【文章內(nèi)容簡介】 主基調(diào)， 從現(xiàn)代到 ART DECO，形成一個整體感強烈的標桿社區(qū)。 產(chǎn)品 〃 景觀空間 一個超過 100萬方大型綜合社區(qū)，環(huán)境規(guī)劃要點：與湖的 呼應(yīng)關(guān)系；突出生活感，體驗感，不同之地有感受不同。 “ 人居主題公園 ” 。 52 人居主題公園 大小坂湖景區(qū) 杭州自在城積累 一期區(qū)域 核心居住區(qū)域 商業(yè)街區(qū) 樣板區(qū)域 5大區(qū)域 貼近生活 53 在我們看來，在柯橋市場做項目， 又是一個城市領(lǐng)導(dǎo)性大項目，應(yīng) 該有前后關(guān)系： 既要考慮項目未來對市場消費習(xí) 慣的引導(dǎo)，又要考慮符合與尊重 目前市場的審美意識。 樣板區(qū)的環(huán)境關(guān)系到項目的市場 第一印象，不能太低調(diào)。 我們也是在這樣的角度考慮一期 的環(huán)境主題與設(shè)想。 54 本區(qū)塊是樣板區(qū)重要組成部分。 需要考慮三個原則： ?最高端產(chǎn)品的環(huán)境匹配性； ?最佳湖區(qū)景觀的體驗性 ?未來長期的主動開放性 例如本區(qū)域既是天字系 產(chǎn)品的庭院，又是銷售 展示空間，得相互兼顧。 本塊區(qū)域為項目最佳環(huán)境空間（湖、水系），理應(yīng) 凸顯項目的檔次。 55 1 2 3 4 5 6 注意，消費者對一個區(qū)域關(guān)注度最高， 就是中心環(huán)境 （ 2與 6） 。 尤其是最后一次體驗，可能決定對項 目的選擇。 什么樣的東西能打動他呢？品質(zhì)檔次 還是主題與故事呢？ 地塊龍頭 56 在確定區(qū)域整體主題之前，我們可以先確定會所的格調(diào)。 豪華穩(wěn)重是目前市場的主流，對提升項目檔次很有意義，甚至可以與建筑風(fēng)格形成對比關(guān)系。 我們建議：厚重的石材感，宮殿感。 57 金地自在城 〃 城市宮殿 用厚重感強化項目的檔次，符合浙江人的思維與認識，作為未來社區(qū)會所，厚重感宮殿一樣體現(xiàn)了業(yè)主品味與檔次。 “城市宮殿”也匹配了天字系產(chǎn)品的檔次，同時也為市場傳遞“城市領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)”的感受。 58 如果會所可以確定為“城市宮殿”， 我們基本就可以確定以下概念與定位： 天字建筑：皇冠 展示庭院：宮廷 沿湖景觀：玉道 社區(qū)環(huán)境：地中海 59 景觀層次感 內(nèi)湖設(shè)臵 可參與性 地中海風(fēng)情 神話故事 雕塑 宮廷感 60 本區(qū)域是未來區(qū)域環(huán)境的示范區(qū)， 加上水資源豐富，考慮與宮廷環(huán)境呼應(yīng)，形成“浪漫地中海”的社區(qū)情景。 61 花園洋房宅間示意。 水岸邊的小舟。 62 玉道：少數(shù)人行走的水邊道路 63 金地自在城 〃 城市宮殿 內(nèi)在空間建議 我們經(jīng)?？催@樣 的會所或者豪宅 銷售中心 64 金地自在城 〃 城市宮殿 內(nèi)在空間思路： ?豪華會所，未來客戶使用 ?銷售中心，而且時間可能不短 ?外在很穩(wěn)重、尊貴 ?內(nèi)部可不能又是一個綠城 ?為市場帶來新感覺嗎，面貌，想象 …. 65 市場期望看到一個國際、溫暖、精致、豪華的銷售中心。 所以，我們的建議是： ?硬裝豪華，舍得投入，色彩明亮。 ?有豁然開朗的感覺。 ?軟裝時尚而奢華， 國際主義奢華 66 色彩感強烈 67 材料奢華 68 平臺精致 69 貼近客戶，拉近生活 70 空間家裝化 71 各區(qū)域主題化 72 1 2 4 3 5 “自在人居公園” “自在廣場” “自在公園 溪水” “自在公園 樹林” “自在公園 草原” “自在公園 山石” 核心生活版塊環(huán)境主題 73 1 2 4 3 5 自在廣場， 是社區(qū)人群日?；顒又饕獏^(qū)域。 是開放的，自由的，是動感的，是快樂的。 自在公園：自然、寧靜、舒適、想象 碧草、亭臺，開闊視野（草原氣息） 曲徑通幽，增加情趣變化 亭臺、瀑布，山石氣息 77 杭州自在城的環(huán)境理念， 在本區(qū)域內(nèi)將得到延續(xù)。 78 商業(yè)街區(qū)主題定位 大小板湖，是柯橋城市居住、旅游的中心區(qū)域。 本區(qū)域是板湖區(qū)永不落幕的亮點，是 表現(xiàn)城市精神的核心區(qū)域。 區(qū)別于鑒湖，是永恒的城市亮點。 本區(qū)域定位為： 旅游性國際街區(qū) ，主要消費 群為區(qū)域外旅游人士與國際人士。非本土文化 調(diào)性。 79 商業(yè)開發(fā)，營造不一樣的城市文化，對本案的意義。 