博思堂-蘇州石湖華城高層-別墅-營(yíng)銷策劃方案-99頁(yè)-wenkub
2023-03-07 15:30:01 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)房 7月 8日即將開盤信息 . 更換理由 :開盤前 15天全面更換戶外廣告畫面 ,一方面告知開盤信息 ,一方面 制造開盤氣勢(shì) ,同時(shí)也制造了一種購(gòu)買緊迫感 ,促使?jié)撛谫?gòu)房者做出購(gòu)買決定 . 石湖華城環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購(gòu) ? 目的： VIP卡發(fā)售 ,促進(jìn)銷售 ? 時(shí)間： 6月初開始 ? 地點(diǎn) : 石湖華城售樓處 ? 形式： VIP卡發(fā)售 ? 介紹： 為了保障小高層 7月 8日成功開盤 ,6月 9日進(jìn)行石湖華城環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購(gòu) ,邀請(qǐng)小高層意向客戶購(gòu)卡 . 意義 :VIP卡認(rèn)購(gòu)作為一種常用營(yíng)銷手段可以在開盤前 刺激客戶購(gòu)買欲望 ,防止客戶流失 且能有效控制購(gòu)買人數(shù)。 景觀之間的對(duì)照等等。 活動(dòng)主題：仲夏夜晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維系市場(chǎng)熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 07年 8月 18日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：露天電影與民間小吃結(jié)合的活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 周末播放露天電影，并舉辦蘇州民間小吃節(jié) ? 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加 ,共賞佳片美食 ,同時(shí)與夏季晚上看房活動(dòng)相結(jié)合 8月 18日仲夏夜晚會(huì) 活動(dòng)意義 :在炎熱的夏季 ,在房市銷售的淡季 ,通過舉辦清涼休閑的夏夜晚會(huì) (露天電影 ,民間小吃 )吸引客戶 ,回報(bào)客戶 ,促進(jìn)口碑傳播效應(yīng) 活動(dòng)主題：房展會(huì) ? 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，維持市場(chǎng)熱度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 9月底 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：參展 ? 活動(dòng)介紹： ? 特色布展 ? 專業(yè)表演 ? 為小高層第二批房源積累客戶 9月底市區(qū)房交會(huì) 意義 :房交會(huì)作為樓盤展示的盛會(huì)對(duì)項(xiàng)目品牌傳播和銷售促進(jìn)具有非常重要的作用 ,在 910月樓市黃金月參加房展會(huì)收獲良多 . 小高層二次開盤期 時(shí)間： 2023年 10月 6日 — 11月 10日 目的： 引爆第二批小高層房源，同時(shí)去化剩余多 層房源 策略 ：太湖旅游線路現(xiàn)場(chǎng)封殺，吳中山水地產(chǎn)越溪版快雙盤聯(lián)動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲（探山尋寶）帶動(dòng)銷售 推進(jìn)事宜：小高層樣板房方案討論確定、各活動(dòng)方案確認(rèn)執(zhí)行、 二次開盤強(qiáng)銷期 策劃推廣示意圖 (1012月 ) 二次開盤強(qiáng)銷期 (促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同感 ) 12月 24日圣誕夜狂歡酒會(huì) 10月 6日盛大開盤 11月 28日冰舞晚會(huì) 10月二次盛大開盤活動(dòng) 時(shí)間 : 10月 6日 (暫定 ) 地點(diǎn) : 石湖華城售樓處 活動(dòng)方式 :開盤儀式 +認(rèn)購(gòu) 推案量 : 小高層高層二批房源 共計(jì) 200套左右 活動(dòng)介紹 :舞獅表演 ,小型 樂隊(duì)演奏 ,排號(hào) 認(rèn)購(gòu) ,簽約 活動(dòng)目的 :盛大的開盤儀式體現(xiàn)大盤氣勢(shì) ,二次開盤作為實(shí)現(xiàn)小高層二批房源銷售的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要 活動(dòng)主題：冰舞晚會(huì) ? 活動(dòng)目的：維持項(xiàng)目熱銷度 ? 活動(dòng)時(shí)間： 11月 28日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì) ? 