同策xxxx年01月09日上海東潤舒庭項(xiàng)目營銷策略報告91p(編輯修改稿)
2025-03-14 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功每月導(dǎo)入 90組有效高端客戶 資 源全面啟 動 整合同策 匯 的各 類資 源，包含 線 上 線 下的同策匯各類資源充分挖掘同策匯高端客戶同策匯客戶經(jīng)理 案場置業(yè)顧問會員客戶購買確認(rèn)會員身份初步接洽會員項(xiàng)目介紹帶看推薦力促成交填寫定單并作專案確認(rèn)散客進(jìn)場購買同策匯財(cái)務(wù)人員核對會員身份確認(rèn)購買房源收取權(quán)益金 2萬元開具收款憑證淘寶網(wǎng)售后人員進(jìn)行淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購買操作流程完成案場置業(yè)顧問項(xiàng)目介紹帶看告知常規(guī)優(yōu)惠若客戶仍存在議價情緒，告知同策匯會員專享優(yōu)惠并詢問客戶是否為會員同策匯客戶經(jīng)理告知同策匯、會員服務(wù)、香溢特享權(quán)益，查詢客戶是否為會員， 若非會員，先為其辦理入會手續(xù)同策匯財(cái)務(wù)人員確認(rèn)購買房源收取金卡會員管理費(fèi) 2萬元開具收款憑證客戶經(jīng)理需提醒客戶查收會員卡時間淘寶網(wǎng)售后人員進(jìn)行淘寶網(wǎng)網(wǎng)上購買操作流程完成三方確認(rèn)三方確認(rèn)案 場 高效 執(zhí) 行保障 針對針對 不同客不同客 戶戶 制定不同的制定不同的 購購 房程序，最房程序，最 終終 以同策以同策 匯匯 會會 員員 形式通形式通 過過 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 購購買買 流程完成最流程完成最 終終 的的 銷銷 售，售， 進(jìn)進(jìn) 一步弱化降價的一步弱化降價的 負(fù)負(fù) 面影響。面影響。淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道 同策匯網(wǎng)上旗艦店同策淘寶旗 艦 店 與淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合簽約 回款保障第二原則：一次性付款客戶，需 30天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 50萬第三原則：貸款客戶，需 75天內(nèi)到帳，優(yōu)惠 30萬第一原則：三天內(nèi)必須簽約，否則優(yōu)惠取消三大原則目 標(biāo) 達(dá)成216。10月降價以來回籠資金 ，完成開發(fā)商所定指標(biāo)。216。香溢花城，作為上海高端項(xiàng)目形象未受損害。216。沒有出現(xiàn)大規(guī)模的老業(yè)主 “ 維權(quán) ” 事件。第二部分：項(xiàng)目推廣策略同策特賣會主要針對已登記老客戶、及同策內(nèi)部渠道邀約而來的客戶，以限量房源特賣會形式造成一定的熱銷效應(yīng)，即可增加營銷推廣賣點(diǎn)，也可促進(jìn)后續(xù)的客戶積累需要策劃一場火熱的活動來重新燃起項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的熱度同策以前舉辦類似特賣會的火爆場景同策特賣會客戶來訪渠道借鑒新城金郡嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道統(tǒng)計(jì)合景疊翠峰嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道統(tǒng)計(jì)（注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 2023年 12月）根據(jù)我司所代理的新城金郡以及合景疊翠峰，嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道的統(tǒng)計(jì)，客戶來訪渠道主要為三方面：戶外導(dǎo)示，巡展等線下渠道以及網(wǎng)絡(luò)、短信等線上渠道。線上傳播線下拓展數(shù)據(jù)庫外拓線精準(zhǔn)短信、 DM、電信賬單同策匯資源運(yùn)用及兄弟案場支援巡展（嘉定商業(yè)區(qū)及社區(qū)、企業(yè)巡展）微博網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò) 淘寶網(wǎng)團(tuán)購派單組織周圍產(chǎn)業(yè)客戶和各大高校專業(yè)看房團(tuán)客戶拓展渠道★★★★重要程度★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★除戶外導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)客外，主要有以下這些拓客渠道盡管中介帶客能力較強(qiáng)，但客戶質(zhì)量、購房意向度難以保證，且中介的引入對項(xiàng)目形象傷害較大，且降價信息容易傳播，對老業(yè)主有負(fù)面影響，因此我們暫不考慮中介導(dǎo)客這一渠道。