博思堂-蘇州石湖華城高層-別墅-營銷策劃方案-99頁-文庫吧在線文庫
【正文】 :在蘇州最繁華 ,人流最集中的三大地段 (觀前 ,石路 ,南門 )實(shí)施連續(xù) 5天的短信集中轟炸 ! 6月 20日 開始 ,石湖華成所有 戶外廣告畫面全部更換 成石湖華成 360 176。 報(bào)紙通欄 小高層開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2023年 7月 8日 — 10月 7日 目的： 引爆開盤活動(dòng)，促成銷售，視銷售情況而加推房源， 維持銷售熱度 策略： 活動(dòng)帶動(dòng)銷售 推進(jìn)事宜： 開盤活動(dòng)確認(rèn)執(zhí)行、媒體持續(xù)發(fā)布、舉辦活動(dòng)確認(rèn)執(zhí)行、 9月份房交會(huì)確認(rèn)執(zhí)行 開盤依據(jù) : ? 工程進(jìn)度：預(yù)售證取得 ? 客源積累量：意向客戶積累達(dá)到 350組 以上 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：下半年 7月競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案即將推案，本案搶先入世 開盤強(qiáng)銷期 策劃推廣示意圖 (710月 ) 開盤強(qiáng)銷期 (制造緊迫感促進(jìn)銷售 ) 9月底市區(qū)房交會(huì) 7月 8日盛大開盤 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 老帶新策略 7月 8日盛大開盤活動(dòng) 時(shí)間 : 7月 8日 (暫定 ) 地點(diǎn) : 石湖華城售樓處 活動(dòng)方式 :開盤儀式 +認(rèn)購 推案量 : 小高層高層房源共計(jì) 200套左 右活動(dòng)介紹 :舞獅表演 ,小型樂隊(duì) 演奏 ,排號(hào)認(rèn)購 ,簽約 活動(dòng)目的 :盛大的開盤儀式體現(xiàn)大盤氣勢(shì) ,開盤作為實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)常常倍受關(guān)注。 建筑面積： 178。 概念導(dǎo)入蓄水期 時(shí)間： 2023年 6月 8月 對(duì)象：別墅第一批房源 目的：積累足夠的客戶，為開盤奠定基礎(chǔ) 策略：針對(duì)目標(biāo)客源實(shí)施 VIP會(huì)員策略，避免流失有效源，試探價(jià) 格，制定銷控方案并及時(shí)調(diào)整價(jià)格表。 :25:5608:25:56March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:5608:25Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 25分 57秒 08:25:577 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 25分 56秒 08:25:567 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。購買本項(xiàng)目別墅可滿足其炫耀心理需求 ,迎合其追求 尊貴 的虛榮心 . ? 吳中區(qū)及市區(qū)的中高級(jí)政府官員 消費(fèi)心理分析：有一定的社會(huì)地位，購置目的是改善居住環(huán)境，享受生活，親近自然山水，緩解工作壓力。 形式： VIP會(huì)員費(fèi) 3000元 =優(yōu)先選房權(quán) +開盤定購抵扣 房價(jià) 4000元 +贈(zèng)送環(huán)秀曉筑會(huì)員卡 (1000元等值球票 ) 注意點(diǎn)：規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約可享受 推案計(jì)劃 7月開盤房源 ： 小高層 8 82高層 8 87幢（ 194戶 ） 加推高層 85幢（ 72戶 ） 10月開盤房源： 小高層 7 80幢高層 83幢（ 197戶 ） 資金回籠 簽約策略 優(yōu)惠時(shí)間限制 ? 目的 最短時(shí)間內(nèi)完成客戶的簽約、付款流程 ,完成回款指標(biāo) ? 簽約流程 開盤當(dāng)天交付定金 2萬 ,并于 7天 之內(nèi)完成簽約 ,同時(shí)交納首付款及辦理貸款手續(xù) 內(nèi)部優(yōu)惠客戶在優(yōu)惠下達(dá)日起， 五日內(nèi) 完成簽約、付款流程，超時(shí)優(yōu)惠自動(dòng)作廢 第二部分目錄 1. 別墅組團(tuán)概況 2. 周邊競(jìng)爭(zhēng)分析 3. 市場(chǎng)定位 4. 客源定位 5. 賣點(diǎn)提煉 6. 