無(wú)錫盛世新城項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷報(bào)告_64ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-02 20:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公交站臺(tái)發(fā) DM（檔次太低）裝修講座（僅利用老業(yè)主資源）裝修講座現(xiàn)場(chǎng)照片：?銷售員禮節(jié)欠佳，過(guò)于散漫?對(duì)客戶關(guān)注度不夠?僅提供茶水和禮品，沒(méi)有提供更多飲品和點(diǎn)心項(xiàng)目診斷 4：線下活動(dòng)n 士氣低落n “服務(wù)太差 ”、 “需要洗腦 ”—兩競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售員原話走進(jìn)售樓處n 尊貴n 熱情n 享受客戶應(yīng)有的感受項(xiàng)目診斷 5：銷售管理保安叉手而立 接待臺(tái)后銷售員 只看到一個(gè)頭 廁所手紙無(wú)人 及時(shí)補(bǔ)上銷售公司從上至下對(duì)于 “售價(jià)較高、地段較差 ”的心理預(yù)期先入為主，疲態(tài)盡顯（ “服務(wù)太差 ”、 “需要洗腦 ”——2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售員原話），總是說(shuō)：■■ 無(wú)錫市區(qū)人根深蒂固的無(wú)錫市區(qū)人根深蒂固的 “ 鄉(xiāng)下、下只角鄉(xiāng)下、下只角 ”” 地段認(rèn)知地段認(rèn)知■■ 從從 6000—8000 元元 /平米的銷售價(jià)格缺乏過(guò)渡平米的銷售價(jià)格缺乏過(guò)渡■■ 現(xiàn)場(chǎng)形象進(jìn)度不能支撐相對(duì)較高的銷售價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)形象進(jìn)度不能支撐相對(duì)較高的銷售價(jià)格■■ 缺乏強(qiáng)大的商業(yè)支撐缺乏強(qiáng)大的商業(yè)支撐■■ 北塘北塘 地緣客戶對(duì)于地緣客戶對(duì)于 8000元元 /平米的銷售價(jià)格承接能力不足平米的銷售價(jià)格承接能力不足■ 態(tài)度決定一切，思路決定出路！■ 唯有重振士氣，堅(jiān)韌不拔，任何困難和挫折也阻擋不了我們完成目標(biāo)的信心和勇氣！價(jià)值表診斷標(biāo)準(zhǔn)：整體均價(jià)是否貼近市場(chǎng)價(jià)格表綜合朝向調(diào)差是否真實(shí)反映朝向差異價(jià)格表層差是否真實(shí)反映景觀、視野、噪音的變化。房號(hào)消化是否是均勻變化（全面開(kāi)花）。?層差的制定反常，容易造成中、高層單位積壓?朝向差反常，容易造成特定朝向積壓紡錘形 L形 三角形合理銷售 朝向差失衡 樓層差失衡項(xiàng)目診斷 6：價(jià)格表價(jià)格表失衡的結(jié)果：銷售失衡左右失衡 朝向差過(guò)小，沒(méi)有真正體現(xiàn)同一樓層不同單位的價(jià)值差異，容易造成景觀與非景觀單位、東單元與西單元，銷售失衡 ,造成 L形態(tài)。西單元僅銷售 1戶n 換鞋套處無(wú)人服務(wù)n 銳利的模型玻璃角 n 僅有烘干機(jī)，無(wú)擦手紙?jiān)斐珊蠊杭?xì)節(jié)是魔鬼，客戶缺乏尊貴體驗(yàn)項(xiàng)目診斷 7：客戶服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷部觀點(diǎn) 1：存在簡(jiǎn)單專業(yè)性偏差n銷售管理n房號(hào)銷控n價(jià)值展示n營(yíng)銷活動(dòng)n價(jià)格結(jié)構(gòu)糾正偏差簡(jiǎn)單專業(yè)性偏差另一種思考n價(jià)格結(jié)構(gòu)合理n房號(hào)銷控合理n價(jià)值展示到位n活動(dòng)營(yíng)銷到位n銷售管理一流n戶型結(jié)構(gòu)合理n客戶服務(wù)一流愛(ài)家金河灣常工城尚城盛世新城 我們一定熱銷嗎？速度遠(yuǎn)不及綠城品牌遠(yuǎn)不及綠城片區(qū)對(duì)綠城望塵莫及現(xiàn)象進(jìn)一步的問(wèn)題盛世新城后期區(qū)位認(rèn)同度低不存在簡(jiǎn)單專業(yè)性偏差一定會(huì)熱銷嗎？