【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 F F F F F 晚報(bào) 廣告 1 1 1 電視報(bào) 廣告 1 1 新消息報(bào) 廣告 1 1 1 晚報(bào) 8月 29日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 9月 5日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 9月 17日 新聞主題： （記者新聞報(bào)道）民生七彩會(huì)所開放 新消息報(bào) 8月 30日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 9月 6日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 寧夏電視報(bào) 9月 3日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 9月 10日 廣告主題：七彩會(huì)所開放 + 3期熱銷； 9月 19日 新聞主題： （記者新聞報(bào)道）民生七彩會(huì)所開放 35 BIRTHIDEA博思堂 八、商鋪銷售執(zhí)行計(jì)劃 民生城市花園 商鋪銷售執(zhí)行計(jì)劃 商鋪銷售前提： * 會(huì)所的完成，民生城市花園入口處形象全面展現(xiàn)，標(biāo)志著民生 城市花園社區(qū)的成熟，因而，會(huì)所開放，商鋪的價(jià)值已經(jīng)能夠 完全展現(xiàn)； 商鋪啟動(dòng)方式： * 提前銷售啟動(dòng)，會(huì)所開放，商鋪即使沒有預(yù)售許可證，同樣可 以進(jìn)行提前的誠(chéng)意金認(rèn)購； 商鋪市場(chǎng)攻擊： * 報(bào)紙廣告：成熟概念：民生城市花園成熟了； 政府新區(qū)成熟概念； 商鋪全面開始發(fā)售； 36 BIRTHIDEA博思堂 九、少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)執(zhí)行計(jì)劃 民生城市花園 民運(yùn)會(huì)執(zhí)行計(jì)劃 少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)由于是全國(guó)性的活動(dòng)，因而，其對(duì)銀川的影響力同樣比較大，其 是一次非常好的關(guān)注熱點(diǎn)； 對(duì)于本次事件性的活動(dòng)，我們有兩個(gè)攻擊點(diǎn)可以介入： * 運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)條幅：是非常好的現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，可以非常好的封殺到現(xiàn)場(chǎng)的客戶群； * 報(bào)紙的提示性廣告：通過人們關(guān)注民運(yùn)會(huì)，我們可以在民運(yùn)會(huì)專題報(bào)道中，介入 提示性小廣告，借助媒介的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行促銷； 37 BIRTHIDEA博思堂 十、博思堂下階段工作節(jié)點(diǎn) 展示中心的展示布置； * 形象墻； * 社區(qū)區(qū)位 + 規(guī)劃 + 環(huán)境設(shè)計(jì) + 3期花園洋房展板； * 展示中心導(dǎo)示牌（門口）； * 展示中心功能門牌； * 辦公區(qū)功能門牌； *辦公區(qū)分層功能牌； 會(huì)所內(nèi)的導(dǎo)示體統(tǒng)布置； * 會(huì)所導(dǎo)示牌； * 會(huì)所功能牌； * 會(huì)所分層功能牌； 社區(qū)內(nèi)園林 VI系統(tǒng)的準(zhǔn)備； 10月開放日?qǐng)?bào)紙廣告方案； 4期空中別墅推廣準(zhǔn)備： * 宣傳折頁； * 展示中心展板； * 樣板間導(dǎo)示； * 報(bào)紙廣告方案； 商鋪銷售廣告； 9月 10月整體攻擊執(zhí)行計(jì)劃； 38 十一、 3期花園洋房概念再明確 { 花園洋房 } 核心賣點(diǎn)： 3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)； 3期前后雙向景觀花園； 3期戶型窗窗景觀； 3期花園中的花園； 8大花園 4季花香： 核心訴求： 我在花園中央，自然為我盛裝； 我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅； 我在花園中央，心情浸染花香； 收集最美的風(fēng)景； 家的四季花香； …… 39 BIRTHIDEA博思堂 十二、會(huì)所概念再明確 { 七彩會(huì)所 Show } 核心賣點(diǎn)： 會(huì)所 Openday開放日； 東西會(huì)所的立面感染力； 會(huì)所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室； 民生會(huì)及 VIP會(huì)員卡； 核心訴求： 你的生活有幾種？ 