【正文】 2023年經(jīng)濟(jì) 政策政期交接下確保政治和經(jīng)濟(jì)態(tài)勢穩(wěn)定一方面：緊縮政策不可 “ 半途而廢 ” ，通脹壓力仍大，熱錢流入及 QE3不確定性仍大；另一面：適度放松政策呼聲增大海外形勢嚴(yán)峻，中小銀行與中小企業(yè)困境，地方融資平臺融資困境“ 名穩(wěn)健、實(shí)偏緊 ” 貨幣政策基調(diào)不變；定向?qū)捤晌⒄{(diào)可能性較大，針對性明顯；財(cái)政松先于貨幣松。n96115㎡ 的三房成交 52套，基本全部去化，均價(jià)為 12900元 /平左右，總價(jià)段在 123150萬元之間n123125㎡ 的三房成交 78套，與此面積段的供應(yīng)相比，去化率為 83%，均價(jià) 12900元 /平左右，總價(jià)段在 160163萬元之間。9193平米的兩房， 總 價(jià)段在 125130萬元之 間121平米的三房， 總 價(jià)段在 166169萬元之 間近期嘉定區(qū)域內(nèi)熱銷的項(xiàng)目主要是新城金郡與路勁翡麗灣，降價(jià)幅度都在 20%左右，裝修均價(jià)在 1300014000元 /平米左右，其中， 8992平米二房的成交總價(jià)段在 115130萬元之間， 121125平米三房的成交總價(jià)段在 160169萬元之間。參考熱銷項(xiàng)目，提升成交的折扣在 75折左右。背景 3： 本次降價(jià)的目的，是以回籠資金為主，而 如何在三個月內(nèi)回籠 5億巨量資金 ，達(dá)到開發(fā)商預(yù)定目標(biāo)，則 需要思考通過什么高效執(zhí)行手段來實(shí)現(xiàn)？ 根據(jù)香溢花城 2023年度新增銷售目標(biāo)與資金回籠目標(biāo)，同策匯在第四季度全面啟動營銷配合計(jì)劃。216。后續(xù)合作：鑒于之前良好的合作，現(xiàn)在該項(xiàng)目繼續(xù)線上操作。線下推廣羅賓森廣場 樂購序號 場地名稱 面積 場地租費(fèi)起租天數(shù)小計(jì)1 羅賓森廣場50 15000/天3 450002 嘉定樂購 50 10000/天3 30000場地最終選擇需跟第三方場地方確認(rèn)檔期。n 派單人員位置，未經(jīng)允許不準(zhǔn)隨意更改。目前嘉定區(qū)域，同策代理 9個 樓盤，客戶積累數(shù)已經(jīng) 接近 25000組同策資源 —嘉定客戶積累同策在嘉定的操盤經(jīng)驗(yàn)豐富，目前同策僅嘉定區(qū)與代理樓盤就有 9個之多，同時同策的可分享資源客戶數(shù)字也已接近 25000組。n售樓處入口門童工作職責(zé)：幫客戶開門，致歡迎辭及送別客戶n 大方、端莊、得體n 必須穿公司統(tǒng)一的制服上班。如何完成如此高的去化率？借鑒同策其他樓盤的操作經(jīng)驗(yàn)，通過樓棟內(nèi)的差異化定價(jià)策略來實(shí)現(xiàn)房源去化落點(diǎn)和目標(biāo)去化率。交房物料（信函、表單、說明書等）的籌備工作交房流程的擬定與培訓(xùn)投訴及客戶爭議的接待及協(xié)調(diào)解決最大限度地減少交房中的矛盾，并以專業(yè)的態(tài)度為開發(fā)商處理交房爭議同策案場執(zhí)行保障案場自檢 公司臨檢陌生人拜訪 客戶服務(wù)意見表回訪 遠(yuǎn)程監(jiān)控1 243監(jiān)管機(jī)制無論項(xiàng)目是在什么地方統(tǒng)一的監(jiān)管手段都可以適用體現(xiàn)同策的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 公司監(jiān)管案場的重要手段5同策案場執(zhí)行保障不合格者禁止上崗業(yè)務(wù)規(guī)范 儀容儀表 服務(wù)禮儀 案場環(huán)境 文檔物資行政規(guī)范同策案場執(zhí)行保障? 常規(guī)臨檢頻次：上海案場為每月到訪一次，外地案場為每 2月到訪一次；? 特殊臨檢頻次：單次臨檢全部合格則更改為雙月臨檢； 連續(xù)兩次全部合格則變?yōu)榧径扰R檢； 月度臨檢排名最末三位則加大臨檢頻率，變?yōu)殡p周臨檢； 連續(xù)兩次雙周臨檢的案場將實(shí)行周臨檢。問題戶型 問題戶型優(yōu)勢戶型平面 ——調(diào)整平面價(jià)差 ，拉開優(yōu)勢戶型與問題戶型價(jià)差，通過把問題房源優(yōu)惠放大引導(dǎo)購買優(yōu)勢房源的客戶進(jìn)入議價(jià)程序。