景觀不再是主要賣點(diǎn)盛世新城前期能解決銷售問(wèn)題嗎？糾正簡(jiǎn)單專業(yè)性偏差我們究竟缺了些什么？ （看看客戶的想法）園林景觀概念不足于支撐銷售，必須尋新的價(jià)值點(diǎn)！樓盤 主賣點(diǎn) 客戶的感受愛(ài)家金河灣 板塊價(jià)值與產(chǎn)品升級(jí) 花園式空間， 113億元北廣場(chǎng)，升值潛力大常工城尚城 看得見(jiàn)的園林景觀、會(huì)所及豪華裝修城尚城就是代表豪宅，居住于此就是尊貴金湖灣、鳳凰城、歐風(fēng)新天地超級(jí)商業(yè)配套 地段說(shuō)明一切，歐風(fēng)街升級(jí)版盛世新城 社區(qū)園林景觀、建筑風(fēng)格、地鐵 1號(hào)線一邊是地鐵、行政中心，一邊是滬寧鐵路北側(cè)。還有其它嗎？核心賣點(diǎn)的比較我們的問(wèn)題n 我們向客戶提供了較好的產(chǎn)品 —— 常規(guī)的：我們有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有。n 告訴了客戶我們的賣點(diǎn)： 園林景觀、地鐵 1號(hào)線、北塘區(qū)行政中心 —— 利益點(diǎn)：可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益點(diǎn)可能更多。n 不利的是客戶沒(méi)有感受到尊貴 —— 附加值：我們沒(méi)有，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有！我們存在區(qū)域價(jià)值但是，沒(méi)有對(duì)銷售形成支撐我們的資源盛世新城市場(chǎng)營(yíng)銷部觀點(diǎn) 2：復(fù)雜的專業(yè)偏差進(jìn)一步 診斷只重局部，不重全局（地鐵、行政中心、園林景觀）只重個(gè)盤價(jià)值， 不重區(qū)域價(jià)值 只重 monly（常規(guī)）， 不重 benefit(利益 )、 value(附加價(jià)值 )（生活方式、社區(qū)精神屬性、板塊發(fā)展?jié)摿Γ┤鄙倨放浦?，沒(méi)有形成可持續(xù)的營(yíng)銷力?價(jià)值?附加值?品牌（很容易被客戶當(dāng)成北塘區(qū)的安置房，淹沒(méi)在安置房的包圍中）市場(chǎng)營(yíng)銷部觀點(diǎn) 3（系統(tǒng)解決思路）n整合區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)資源，將區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡n挖掘區(qū)域價(jià)值，整合區(qū)域形象， 制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，支撐項(xiàng)目銷售n以全新品牌形象重新啟動(dòng)二期，拉動(dòng)在售房源，并啟動(dòng)針對(duì)無(wú)錫各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的定向營(yíng)銷南京自在城2023.心自在 更自在代言城市未來(lái)城市 T臺(tái)上的未來(lái)城地鐵 1號(hào)線、城鐵站、 113億元北廣場(chǎng)、五星級(jí)酒店、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等重大規(guī)劃，深刻變革這個(gè)城市發(fā)展格局，盛世新城必將成為繽紛璀璨的未來(lái)城發(fā)現(xiàn) 1號(hào)線 發(fā)現(xiàn)北廣場(chǎng) 發(fā)現(xiàn)江海路（ 整 合 區(qū) 域 價(jià) 值 ）10分鐘步行至歐風(fēng)商業(yè)街10分鐘步行至北廣場(chǎng)10分鐘坐地鐵至三陽(yáng)廣場(chǎng)10分鐘開(kāi)車至惠山、錫山遠(yuǎn)見(jiàn)者的生活盛世新城 10分鐘生活圈盛世新城系統(tǒng)解決方案以下建議僅是不成熟的想法，僅供參考策略總綱n 板塊與推廣互動(dòng) 整合區(qū)域形象，以 未來(lái)城 10分鐘生活圈 的形象，樹(shù)立板塊品牌。n 定向與案場(chǎng)互動(dòng) 充分發(fā)掘無(wú)錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主、高管，新無(wú)錫人客戶群體與資源，盛
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