【正文】 策方面的競爭也基本處于空缺狀態(tài)！ 鄭州工業(yè)地產(chǎn)市場競爭機制較為原始化！企業(yè)公園要在眾多競品中突圍，必須做附加值競爭：配套，政策、增值服務(wù)競爭！ 高新區(qū)工業(yè)地產(chǎn)競爭層次分析 第三 梯隊 第二 梯隊 第一 梯隊 附加值競爭 企業(yè)公園 產(chǎn)品競爭 臺灣科技園、國家動漫產(chǎn)業(yè)基地、總部企業(yè)基地、中部港！ 價格競爭 嘉圖 所以我們要感謝高新區(qū)其他差的項目。 第二步 選擇作戰(zhàn)場地 清楚了項目的核心競爭力，那么在開始找客戶之前， 首先要了解企業(yè)公園 2023年賣什么？ 二期小高層產(chǎn)品！ 優(yōu)勢： 可選面積大，可分割性強； 機會： 功能性具備寫字樓屬性； 價格較寫字樓產(chǎn)品要低； 劣勢： 樓層高，自動屏蔽一部分生產(chǎn)型客戶； 高樓層辦公給企業(yè)帶來很多不便利性； 威脅： 小高層辦公無市場優(yōu)勢； 產(chǎn)品局限，讓客戶被其他低價、功能性強的項目搶走； 總結(jié)：小高層產(chǎn)品的市場競爭力較低，但其存在一個機會點，具備寫字樓功能的形態(tài)！這為我們在尋找客群上，找到了更多的出路！ 項目整體價值分析 優(yōu)勢： 地段； 園區(qū)配套設(shè)施 機會： 萬科、建業(yè)、升龍品牌； 高新區(qū)發(fā)展政策； 劣勢： 價格高，推售產(chǎn)品局限； 無高新區(qū)政策扶持板塊； 園區(qū)整體氛圍不強； 威脅： 同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)； 總結(jié)：區(qū)域價值的利好點可能會為我們來帶一部分的投資客。 二、渠道至高點搶占： 封殺全城地下車庫（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺鄭州城市西大門、東大門等短信歡迎。 以上三大核心作戰(zhàn)武器， 2023年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營銷活動、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關(guān)門消滅客戶！ 第四步 鞏固勝利果實 鞏固勝利果實的目的，就是用實際的案例告知市場買商務(wù)辦公產(chǎn)品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜！ 案場鞏固 講案例 為客戶講解項目配套服務(wù)體系，政策優(yōu)惠、增值服務(wù)為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。 第三階段 到訪必須達到 348組以上，認籌必須達到87組以上，每天排卡量必須達到 。 08:26:4108:26:4108:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:26:4108:26:4108:263/7/2023 8:26:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 26分 41秒 上午 8時 26分 08:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 26分 :26March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:26:4108:26:4108:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 26分 41秒 08:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 26分 :26March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 針對目標客層群體的直銷行為（ 針對寫字樓客戶、投資客戶、高新產(chǎn)業(yè)客戶做點對點封殺 ） 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 5月 18日， 電子電器行業(yè)高交會 執(zhí)行目的： 將高新區(qū)高薪技術(shù)企業(yè)聚集在一起，一方面展現(xiàn)企業(yè)公園的商務(wù)功能性和產(chǎn)品特性，另一方面制造市場影響力； 執(zhí)行要點： 免費提供場地、配合邀請行業(yè)高交會來到項目現(xiàn)場 邀請高新區(qū)高新技術(shù)企業(yè) 權(quán)威性、話題性 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，向世界 500強看齊！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場氛圍 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 7月 20日， 電商企業(yè)發(fā)展論壇 執(zhí)行目的： 通過對電商等朝陽型企業(yè)的突擊，做到有針對性產(chǎn)業(yè)的挖掘，從而帶動期周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐企業(yè)公園； 執(zhí)行要點： 邀請?zhí)熵堉放频赀M駐企業(yè)公園 邀請京東、國美、蘇寧等電商企業(yè)進駐企業(yè)公園 招募其周邊、上下游產(chǎn)業(yè)進駐 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，帶領(lǐng)發(fā)展型企業(yè)走向頂峰 ！ 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 現(xiàn)場氛圍 如：電商產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖 電商產(chǎn)業(yè) 加工 物流 辦公 辦公室 倉庫 材料 配飾 廠房 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 8月 24日， 中國銀行企業(yè)大客戶投資論壇 執(zhí)行目的： 通過對投資客的價值傳輸，挖掘更多的投資性客戶了解本區(qū)域、關(guān)注本項目； 執(zhí)行要點： 聯(lián)合銀行做投資理財 投資產(chǎn)品價值潛力分析 本項目價值分析 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 鄭州的下一個商務(wù)極點看高新區(qū) 媒體配合： 戶外 網(wǎng)絡(luò)（微博、論壇、軟文、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)新聞發(fā)布） 短信 10月 11月 12月 二期一批開盤 事件： 企業(yè)入主免費宣傳服務(wù)； 目的：以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本，通過他們來營造市場追捧 傳播：企業(yè)公園涌現(xiàn)一批準世界500企業(yè) 二期一批余貨加推 事件： 新老客戶年底擴展 目的：通過對新老客戶的維護，處理項目美譽度，和良好的傳播口碑，并通過他們的關(guān)系帶動更多的銷售 傳播：企業(yè)公園，中原產(chǎn)業(yè)聯(lián)動大本營 第三階段營銷戰(zhàn)略節(jié)點： 10月至 12月 整體戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)術(shù) 廣告點殺 事件營銷 對針對性較強，能夠直擊客戶群的媒體進行點殺，做到各個擊破 小眾渠道為主，直擊客戶 針對目標客層群體的直銷行為（小眾活動及大客戶直銷） 精準投放 發(fā)掘客戶 多點銷售 第三階段營銷戰(zhàn)略執(zhí)行： 10月至 12月 10月 19日， 入住企業(yè)免費宣傳服務(wù) 執(zhí)行目的： 以現(xiàn)有客戶資源作為項目的資本，通過他們來營造市場追捧； 執(zhí)行要點： 大客戶免費宣傳 已購買企業(yè) LOGO集體宣傳 營銷推廣執(zhí)行： 推廣話題： 企業(yè)公園，涌現(xiàn)一大批準世界 500強