。甲魚客層描述祖屋歷代就在七寶生活的老住戶雖對本區(qū)域高度認同但對購房價格也高度敏感重視產(chǎn)品性價比換屋目的是實現(xiàn)終極的升級改善泥鰍客層 描述有機經(jīng)濟能力也曾嘗試過到外區(qū)域投資購房的客戶但因熟悉區(qū)域生活機能最終還是選擇本區(qū)作為自用住宅的終點龍蝦客層描述市區(qū)沿線引入的客源與七寶有間接地緣關(guān)系本人不住七寶但因工作區(qū)域鄰近或走親訪友對該區(qū)域頗為熟悉進而產(chǎn)生好感由換屋遷居此地實現(xiàn)生活品質(zhì)提高或家庭成員重組心愿本案目標客戶具象描繪第二部分第二部分 ———— 戰(zhàn)術(shù)貫徹戰(zhàn)術(shù)貫徹三 條 通 道一 個 核 心產(chǎn)品價值包裝推廣銷售執(zhí)行目標客戶捕捉第二部分第二部分 ———— 戰(zhàn)術(shù)貫徹戰(zhàn)術(shù)貫徹產(chǎn)品價值提升方式產(chǎn)品價值提升方式之客 戶 關(guān)注的 產(chǎn) 品是什么？發(fā) 展商注重的效果是什么？重要的是 —— 生活空間景觀環(huán)境產(chǎn)品細節(jié)物業(yè)管理空 間 的尺度感 —— 寬 敞空 間 　從容尺度房 間 功能分配 —— 明晰分工　使用便利附加空 間贈 送 —— 高性價比　物超所 值局部建材使用 —— 品 質(zhì) 彰 顯 　格 調(diào) 體 現(xiàn)生活空間建筑外 墻 立面采用高品 質(zhì)墻磚 或砂巖涂料等富于 質(zhì) 感的 飾 面材料，并可考 慮 運用外 墻 外保溫的生 態(tài) 技術(shù) 。美 觀 的同 時 提升 產(chǎn) 品的生 態(tài)性。局部建材使用建筑體外 墻 可可考 慮 運用目前已 經(jīng) 非常成熟的外 墻 保溫技 術(shù) 。美 觀 的同 時 提升 產(chǎn) 品的生態(tài) 性。局部建材使用墻體外墻保溫結(jié)構(gòu)示意圖陽臺 擋 板及局部窗體使用深色玻璃， 簡潔 明快卻不 顯 得過 于 張揚 。窗體材 質(zhì) 運用彩 鋁 窗框及雙層 中空隔 熱 玻璃，或考 慮 使用 LowE斷 橋 ，提高其隔音能力。局部建材使用窗體材 質(zhì) 運用彩 鋁 窗框及雙 層 中空隔 熱 玻璃，或考 慮 使用 LowE斷 橋 ，提高其隔音能力。局部建材使用斷橋中空玻璃窗示意分 戶門 推薦采用 鋼 制防火防盜字母 門 ， 單 套價格 1100元到1500元左右，價格略高，但品 質(zhì) 感很 強 ， 對 于 產(chǎn) 品檔次有一定附加 值 提升作用，也能 給 客 戶 留下良好的直 觀 印象。局部建材使用斷橋中空玻璃窗示意景 觀 整體排布 —— 概念、形式共筑美好 環(huán) 境生 態(tài)環(huán) 境布局 —— 水流、 綠 意同 創(chuàng)愜 意空 間節(jié) 點小品布置 ——” 無心插柳 ”點 綴 生活情趣持 續(xù) 運行 壓 力 —— 最小成本博取最大效用景觀環(huán)境l 人車分流壓縮地面停車位，社區(qū)入口人車分流，營造社區(qū)安靜、愜意、安全的氛圍。l 集中景觀將景觀設(shè)施進行集中，創(chuàng)造相對成規(guī)模的景觀體系，形成一定的景觀主題。l 景觀通透利用建筑排布的視覺走廊，增強景觀延伸性。l 層次錯落通過人造地形起伏，增強空間感，形成錯落有致的景觀體系。