項目多年銷售結(jié)束后，我們?yōu)檫@座城市留下的就是這片魅力無限的商業(yè)街區(qū)。不僅是屬于自在城，更屬于柯橋與大紹興。表現(xiàn)了一個個國際思潮下的新生活，新文化。 我們想像下， 5年后的這里是什么樣 到處都是現(xiàn)代感的生活氛圍，來自不同地域文化的人在生活交流，一定程度是一個小外灘 文化、現(xiàn)代、骨子里浪漫 80 板湖 〃 自在外灘 本區(qū)域有意識與金地項目形成一定的區(qū)別，突出景區(qū)，對外來消費者有影響。 文化感區(qū)，國際感，繁華感，豐富感 既是與項目的關(guān)系，更是本商 業(yè)街區(qū)的精神理念。 81 二期商業(yè) 三期商業(yè) 一期商業(yè) 浪漫休閑街區(qū) 營造湖邊休閑、浪漫氛圍 時尚生活區(qū) 區(qū)域主要配套區(qū)域。 國際文化區(qū) 體驗游艇、酒店、服務(wù)、酒吧等文化調(diào)性 82 二期商業(yè) 三期商業(yè) 一期商業(yè) 浪漫休閑街區(qū) 營造湖邊休閑、浪漫氛圍 本區(qū)塊為一期住宅部分，同時開工建設(shè)，是社區(qū)首 先經(jīng)營的商業(yè)，應(yīng)考慮的是營銷性效果。 ?第一商業(yè)的檔次與一期產(chǎn)品匹配 ?先做最容易出效果的業(yè)態(tài) ?首先要利用合發(fā)揮好湖的優(yōu)勢 83 ?婚紗攝影基地 ?休閑咖啡 ?國際家居 以上業(yè)態(tài)重點配合未來銷售活動等事件營造。 紹興自在城 銷售終端，首倡國際性服務(wù)理念 產(chǎn)品， 創(chuàng)新、現(xiàn)代， ART 營銷， 改變一座城市生活理念 環(huán)境綠化 ，主題人居公園 復(fù)合商業(yè) ，持續(xù)魅力，板湖外灘 金地與自在城品牌升華（包括物業(yè)） 85 120萬方復(fù)合型國際生活示范城 紹興金地自在城，項目 定位 非單純住宅，是可以容納完整國際生活的 城市，有多樣的物業(yè)，多樣的國際生活體 驗。是與其他項目最大不同。 項目總體形象與理念方向，也是營造不同 物業(yè)主題的源頭。國際，也是這座城市的 特點與未來。 標桿、領(lǐng)先、首次。自在城不停給予城市生活驚喜，臸定更多國際高尚生活標準，始終領(lǐng)先市場。 自在產(chǎn)品與生活不是給人看的，是自己享受與體驗的，是生活，非炫耀，非距離。 86 推廣 〃 品牌 對于一個外來大型開發(fā)商，有什么不同，有什么驚喜、驚訝， 在沒有看到產(chǎn)品前，感受到什么，信任什么？ 87 金地 22年大成，科學(xué)筑家總結(jié)性綜合社區(qū) —自在城 金地之于浙江市場，別忽略的是深厚的品牌背景，在浙江這樣一個只注重品質(zhì)與習(xí)慣的區(qū)域里，對品牌背景的信息持續(xù)滲透是非常有必要的。 金地，完全可以考慮：立足長遠浙江的心態(tài)，專注浙江市場的開發(fā)。這對所有項目也很有幫助。 自在城與金地品牌戰(zhàn)略關(guān)系。 金地，深入文化浙江，做市場領(lǐng)跑者 88 杭州自在城，是杭州城西版塊主流性開發(fā)大盤，屬于區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性大盤（目前正在努力），其帶給市場的是一種生活； 而紹興自在城是一個立足城市發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)城市生活方式改變的標桿性社區(qū)，是城市生活的象征。所以未來表現(xiàn)出的氣度應(yīng)該是很大不一樣的，紹興項目更應(yīng)該是恢弘性大盤模式起步。 紹興自在城與杭州自在城的定位區(qū)別 金地自在城 城市人居公園，城區(qū)生活首選 杭州自在城，作為一個重要性項目，在很多浙江人心中都有一定的品牌印象，這對紹興的啟動很有幫助。 可以利用推廣空擋階段，邀請媒體與客戶參觀杭州自在城，呈現(xiàn)一種與市場不同的主流生活。更重要的是，利用客戶跨 區(qū)域互動可以影響大紹興客戶市場。 杭州項目在環(huán)境營造、建筑規(guī)劃、配套、銷售服務(wù)上的眾多優(yōu)勢都是可以承接的，我們的推廣計劃第一步就是：自在城。 紹興自在城與杭州自在城的關(guān)系互動 目前國家嚴格限臸跨區(qū)域購房，但對于一個百萬方縣級城市項目來說，有效吸引外來客戶投資性購房是長期的戰(zhàn)略性計劃。 所以，在未來推廣銷售過程中，兩個項目的資源共享可以加強項目的品牌建設(shè)。 例如兩地客戶的活動交流；兩個銷售中心的物料共同；兩個項目產(chǎn)品的相互對比等等。讓自在城品牌進入更多“大杭州”區(qū)域人的生活視野。 紹興自在城與杭州自在城的客戶活動交流 120萬方復(fù)合型國際生活示范城 [牌 ] 金地總結(jié)性作品 [湖