博思堂xxxx年3月7日無錫新城項目營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-03-02 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自營戶及投資客實行差異化定價策略，吸引經(jīng)營戶自購； 銷售引導 差異優(yōu)惠：銷售過程中客戶憑營業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)營扶持基金； 附加服務(wù)：針對自營客戶實行物業(yè)費減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)。 注：具體幅度、方式等需銷售前根據(jù)實際情況確定！ 活動推廣 主活動 1：新城項目發(fā)布會 選擇本項目的 “ N大理由” 理由一：新城品牌，值得信賴； 理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式購齊； 理由三：體驗式賣場，引領(lǐng)家居消費新時尚； 理由四：綠色環(huán)保，健康從這里開始； …… ?時間： 2023年 9月 ?形式：論壇 /發(fā)布會 /講座（聯(lián)合媒體） ?主題：無錫首屆家裝展覽 ?目的：聯(lián)合當?shù)刂已b品牌、招商家裝品牌，同時可邀請知名影星到場，舉辦無錫國際家居博覽節(jié)活動，樹立項目區(qū)域家居標桿地位，同時為招商工作開展奠定基礎(chǔ) 。 主活動 2：無錫家裝展覽節(jié) 定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項目并組織行業(yè)飯局，使項目迅速在建材圈層內(nèi)引爆，會后在對商家進行跟蹤。 ?禮品直郵：郵遞項目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。 ?節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時郵送邀請卡結(jié)合項目活動、優(yōu)惠措施。 ?重要節(jié)點直郵：對于銷售節(jié)點、項目動態(tài)及投資趨勢報告。 主活動 3：家居建材名仕酒會 —— 飯局營銷 投資客戶 招商 運營策略導入自營客，為投資客建立信心，同時通過銷售策略、活動推廣等手段吸引投資客，提升自營客的經(jīng)營信心。 營銷策略：針對投資客 銷售方式 活動推廣 銷售策略： 銷售方式 直接銷售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面積、動線等差異合理定價，直接銷售；針對部分鋪位先行招商帶租約銷售，位置較好鋪位定位業(yè)態(tài)并樹立價格標桿，位置較差鋪位實現(xiàn)銷售帶動； 附加服務(wù)：簽訂協(xié)助招商協(xié)議， 根據(jù)其出租意向，進行商家匹配， 協(xié)助店鋪出租開業(yè)。 銷售策略： 銷售方式 返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營（或?qū)I(yè)運營管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動品牌商家、合作商家進駐，針對投資客戶實行返租銷售。 注：需與品牌主力商家溝通洽談可行性。剪刀石頭布經(jīng)初步了解有此意向，需進一步深入溝通。 ?主題：一座城市的家居盛宴 ?目的：為項目造勢， 邀請無錫當?shù)貥I(yè)內(nèi)、媒體知名人士，縱論無錫樓市格局，由崇安區(qū)的市場影響結(jié)合樓市政策導出崇安區(qū)商業(yè)發(fā)展前景及戰(zhàn)略地位，引出項目的投資價值。 活動推廣：主活動 1—— 錫滬路產(chǎn)業(yè)升級論壇 主活動 2—— 新城會導入，全市覆蓋式居民投資調(diào)查 居民投資狀況 調(diào)查白皮書 2023. 4 投資調(diào)查同時新城會會員招募，擴大品牌滲透力度！ ?活動主題：居民投資調(diào)查 ?活動方式：請 Part
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