同策xxxx招商鎮(zhèn)江“北固山”項目前期營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-14 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——濱江醫(yī)院趙女士事業(yè)單位的一般職員收入就比較一般了， 一年收入也就 10萬左右 ，主要是收入和工作穩(wěn)定， 公積金啊、銀行貸款啊比較容易 。所以他們對這個品質(zhì)什么的要求不是很高，但他們 一般都大學(xué)畢業(yè) 的， 所以小區(qū)環(huán)境要好，周邊生活配套要好 ， 小三房對他們來說最好了，以后結(jié)婚生孩子都用得著 ——濱江醫(yī)院趙女士銀行一般管理人員、高校教師、醫(yī)院主任級管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2050萬，目前 12處居所銀行普通職員、學(xué)校教職工、醫(yī)院醫(yī)護人員等，年齡： 2230歲，年收入 810萬左右，目前部分還與父母居住事業(yè)單位群體收入高，福利好，灰色收入多，整體素質(zhì)和文化程度高，買房為了改善、婚房、投資等，偏好地段好、環(huán)境好、產(chǎn)品新穎、品質(zhì)較高的項目頂級群體高端群體中高端群體國有企業(yè)大型企業(yè)國企等大型公司高管等，年齡： 4055歲，年收入 50萬以上，目前 23處居所目前鎮(zhèn)江比較好的大型產(chǎn)業(yè)主要是 諫壁電廠、供電局、金東紙業(yè)、華電三公司、恒順等 ，這些企業(yè)的高管收入是很高的， 一年起碼也要五六十萬吧 ， 他們現(xiàn)在一般都有至少兩套房子吧，他們買房對總價不敏感的，未來買房的話，肯定是看重項目 的品質(zhì)、尊貴感，他們對居住的私密性和安全性要求也是挺高的，別墅產(chǎn)品是他們的首選 。 ——諫壁電廠孫先生鎮(zhèn)江國有企業(yè)或者大型企業(yè)的中層管理人員的收入還是不錯的， 一年 20萬到 30萬不等吧 ，這樣的收入買一般的房子是足夠的， 他們目前買房應(yīng)該是改善，也會考慮為孩子上學(xué)考慮，可能對舒適的大三房比較感興趣，花園洋房將是首選 。 ——諫壁電廠孫先生這些企業(yè)的一般員工的收入相對其他工作還是不錯的， 一個月 6千 ，但是買房還是不夠的，要靠貸款或者問家里借錢， 他們買房一般都是婚房，所以兩房的高層公寓挺合適了 ?！G壁電廠孫先生企業(yè)中的中層管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2030萬，目前 12處居所大型企業(yè)普通員工等，年齡： 2230歲，年收入 610萬左右，目前部分還與父母居住國有企業(yè)和大型企業(yè)的客戶群體不同階層收入相差較大，多屬于改善型需求和剛性需求，對項目品質(zhì)要求也不相同。頂級群體高端群體中高端群體私營業(yè)主大公司、企業(yè)的老板，年齡： 3550歲，年收入 50萬以上，幾百萬甚至更多，目前有多處居所鎮(zhèn)江特別大的私營企業(yè)不多，但是小的企業(yè)還不少，分布各行各業(yè)。他們的企業(yè)一般已成規(guī)模， 每年收入較豐厚 ，喜歡奢華消費，在全國多處地方都有購房， 他們買房對項目整體品質(zhì)和稀缺性要求較高，總價不敏感 ， 獨棟或類獨棟別墅產(chǎn)品肯定是他們的主要選擇 。 ——私營業(yè)主王先生私營業(yè)主的中間階層呢， 企業(yè)一般也有一定規(guī)模，收入較穩(wěn)定 。 有些開 KTV的、大型餐飲的等等一年幾十萬都沒問題的 ，喜歡享受生活，目前多居住在市中心，但房齡偏大，會考慮市中心附近購置新的房源， 對舒適型三房或四房需求較大，花園洋房將是他們的首選 。 ——私營業(yè)主王先生一般的私營業(yè)主都是 個體工商戶，做小生意的，或者開飯店的，年收入相對較少，一般一年 10萬到 20萬吧 。資金多用來發(fā)展自己的生意上面，多僅有一套房產(chǎn)， 不會盲目置換居所 ， 高品質(zhì)有特色低總價的景觀公寓產(chǎn)品應(yīng)該會打動該類客戶 ——私營業(yè)主王先生小公司、企業(yè)的老板，年齡： 3050歲，年收入 2050萬，目前 23處居所一般餐廳、商鋪的老板，年齡： 2545歲，年收入 1020萬，目前大多 1套居所私營業(yè)主整體收入很高，對總價抗性不大，對項目品質(zhì)、項目特色、產(chǎn)品市場差異性要求較高，以突顯其富貴的身份和金錢的價值頂級群體高端群體中高端群體拆遷戶普通群體 一般在市中心有一套 60/70平方米的老房子，拆遷的話都至少可以分到四五十萬，這種人占絕大多數(shù)鎮(zhèn)江最近兩年拆遷力度特別大，會有很多拆遷戶。一般在 市中心有一套 60/70平方米的老房子 ，就 可以分到拆遷費四五十萬 ，但這部分人 大多會選擇拿一套動遷配套房和一部分現(xiàn)金 ， 他們自己買房子的話也一般會到丹徒新區(qū)等離市中心遠(yuǎn)的地方，因為那邊的房子便宜，可以買套面積比較大的 。 ——中介陳先生有些人過去很多年一直住在市中心， 有好幾套老房子 ，拆遷的話， 一般可以拿到 150萬左右 ，但 這些人畢竟是少數(shù) 。 他們在市中心住習(xí)慣了，所以拆遷后會考慮在市中心附近購買一套舒適的大房 。 ——中介陳先生在市中心位置擁有多套老房子的群體，拆遷收入會在 150萬左右，但這種客戶數(shù)量較少拆遷戶整體購買力不高，大多拆遷收入少，多考慮住動遷配套房或在郊區(qū)偏遠(yuǎn)地方購買低價房源，未來會選擇在市中心附近購房拆遷客戶較少。中高端群體三縣客戶丹陽客戶揚中客戶句容客戶丹陽以眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等為支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展好，房價較低，丹陽人多會選擇在本地置房丹陽自身產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展相比鎮(zhèn)江市區(qū)較好，眼鏡、五金工具、汽車零部件、木業(yè)、醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，自身配套齊全，
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