七彩生活 Show 天天星期天； 13項(xiàng)全能生活； …... 40 BIRTHIDEA博思堂 民生城市花園 * 10月策略案 41 BIRTHIDEA博思堂 民生城市花園 Minsheng Citygarden 4期“空中別墅”攻擊執(zhí)行計(jì)劃 Executive Ad. Planning [ 民生的質(zhì)變 ] 42 BIRTHIDEA博思堂 一、民生的質(zhì)變 {為什么質(zhì)變 } 市場(chǎng)開始質(zhì)變； * 銀川長(zhǎng)期以來的所謂會(huì)所，功能簡(jiǎn)單且多成為老年人的棋牌室，造成大部 分的小區(qū)住戶對(duì)會(huì)所形成的概念，而目前市場(chǎng)上借助會(huì)所的生活支持決勝 樓盤的案例已比比皆是，民生的七彩會(huì)所開放將帶動(dòng)整個(gè)銀川市場(chǎng)發(fā)生新 的質(zhì)變，項(xiàng)目的成敗將從建筑的硬視角轉(zhuǎn)向社區(qū)生活的軟視角； 園林開始成熟； * 民生一直是銀川市場(chǎng)上創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，展示賣點(diǎn)是民生 1期 2期的強(qiáng)大支點(diǎn) ，中央園林的開放將標(biāo)志著民生生活賣點(diǎn)的全面展開，民生城市花園的社 區(qū)生活至高點(diǎn)將以園林的開放標(biāo)志著城市花園的環(huán)境景觀價(jià)值在市場(chǎng)的 全面呈現(xiàn)，建立市場(chǎng)民生不敗的市場(chǎng)支點(diǎn)； 4期起跳的蓄力； * 民生 3期隨著主入口的開放和民生七彩會(huì)所的生活展示標(biāo)志著民生城市花 園生活的成熟，當(dāng)銀川市場(chǎng)認(rèn)可民生的社區(qū)生活后， 4期則鎖定空中別墅 這一產(chǎn)品的質(zhì)變，開始產(chǎn)品的再次提升，小高層和空中別墅將打破平面空 間生活的家居模式，再次引領(lǐng)地產(chǎn)市場(chǎng)； [ 判斷 ] ：主入口的出現(xiàn)、會(huì)所的開放標(biāo)志著民生城市花園的生活開始成熟，社區(qū)的力量在成熟、質(zhì)變， 4期小高層的空中別墅進(jìn)一步引發(fā)空間的質(zhì)變，再次建立強(qiáng)而有利市場(chǎng)平臺(tái)支點(diǎn)； 43 BIRTHIDEA博思堂 二、 4期質(zhì)變攻擊線 民生社區(qū)活動(dòng) （生活質(zhì)變） 4期空中別墅 （產(chǎn)品質(zhì)變） 園林質(zhì)變 會(huì)所質(zhì)變 9月 10月 11月 12月 44 BIRTHIDEA博思堂 四、開盤節(jié)點(diǎn)的再審視 選擇 10月 20日開盤： 10月 18日?qǐng)@林正式開放將將建立民生城市花園的景觀質(zhì)變價(jià) 值點(diǎn)， 10月 20日 4期空中別墅正式開盤推動(dòng)民生的另一個(gè)高點(diǎn) 產(chǎn)品的質(zhì)變。這種方式開盤的優(yōu)點(diǎn)是：會(huì)所開放、園林開放、 4期開盤整個(gè)連接節(jié)奏緊湊，可以借助連續(xù)的市場(chǎng)關(guān)注和熱度 為 4期開盤建立開盤人氣聚集的基礎(chǔ)；缺點(diǎn)是： 3期尾盤掃清和 4期連接過緊，銷售會(huì)產(chǎn)生重疊，而且由于 4期預(yù)熱時(shí)間過短且 沒有客戶累積，產(chǎn)品又是市場(chǎng)認(rèn)知難度較大的小高層產(chǎn)品從而 會(huì)造成開盤后客戶對(duì)空中別墅的觀望態(tài)度，影響開盤熱銷市場(chǎng) 態(tài)勢(shì)的形成。 選擇 11月 18日開盤： 9月用 1個(gè)月時(shí)間完全釋放會(huì)所質(zhì)變的力量， 10月用 1個(gè)月的時(shí) 間完全釋放園林質(zhì)變的價(jià)值同時(shí)通過內(nèi)部登記、認(rèn)籌、解籌這 一過程蓄積 4期開盤的人氣，并可將 4期空中別墅的產(chǎn)品概念利 用 1個(gè)月的時(shí)間通過媒介、新聞、咨詢展示的配合打透，剔除 客戶對(duì)新產(chǎn)品的觀望疑慮，為 4期開盤熱銷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的造成建 立充分的啟動(dòng)力量和基礎(chǔ)。 結(jié)論：開盤節(jié)點(diǎn)的確定帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊節(jié)奏的變化，如選擇 10月開盤則可將 10月預(yù)熱 方案中的內(nèi)部登記、認(rèn)籌、解籌替換為開盤訊息配合開盤，所有活動(dòng)節(jié)奏不變。 45 BIRTHIDEA博思堂 五、空中別墅的質(zhì)變點(diǎn) ； 上下復(fù)式的別墅空間；