形象定位 7. 整體營銷推廣策略 8. 別墅企劃包裝方案 9. 銷售目標(biāo) 10. 業(yè)務(wù)執(zhí)行 1. 石湖華城別墅組團(tuán)概況 ? 別墅組團(tuán)用地面積 33331平方米。 的 全方位的享受 受限制的 或者單一的 來自 山水和天然的陶冶 例如： 雙聲道耳機(jī)與立體環(huán)繞的自然之聲間的對(duì)照； 電視屏幕與 360176。 ? 客源層次： 將以 普通客戶 為主，一般工薪者和部分經(jīng)濟(jì)承受能力不是很強(qiáng)的客戶的目光易于被吸引。 ? 2023年 1月份開始進(jìn)入樁基工作，按工程進(jìn)度預(yù)計(jì)于 2023年 7月達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) ，取得商品房預(yù)售許可證。 前期來訪客戶認(rèn)知渠道 : 老客戶介紹 (28%) 過路客 (18%) 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 (12%) 戶外看板 (12%) 房展會(huì) (6%) 城市商報(bào) (6%) 搜房網(wǎng) (6%) 來訪客戶認(rèn)知渠道2%6%4%12%12%1%28%6%6%18%3% 2%蘇州日?qǐng)?bào)城市商報(bào)戶外高炮現(xiàn)場(chǎng)圍墻戶外看板引導(dǎo)旗老客戶介紹房展會(huì)搜房網(wǎng)過路客附近居民電視廣告意向客戶認(rèn)知渠道分析 結(jié)論 :前期 多層產(chǎn)品老客戶轉(zhuǎn)介紹 已成為高層主團(tuán)主要客戶來源之一 . 總結(jié)： 截止目前售樓處共 積累高層組團(tuán)意向客戶 247組 ，離開盤還有一個(gè)月的時(shí)間，還將有部分客源的積累，但本案由于下半年高層推案量較大，目前客源還無法滿足本案的需求，開發(fā)客源通路是目前項(xiàng)目急需解決的問題， 外區(qū)域客源是項(xiàng)目主要開發(fā)目標(biāo)。 景觀陽房 7月 8日即將開盤信息 . 更換理由 :開盤前 15天全面更換戶外廣告畫面 ,一方面告知開盤信息 ,一方面 制造開盤氣勢(shì) ,同時(shí)也制造了一種購買緊迫感 ,促使?jié)撛谫彿空咦龀鲑徺I決定 . 石湖華城環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購 ? 目的： VIP卡發(fā)售 ,促進(jìn)銷售 ? 時(shí)間： 6月初開始 ? 地點(diǎn) : 石湖華城售樓處 ? 形式： VIP卡發(fā)售 ? 介紹： 為了保障小高層 7月 8日成功開盤 ,6月 9日進(jìn)行石湖華城環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購 ,邀請(qǐng)小高層意向客戶購卡 . 意義 :VIP卡認(rèn)購作為一種常用營銷手段可以在開盤前 刺激客戶購買欲望 ,防止客戶流失 且能有效控制購買人數(shù)。 活動(dòng)主題：仲夏夜晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維系市場(chǎng)熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 07年 8月 18日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：露天電影與民間小吃結(jié)合的活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節(jié) ? 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加 ,共賞佳片美食 ,同時(shí)與夏季晚上看房活動(dòng)相結(jié)合 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 活動(dòng)意義 :在炎熱的夏季 ,在房市銷售的淡季 ,通過舉辦清涼休閑的夏夜晚會(huì) (露天電影 ,民間小吃 )吸引客戶 ,回報(bào)客戶 ,促進(jìn)口碑傳播效應(yīng) 活動(dòng)主題：房展會(huì) ? 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，維持市場(chǎng)熱度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 9月底 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：參展 ? 活動(dòng)介紹：
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