同策xxxx招商鎮(zhèn)江“北固山”項(xiàng)目前期營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-14 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——濱江醫(yī)院趙女士事業(yè)單位的一般職員收入就比較一般了， 一年收入也就 10萬左右 ，主要是收入和工作穩(wěn)定， 公積金啊、銀行貸款啊比較容易 。所以他們對這個(gè)品質(zhì)什么的要求不是很高，但他們 一般都大學(xué)畢業(yè) 的， 所以小區(qū)環(huán)境要好，周邊生活配套要好 ， 小三房對他們來說最好了，以后結(jié)婚生孩子都用得著 ——濱江醫(yī)院趙女士銀行一般管理人員、高校教師、醫(yī)院主任級管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2050萬，目前 12處居所銀行普通職員、學(xué)校教職工、醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員等，年齡： 2230歲，年收入 810萬左右，目前部分還與父母居住事業(yè)單位群體收入高，福利好，灰色收入多，整體素質(zhì)和文化程度高，買房為了改善、婚房、投資等，偏好地段好、環(huán)境好、產(chǎn)品新穎、品質(zhì)較高的項(xiàng)目頂級群體高端群體中高端群體國有企業(yè)大型企業(yè)國企等大型公司高管等，年齡： 4055歲，年收入 50萬以上，目前 23處居所目前鎮(zhèn)江比較好的大型產(chǎn)業(yè)主要是 諫壁電廠、供電局、金東紙業(yè)、華電三公司、恒順等 ，這些企業(yè)的高管收入是很高的， 一年起碼也要五六十萬吧 ， 他們現(xiàn)在一般都有至少兩套房子吧，他們買房對總價(jià)不敏感的，未來買房的話，肯定是看重項(xiàng)目 的品質(zhì)、尊貴感，他們對居住的私密性和安全性要求也是挺高的，別墅產(chǎn)品是他們的首選 。 ——諫壁電廠孫先生鎮(zhèn)江國有企業(yè)或者大型企業(yè)的中層管理人員的收入還是不錯(cuò)的， 一年 20萬到 30萬不等吧 ，這樣的收入買一般的房子是足夠的， 他們目前買房應(yīng)該是改善，也會(huì)考慮為孩子上學(xué)考慮，可能對舒適的大三房比較感興趣，花園洋房將是首選 。 ——諫壁電廠孫先生這些企業(yè)的一般員工的收入相對其他工作還是不錯(cuò)的， 一個(gè)月 6千 ，但是買房還是不夠的，要靠貸款或者問家里借錢， 他們買房一般都是婚房，所以兩房的高層公寓挺合適了 ?！G壁電廠孫先生企業(yè)中的中層管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2030萬，目前 12處居所大型企業(yè)普通員工等，年齡： 2230歲，年收入 610萬左右，目前部分還與父母居住國有企業(yè)和大型企業(yè)的客戶群體不同階層收入相差較大，多屬于改善型需求和剛性需求，對項(xiàng)目品質(zhì)要求也不相同。頂級群體高端群體中高端群體私營業(yè)主大公司、企業(yè)的老板，年齡： 3550歲，年收入 50萬以上，幾百萬甚至更多，目前有多處居所鎮(zhèn)江特別大的私營企業(yè)不多，但是小的企業(yè)還不少，分布各行各業(yè)。他們的企業(yè)一般已成規(guī)模， 每年收入較豐厚 ，喜歡奢華消費(fèi)，在全國多處地方都有購房， 他們買房對項(xiàng)目整體品質(zhì)和稀缺性要求較高，總價(jià)不敏感 ， 獨(dú)棟或類獨(dú)棟別墅產(chǎn)品肯定是他們的主要選擇 。 ——私營業(yè)主王先生私營業(yè)主的中間階層呢， 企業(yè)一般也有一定規(guī)模，收入較穩(wěn)定 。 有些開 KTV的、大型餐飲的等等一年幾十萬都沒問題的 ，喜歡享受生活，目前多居住在市中心，但房齡偏大，會(huì)考慮市中心附近購置新的房源， 對舒適型三房或四房需求較大，花園洋房將是他們的首選 。 ——私營業(yè)主王先生一般的私營業(yè)主都是 個(gè)體工商戶，做小生意的，或者開飯店的，年收入相對較少，一般一年 10萬到 20萬吧 。資金多用來發(fā)展自己的生意上面，多僅有一套房產(chǎn)， 不會(huì)盲目置換居所 ， 高品質(zhì)有特色低總價(jià)的景觀公寓產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)打動(dòng)該類客戶 ——私營業(yè)主王先生小公司、企業(yè)的老板，年齡： 3050歲，年收入 2050萬，目前 23處居所一般餐廳、商鋪的老板，年齡： 2545歲，年收入 1020萬，目前大多 1套居所私營業(yè)主整體收入很高，對總價(jià)抗性不大，對項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目特色、產(chǎn)品市場差異性要求較高，以突顯其富貴的身份和金錢的價(jià)值頂級群體高端群體中高端群體拆遷戶普通群體 一般在市中心有一套 60/70平方米的老房子，拆遷的話都至少可以分到四五十萬，這種人占絕大多數(shù)鎮(zhèn)江最近兩年拆遷力度特別大，會(huì)有很多拆遷戶。一般在 市中心有一套 60/70平方米的老房子 ，就 可以分到拆遷費(fèi)四五十萬 ，但這部分人 大多會(huì)選擇拿一套動(dòng)遷配套房和一部分現(xiàn)金 ， 他們自己買房子的話也一般會(huì)到丹徒新區(qū)等離市中心遠(yuǎn)的地方，因?yàn)槟沁叺姆孔颖阋?，可以買套面積比較大的 。 ——中介陳先生有些人過去很多年一直住在市中心， 有好幾套老房子 ，拆遷的話， 一般可以拿到 150萬左右 ，但 這些人畢竟是少數(shù) 。 他們在市中心住習(xí)慣了，所以拆遷后會(huì)考慮在市中心附近購買一套舒適的大房 。 ——中介陳先生在市中心位置擁有多套老房子的群體，拆遷收入會(huì)在 150萬左右，但這種客戶數(shù)量較少拆遷戶整體購買力不高，大多拆遷收入少，多考慮住動(dòng)遷配套房或在郊區(qū)偏遠(yuǎn)地方購買低價(jià)房源，未來會(huì)選擇在市中心附近購房拆遷客戶較少。中高端群體三縣客戶丹陽客戶揚(yáng)中客戶句容客戶丹陽以眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等為支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，房價(jià)較低，丹陽人多會(huì)選擇在本地置房丹陽自身產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比鎮(zhèn)江市區(qū)較好，眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，自身配套齊全，
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