【文章內容簡介】 2023年實際動向（萬科、建業(yè)等大開發(fā)商進駐）； 搶趨勢：一線城市辦公市場獨棟產品需求量占 50%以上； 搶功能：產品的多用性讓租售更加輕松。 二、渠道至高點搶占： 封殺全城地下車庫（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺鄭州城市西大門、東大門等短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 第三步 選擇作戰(zhàn)武器 面對高新區(qū)價格刺刀的拼殺，我們如何找到制勝的法寶？ 到底是企業(yè)生產力重要，還是便宜幾萬塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚！ 廣告語 企業(yè)資本增長恒產！ 一個廣告語詮釋企業(yè)恒久生命力 核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城！ 根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 現(xiàn)場截殺：①園區(qū)氛圍②政策優(yōu)惠制定③增值服務制定 渠道建立：①短信封殺②競品路口封殺③戶外封殺④場區(qū)車庫封殺 營銷手段：①建立高新技術交易中心②競品客戶資源置換③企業(yè)發(fā)展論壇④高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇 現(xiàn)場截殺 策略：好的現(xiàn)場氛圍遠比銷售人員說一個小時的好話有效；給予客戶政策方面的扶持遠比直接給 20萬優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務，可以讓客戶認為在這里企業(yè)的效率會更高。 ①園區(qū)氛圍 圍墻更換、導視系統(tǒng)更換、看房通道更換、商業(yè)街包裝； ②優(yōu)惠政策制定 通過公司關系找政府部門談優(yōu)惠政策；將促銷優(yōu)惠金額轉換成某些政策方面的優(yōu)惠給予客戶； ③增值服務制定 與銀行、物流、稅費、財務管理等相關單位簽訂協(xié)議，并為客戶提供人事招聘、市場宣傳等免費服務，告訴客戶項目未來將有更多的為企業(yè)服務的增值服務板塊！ 渠道建立 策略：讓整個西區(qū)無時不刻的都有企業(yè)公園的信息進入人們的眼中，做到全覆蓋，壓迫式宣傳，總有客戶會感興趣。 ①短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動合作，將整個西區(qū)網(wǎng)絡覆蓋，只要人從外區(qū)域進入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進入鄭州高新區(qū) ?? ②競品路口封殺 在競品項目路口雇人定點拉客，宣傳資料選用《 24小時商務服務指南》、《企業(yè)增值讀本》，以服務和政策體系吸引客戶。在地段的競品項目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個不放！ ③戶外封殺 科學大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點地段設置戶外高炮，對西區(qū)項目周邊做全面封殺！ ④場區(qū)停車庫封殺 通過刻有項目廣播信息，以及汽車音樂的 CD對汽車進行派發(fā)。避免普通單張的派發(fā)被扔，在汽車 CD里進行廣告植入，車主在收聽汽車 CD的時候獲取項目信息！ 營銷手段 策略：千方百計，獲取更多的客戶資源。行業(yè)權威對企業(yè)主進行壓迫式概念輸入。 ①高新技術產品交易中心 將一期剩余樓層做一個多功能展廳，并與電子信息產品高交會或其他組織方洽談，免費提供場地，就餐、宣傳等相關服務！吸引其將展會移位到項目舉辦，從而擴大項目影響力和權威性！ ②競品項目客戶資源置換 通過線下途徑從各個競品項目那里買到其客戶資源！對競品項目客戶做全面搶殺，最大限度的拉動銷售。 以上三大核心作戰(zhàn)武器， 2023年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營銷活動、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關門消滅客戶！ 第四步 鞏固勝利果實 鞏固勝利果實的目的，就是用實際的案例告知市場買商務辦公產品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜！ 案場鞏固 講案例 為客戶講解項目配套服務體系，政策優(yōu)惠、增值服務為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。比如：某某企業(yè)在本項目購買 400平米辦公樓，項目為他申請到了多少政策優(yōu)惠，為他的企業(yè)提供了多少便捷的服務，為他的企業(yè)帶來多少利益。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當于只花了 200平米的錢就得到了 400平米的面積！ 線上鞏固 炒作 以網(wǎng)絡軟文、論壇、微博、報紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會展成果、某企業(yè)購買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務、對企業(yè)的利好，進行軟性宣傳，告知市場購買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務體系，對企業(yè)的當下利益和外景利益的好處！ 如果這些還不能解決問題，我們不妨為2023年的銷售任務做一個長線的鋪牌！ 2023年營銷推廣執(zhí)行 一期多層余量去化 二期小高層一批形象啟動 二期小高一批首次開盤 企業(yè)公園 2~3月階段銷售推廣軸 2期小高層的 5棟小高層產品 2023年完成銷售約 60%，在此確定的銷售目標、根據(jù)工程節(jié)點安排及進度，建議大的集中開盤，具體調整看后期市場的整體變化，結合項目在售期間的安排，2次集中開盤具體的營銷節(jié)奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底 4月初 2023年任務一：一期多層余量銷售 可售面積 10000㎡左右，均價 6500元 /㎡，銷售額約 6000萬； 2023年任務二：二期小高 1 15銷售 可售面積 31013平米，共計 64套，銷售額約 ； 2023年任務三：二期小高 11銷售 可售面積 29967平米，共計 52套，銷售額約 。 2023年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2023年年度任務： 二期 1 15（首批）， 11（二批）必須銷售 60%以上 。 TARGET2023銷售任務分解 開盤銷售總套數(shù)的 70%， 通過 5月強攻 ， 完成二期 1 15的總銷售： 首批銷售金額 ，目標去化 70%，目標銷售 ；首批總面積 31013㎡，目標去化 70%，目標銷售 21709㎡； 首批套數(shù) 64套，目標去化 70%，目標銷售 45套 銷售套數(shù) ： 45套 =21709㎡ 45套； 認籌客戶： “ 64套 /70% = 107批” 銷售近 45套，按 50%的解籌率，必須積累 90批認籌客戶； 到訪率 ： “ 107批 /25% = 428批” 按 25%的認籌率，至少需要 180批到訪客戶，才能達到 90批認籌客戶； 6月中開盤： 107批 /90天 = /天 項目預計 6月 15轉籌搜理客戶，因此 ,我們需要在 6月 15日就有 107組認卡客戶，也就是每天必須認卡 ，到訪必須達到 428批才能轉換 107組人卡客戶。 第二階段 到訪必須達到 360組以上，認籌必須達到90組以上，每天排卡量必須達到 。 [ ] 由于一批按照 70%的目標進行測算，二批即可年度總目標 60%銷售量 二批銷售金額 ，目標去化 60%，目標銷售月 1億 ；首批總面積 29967㎡，目標去化 60%，目標銷售 17980㎡； 首批套數(shù) 52套，目標去化 60%，目標銷售 31套 銷售套數(shù) ： 1億 =31套 1個億