活動(dòng)介紹： ? 組織蘇州各知名大學(xué)的樂隊(duì)共同舉辦冰舞晚會(huì) ,邀請(qǐng)業(yè)主參加 . 冰舞晚會(huì) 舉辦意義 :客戶 ,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的人 ,我們將努力給予他們自豪感 ,讓他們體會(huì)石湖華城社區(qū)的博大胸懷 ,組織精彩晚會(huì) ,邀請(qǐng)四方賓朋 ,開懷大笑 ,使項(xiàng)目品牌深入人心 . 活動(dòng)主題：圣誕夜狂歡酒會(huì) ? 活動(dòng)目的：業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日 (暫定 ) ? 活動(dòng)形式：派對(duì)活動(dòng) ? 活動(dòng)介紹： ? 邀請(qǐng)業(yè)主參加 ? 與業(yè)主共度圣誕夜 圣誕夜狂歡酒會(huì) 舉辦意義 :圣誕節(jié) ,不再僅僅屬于異國(guó)的節(jié)日 ,在石湖華城 ,我們也有這么一個(gè)狂歡酒會(huì) ,讓華城人在這一天盡情的品酒 ,開懷的暢飲吧 ! 7/8日 — 9月 6/1— 7/7 小高 層公開 小高層概念導(dǎo)入期 小高層蓄水期 開盤期 07/4月 — 07/5月 27屆房交會(huì) 風(fēng)箏節(jié) 大型歌舞晚會(huì) 建立初步形象 產(chǎn)品形象逐步清晰 7月 8日 熱銷氣氛 仲夏夜晚會(huì) 9月份市區(qū)房交會(huì) 開盤活動(dòng) 二期開盤 促進(jìn)銷售 強(qiáng)化認(rèn)同 冰舞晚會(huì) 圣誕聯(lián)誼活動(dòng) 二期盛大公開 10月 — 12月 10月 6日 活動(dòng)推廣總表： 廣告周推廣 網(wǎng)絡(luò)游戲 六、業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售目標(biāo) 產(chǎn)品定價(jià) 預(yù)約方案 推案計(jì)劃 資金回籠 簽約策略 銷售目標(biāo) 總體銷售目標(biāo) 時(shí)間： 2023年 7月 8日 12月 31日 所推房源： 79＃－ 87＃ 銷售均價(jià)： 4300元 /平方米 總銷面積 : 35000平方米 總銷售金額： 15050萬(wàn)元 銷售目的： 強(qiáng)勢(shì)入市 —— 以合理的面積及價(jià)格搶先入世，突出產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，制造搶購(gòu)熱潮，利用價(jià)格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為 后勁業(yè)績(jī)形成持續(xù)效應(yīng)。 ? 組團(tuán)內(nèi)有 4棟小獨(dú)棟別墅（ 101?！?105＃樓，共 14戶）， 18棟聯(lián)排別墅（ 106?！?125＃樓，共 92戶），戶數(shù)總計(jì)為106戶。 開發(fā)商： 蘇州順達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型 ：別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨(dú)體、雙拼、聯(lián)體 量體： 50多戶 面積范圍： 250500平方米 價(jià)格： 75008000元 /平方米 公開時(shí)間： 6月份（預(yù)計(jì)） 目前情況： 客戶登記 客源： 私營(yíng)老板 ,外企高層管理人員、國(guó)企高級(jí)管理人員 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 越湖名邸 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面積： 352284M178。購(gòu)買本項(xiàng)目可滿足其居住在 山水 自然環(huán)境中的心理需求 ,迎合其追求親山近水的購(gòu)買心理 . ? 國(guó)際教育園區(qū)教授 消費(fèi)心理分析：高收入的高知階層 , 購(gòu)置目的改善居住環(huán)境，親近自然，賞花弄草 .購(gòu)買本項(xiàng)目可滿足其浮想 英倫 閑適生活的心理需求 ,迎合其貴族浪漫心理 . 5. 賣點(diǎn)提煉 ? 規(guī)劃：越溪城市副中心 ? 環(huán)境 : 上方山 ,石湖 ,小石湖 ,市政生態(tài)公園 ? 產(chǎn)品：英式建筑 ,貴族氣息 ? 服務(wù)：天翔物業(yè) ,星級(jí)管理 ? 配套 : 15萬(wàn)方商業(yè)中心規(guī)劃 ? 交通 : 友新高架 ,吳中大道 6. 形象定位 山水英倫，稀世別墅 石湖華城別墅組團(tuán) 106席傳世之作 ,靜待有緣人 .小石湖畔 ,風(fēng)水寶地 ,品牌地產(chǎn)筑就傳世人家 ,吸天地之靈氣 ,納山水之靈秀 ,滋養(yǎng)生之道 ,品鑒 英倫閑適生活 .
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