無錫盛世新城項目營銷戰(zhàn)略診斷報告_64ppt_xxxx年(文件)
【正文】 價值點1. 交通：地鐵 1號線、城鐵站：2. 園林： 4萬平米生態(tài)主題園林，濱河生態(tài)長廊3. 配套：歐風(fēng)街、 113億元打造北廣場、五星級酒店、萬達(dá)廣場；有主題性的社區(qū)商業(yè)4. 區(qū)位：北塘區(qū)行政正中心5. 品質(zhì)： ARTDECO高端豪宅規(guī)劃區(qū)域價值展示價值點 盛世新城 愛家金河灣會所園林豪宅品質(zhì)?僅有售樓處搭建樣板房?無實景觀看?無實景樣板房?強(qiáng)勢推廣 113億元北廣場概念?無 ?現(xiàn)場體驗；?客服、物管人員到位?靠樣板房內(nèi)實景觀看?沿河景觀重新改造?店招包裝、太陽椅、保安員?客服專員營造溫馨氣派的場面?大堂：看不到?電梯：未調(diào)好，無內(nèi)飾?樣板房： 2年前的，較為陳舊?大堂：豪華入戶，保安、客服到位?電梯：轎廂裝修豪華?樣板房：設(shè)計水平較高，客戶家庭結(jié)構(gòu)清晰與競爭對手相比，價值點展示不到位，客戶未能認(rèn)同價值點?簡單提到地鐵 1號線、行政中心園林展示n 簡單的社區(qū)標(biāo)識n 破舊的路障 n 毫無生機(jī)的小樹造成后果：影響客戶對樓盤的直觀判斷各項包裝樓盤入口處形象差缺少樓體噴繪售樓處內(nèi)部噴繪物料品質(zhì)感太差，主題不知所云戶外色系灰暗，主題飄忽，不及時更新項目診斷 3：目標(biāo)客戶項目 客戶區(qū)域 購房目的 支付能力 需求類型 主要訴求盛世新城 北塘區(qū) 自住 中等 剛性、改善性 性價比鳳凰城 全市性、以北塘區(qū)為主自住 中高等 改善性為主 區(qū)位歐風(fēng)新天地 全市性、以北塘區(qū)為主自住、投資 中高等 改善性為主、部分剛性、投資區(qū)位金太湖 全市性、以北塘區(qū)為主自住、投資 中等 剛性、改善性、投資 區(qū)位愛家金河灣 崇安區(qū)、北塘區(qū) 自住、投資 中高等 改善性為主，部分剛性、投資板塊、品質(zhì)、準(zhǔn)現(xiàn)房常工城尚城 全市性 自住 高等 改善性 產(chǎn)品力、區(qū)位與競爭對手相比，我們的客戶群最窄，支付能力有限典型競爭項目客源特征愛家金河灣n 戶型以 150170㎡精裝修房為主， 近 7成左右客群為新無錫人，且多為企業(yè)主或者政府高管。處在傳統(tǒng)的市中心地段，客群來源比較廣泛，主要有無錫的小企業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)生等。 數(shù)據(jù)來源：天諾系統(tǒng)一期二期從 2023年 1月至今，線下活動：保利廣場巡展（效果一般）公交站臺發(fā) DM（檔次太低）裝修講座（僅利用老業(yè)主資源）裝修講座現(xiàn)場照片：?銷售員禮節(jié)欠佳，過于散漫?對客戶關(guān)注度不夠?僅提供茶水和禮品，沒有提供更多飲品和點心項目診斷 4：線下活動n 士氣低落n “服務(wù)太差 ”、 “需要洗腦 ”—兩競爭項目銷售員原話走進(jìn)售樓處n 尊貴n 熱情n 享受客戶應(yīng)有的感受項目診斷 5：銷售管理保安叉手而立 接待臺后銷售員 只看到一個頭 廁所手紙無人 及時補(bǔ)上銷售公司從上至下對于 “售價較高、地段較差 ”的心理預(yù)期先入為主，疲態(tài)盡顯（ “服務(wù)太差 ”、 “需要洗腦 ”——2 競爭項目銷售員原話），總是說：■■ 無錫市區(qū)人根深蒂固的無錫市區(qū)人根深蒂固的 “ 鄉(xiāng)下、下只角鄉(xiāng)下、下只角 ”” 地段認(rèn)知地段認(rèn)知■■ 從從 6000—8000 元元 /平米的銷售價格缺乏過渡平米的銷售價格缺乏過渡■■ 現(xiàn)場形象進(jìn)度不能支撐相對較高的銷售價格現(xiàn)場形象進(jìn)度不能支撐相對較高的銷售價格■■ 缺乏強(qiáng)大的商業(yè)支撐缺乏強(qiáng)大的商業(yè)支撐■■ 北塘北塘 地緣客戶對于地緣客戶對于 8000元元 /平米的銷售價格承接能力不足平米的銷售價格承接能力不足■ 態(tài)度決定一切，思路決定出路！■ 唯有重振士氣，堅韌不拔，任何困難和挫折也阻擋不了我們完成目標(biāo)的信心和勇氣！價值表診斷標(biāo)準(zhǔn)：整體均價是否貼近市場價格表綜合朝向調(diào)差是否真實反映朝向差異價格表層差是否真實反映景觀、視野、噪音的變化。還有其它嗎？核心賣點的比較我們的問題n 我們向客戶提供了較好的產(chǎn)品 —— 常規(guī)的：我們有，競爭對手也有。產(chǎn) 品 形象客戶渠道價格附加值整合資源，合力出擊！以組合拳出擊市場！第三部分、項目目標(biāo)客戶預(yù)判已成交客戶眼中的盛世新城地段抗性減弱原因觀念改變 根本因素12配套改變 利好因素3價格認(rèn)知分析84㎡客群 北塘區(qū)居民多84㎡客群為剛性首置客群居多，投資性客群較少，雖然價格較高，但是成交客群均能接受這種價格，尤其是與金太湖國際和歐風(fēng)商業(yè)街相比，地段差不多，但是價格相差 2023/㎡。交通改變 關(guān)鍵因素?對于固執(zhí)的老無錫人來講，項目所在地是郊區(qū)。?北廣場、萬達(dá)廣場等綜合商業(yè)體 的興建能夠促進(jìn)地段升值。 近期隨著項目利好因素出現(xiàn)，項目未來客群應(yīng)該跳出北塘，以市區(qū)客群和惠山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:00:2501:00:25January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 1:00:2501:00:2523 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2101:00:2501:00Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1