景觀整體排布布局理念：l 高低結(jié)合l 水綠交融l 移步換景生態(tài)環(huán)境布局景 觀 水體 設(shè)計 要素小 規(guī) 模集中 +大區(qū)域分散分散水景宜小不宜大人工找坡 效仿自然生態(tài)環(huán)境布局推薦采用水體形 態(tài) —— 低流速水溪、淺池 視覺 效果尚可 無聲響 無 飛濺 風 中 穩(wěn) 定性極好 溪底坡度控制 5%— 1% 水深控制 — 1m沿水 駁 岸 —— 緩 坡 駁 岸 材 質(zhì)選 用：砌 塊 砌石（卵石、 塊 石） 人工海 灘 沙石維護 方式 —— 生物法（種植水生植物） 以生 態(tài) 學原理 為 指 導(dǎo) ，將生 態(tài) 系 統(tǒng)結(jié) 構(gòu)與功能 應(yīng) 用于水 質(zhì)凈 化，充分利用自然 凈 化 與生物 間 的相克作用和食物 鏈 關(guān)系改善水 質(zhì) 。不推薦采用 中大型水上跨越 結(jié) 構(gòu)（ 橋 梁、 棧橋 等）及水生 動 植物。景觀綠化設(shè)計要素小規(guī)模集中 +大區(qū)域分散帶狀結(jié)合組團植栽種類常綠搭配落葉生態(tài)環(huán)境布局推薦采用行道 樹 —— 香樟 （常 綠 大 喬 木，具香氣） 合 歡 （花粉 紅 色， 7月花期）道路交叉口 —— 對 植 喬 灌木，宜用小葉黃 楊 常 綠 小灌木 枝葉 濃 密 終 年不凋 外形整 齊 美 觀 高矮大小基本一致組團綠 地 —— 花卉草坪地 適當造坡 坡度控制最大 處 不大于 30%景觀小徑設(shè)計要素形式統(tǒng)一，以硬鋪貼地面增加景觀元素。道路結(jié)合節(jié)點景觀，弱化步行疲憊感。生態(tài)環(huán)境布局推薦采用園 間 道路 —— 微坡 結(jié) 合 緩 坡 微坡坡度控制 2%— 3% 較 平坦 行 動 方便 緩 坡坡度控制 4%— 10% 視覺 及行 動導(dǎo) 向性 強沿水 駁 岸 —— 緩 坡 駁 岸 材 質(zhì)選 用：微坡部分采用水刷石 緩 坡部分采用種植 磚 或砌 塊以 “住戶可用 ”為原則，實現(xiàn)良好的實用性和互動性。由 “小 ”入手，以 “精 ”取勝。節(jié)點小品布置Budget Control + Local Character 強 調(diào) Locality（本地化） 尊重土地自有 資 源價 值把控 Budget（成本 預(yù) 算） 降低工程造價及 維護 成本實現(xiàn) 精品 “水生 態(tài) ”社區(qū)定位持續(xù)運行壓力對項 目 —— 決定成 敗 的關(guān) 鍵 社區(qū)形象的 載 體對業(yè) 主 —— 生活情趣的體 現(xiàn) 親 朋羨慕的 選擇對 企 業(yè) —— 建 設(shè) 信心的表達 開 發(fā)實 力的印 證產(chǎn)品細節(jié)Ⅰ 入口 訪 客停留區(qū)形成一定的內(nèi)退，保 證功能性的同 時 ，表 現(xiàn) 含蓄、內(nèi) 斂 的氣質(zhì) 。 視 野上盡量不要形成外部 對 小區(qū)的直 視，提升小區(qū)的私秘性和高檔次。Ⅱ 入口景 觀 與小品做出一定的 層 次、梯度增 強 空 間 感，適當拉開入口與外界距離。社區(qū)入口ⅠⅡⅢⅡⅠ 　適當采用高 墻結(jié) 合 綠籬 隔 斷 設(shè)計 ，體 現(xiàn) 尊 貴 感的同 時 一定程度上保 證 社區(qū)生 活私密性Ⅱ 外 墻 材 質(zhì) 上可利用 鐵藝 和 石材的搭配表 現(xiàn) 虛 實結(jié) 合 的 層 次感，避免 視覺 疲 勞Ⅲ 　注意 圍墻 燈與 圍墻 的 協(xié)調(diào) 性，光源上宜以 側(cè) 光 為 主， 避免光 線 直射晃眼。周界圍墻采用入口 門 廊外挑等方式，利用室內(nèi)室外 銜 接 處 的灰空 間過 渡， 對 目前 較 局促的大堂 進 行空 間 延伸。入戶空間大處著眼小處著手，通過局部功能性設(shè)施的功能優(yōu)化，實現(xiàn)項目對業(yè)主的人文關(guān)懷，提升項目的整體品質(zhì)。對功能性設(shè)施進行形象美化，在保證使用功能的前提下，將實用與美觀進行有機結(jié)合，達到“設(shè)施 ”與 “景觀 ”相容的效果。