業(yè)務(wù)員專業(yè)形象提升專業(yè) 售樓人 員n客服 ：酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)動作、專業(yè)的服務(wù)形象內(nèi)場服務(wù)人員n樣板房服務(wù)人員：指示、引導(dǎo)客戶服務(wù)多樣的服務(wù)提供多樣的服務(wù)選擇售樓處點(diǎn)心茶水目 標(biāo) 洞察根據(jù)同策經(jīng)驗(yàn)，開盤后二月內(nèi)資金回籠比例大致在 80%左右因此要回籠 ，簽約金額至少需 貨 量 盤 點(diǎn)9樓貨量盤點(diǎn)9戶型 面積段（ ㎡ ） 供應(yīng)套數(shù) 供應(yīng)總面積（ ㎡）一房 7072 62 二房 66三房 2復(fù)式 187190 4合計(jì) 　 134 根據(jù)前期溝通， 9樓為主推樓棟。2 滬宜公路、城中路 該處建有樂購、嘉定客運(yùn)中心為嘉定老城區(qū)人流聚集地，故建議設(shè)置交通指示以起到引流作用。組織周圍嘉定產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各大學(xué)校市場專業(yè)看房團(tuán)n 組織周圍產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各大高校教師客群、以專業(yè)看房團(tuán)的形式來參加案場活動并看房。 根據(jù)需要，適當(dāng)在 嘉定北部工業(yè)區(qū)做企業(yè)定向巡展；在已入住成熟社區(qū)結(jié)合居委會做社區(qū)內(nèi)部推薦有效拓展臨近外區(qū)域客戶線下推廣 以同策業(yè)務(wù)員為骨干，輔以大學(xué)生派單，短時間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。短信： 每周 100萬條， 周二和周四發(fā)送，目標(biāo)嘉定本地手機(jī)電信賬單： 根據(jù)區(qū)域滲透及泛區(qū)域開發(fā)，通過電信帳單來做更為全面、精細(xì)的導(dǎo)客DM： 根據(jù)客戶模型，啟動專項(xiàng)針對的 DM投遞工作和根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃，啟動諸如教師、金融、事業(yè)、貿(mào)易等行業(yè)的拓展。第二部分：項(xiàng)目推廣策略同策特賣會主要針對已登記老客戶、及同策內(nèi)部渠道邀約而來的客戶，以限量房源特賣會形式造成一定的熱銷效應(yīng)，即可增加營銷推廣賣點(diǎn)，也可促進(jìn)后續(xù)的客戶積累需要策劃一場火熱的活動來重新燃起項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的熱度同策以前舉辦類似特賣會的火爆場景同策特賣會客戶來訪渠道借鑒新城金郡嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道統(tǒng)計(jì)合景疊翠峰嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道統(tǒng)計(jì)（注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 2023年 12月）根據(jù)我司所代理的新城金郡以及合景疊翠峰，嘉定老城區(qū)客戶來訪渠道的統(tǒng)計(jì)，客戶來訪渠道主要為三方面：戶外導(dǎo)示，巡展等線下渠道以及網(wǎng)絡(luò)、短信等線上渠道。以同策 匯 會 員優(yōu) 惠的方式弱化降價(jià) 帶 來的影響方案執(zhí)行各方職能推廣周期： 2023年 10月 1日至 2023年 12月 31日案場銷售團(tuán)隊(duì)淘寶網(wǎng)同策匯旗艦店開發(fā)商同策匯會員專享優(yōu)惠 /購買流程，擇機(jī)釋放會員優(yōu)惠信息、購買預(yù)約窗口：公共平臺發(fā)布信息（ 第三方形式最大限度降低前期業(yè)主的反感 ）各方 執(zhí) 行 職 能 降價(jià)前明確方案 執(zhí) 行的各方 職 能，重點(diǎn)在于 對 接同策 匯 并 導(dǎo) 入會 員為數(shù)不多降價(jià)不被 “ 砸 ”的項(xiàng)目項(xiàng) 目形象 維護(hù) 以同策 匯 金、 鉆 會 員資 格限量 優(yōu) 惠的形式，弱化大 規(guī) 模直接降價(jià)CALL CENTER同策匯體驗(yàn)中心 淘寶網(wǎng)地產(chǎn)頻道客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)同策匯會員刊物 活動運(yùn)營CRM數(shù)據(jù)中心頂級物業(yè)展鉆石會員答謝會短信 /彩信平臺最短時間、最大限度在會員群體中推廣項(xiàng)目