同策匯淘寶旗艦店網(wǎng)址： “ 虹橋 1號 ” 同策匯淘寶官方旗艦店 8月房交惠活動時間： 2023年 8月 17日 8月 24日：蓄客 2023年 8月 25日線下集中簽約項(xiàng)目：虹橋 1號內(nèi)容：同策匯會員買 2房抵扣 20萬；買 3房抵扣 30萬， 2999網(wǎng)上訂金獲取抵扣資格。渠道：淘寶網(wǎng)房產(chǎn)頻道、聚劃算首頁、同策匯淘寶官方旗艦店、現(xiàn)場物料等成績： 8月 20日集中成交金額 5000萬， 8月 25日 30套房源售罄 。淘寶網(wǎng)電商平臺 ——同策 操作案例分享截止 2023年 9月 17日，僅 1元預(yù)約寶貝，該項(xiàng)目即有 53套成交（該項(xiàng)目夜場活動不計(jì)入內(nèi)）活動當(dāng)天，為避免消費(fèi)者混淆，產(chǎn)生不必要的誤拍，對虹橋 1號一元預(yù)約寶貝做了下架處理。元預(yù)熱期活動寶貝的瀏覽比重從原 %， 3迅速增長為 %，基本翻番。后續(xù)合作：鑒于之前良好的合作，現(xiàn)在該項(xiàng)目繼續(xù)線上操作。淘寶網(wǎng)電商平臺 ——同策 操作案例分享線上推廣鎖定目標(biāo)客戶，配合事件節(jié)點(diǎn)，通過短信、 DM、電信賬單等精準(zhǔn)渠道和行業(yè)進(jìn)行信息有效釋放。短信： 每周 100萬條， 周二和周四發(fā)送，目標(biāo)嘉定本地手機(jī)電信賬單： 根據(jù)區(qū)域滲透及泛區(qū)域開發(fā)，通過電信帳單來做更為全面、精細(xì)的導(dǎo)客DM： 根據(jù)客戶模型，啟動專項(xiàng)針對的 DM投遞工作和根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃，啟動諸如教師、金融、事業(yè)、貿(mào)易等行業(yè)的拓展。本案家寶花園迎園一坊迎園二坊迎園四坊金沙小區(qū)梅園公寓嘉豐嘉苑塔城小區(qū)嘉城名苑嘉定竹園小區(qū)n 投放區(qū)域主要嘉定老城區(qū)各社區(qū)為主。n 以項(xiàng)目周邊與本案價值相近次新房、老式公寓社區(qū)為重點(diǎn)投放區(qū)域 。鎖定客戶的區(qū)域活動范圍，通過巡展，不斷積累有效客戶鎖定區(qū)域客戶，合理規(guī)劃安排系列巡展。（ 巡展地點(diǎn)以羅賓森廣場及樂購為主 ） 。線下推廣羅賓森廣場 樂購序號 場地名稱 面積 場地租費(fèi)起租天數(shù)小計(jì)1 羅賓森廣場50 15000/天3 450002 嘉定樂購 50 10000/天3 30000場地最終選擇需跟第三方場地方確認(rèn)檔期。線下推廣外崗嘉定工業(yè)園嘉定老城各成熟社區(qū)居民社區(qū) 內(nèi)廣告位 ——電梯箱、告示牌、物業(yè)發(fā)的小報、電子屏；或通過居委會結(jié)合社區(qū)聯(lián)誼活動做內(nèi)部推薦，或邀請住戶到售樓處參加活動嘉定工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)定向巡展推薦目標(biāo) ：如美國杜邦、國際紙業(yè)集團(tuán)、德國寶馬、大陸集團(tuán)，意大利菲亞特集團(tuán)、瑞典山特維克、薩帕等。 根據(jù)需要，適當(dāng)在 嘉定北部工業(yè)區(qū)做企業(yè)定向巡展；在已入住成熟社區(qū)結(jié)合居委會做社區(qū)內(nèi)部推薦有效拓展臨近外區(qū)域客戶線下推廣 以同策業(yè)務(wù)員為骨干，輔以大學(xué)生派單，短時間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。n 由于項(xiàng)目蓄客周期較短，除了線上的媒體動作外，需要做大量的線下業(yè)務(wù)動作配合蓄 客，達(dá)到更有效地蓄水。 建議針對嘉定老城區(qū)客流量較大的區(qū)域， 11號線地鐵站部分站點(diǎn)，北部工業(yè)區(qū)，成熟住宅區(qū)進(jìn)行有針對性地派單。地點(diǎn)選取 作用效果羅賓森廣場商圈 嘉定老城區(qū)是及百貨、超市、餐飲為一體的綜合性商場，人流量大、客群層次高，客戶進(jìn)出比較集中，安排銷售骨干位于羅賓森主出入口歐尚商圈 歐尚與樂購是嘉定老城兩大超市之一，相比樂購，歐尚客戶層次相對較高，派單目標(biāo)人群數(shù)量較多樂購商圈 靠近嘉定長途客運(yùn)站人流密集11號軌交站點(diǎn) 地鐵站點(diǎn)的派單除盡可能導(dǎo)入客源外，同時可分流站點(diǎn) 周邊競品客源嘉定北部工業(yè)區(qū) 工業(yè)區(qū)內(nèi)有大量目標(biāo)客源，對嘉定老城接受度高，容易 導(dǎo)入嘉定老城及周邊各老式社區(qū) 已入住社區(qū)內(nèi)的一些結(jié)婚、分戶剛性需求，在集中的住 宅設(shè)區(qū)派單n 由于時間緊迫，建議推案前期開盤前啟動
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