【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 攀援的凌霄花 　　借你的高枝炫耀自己； 　　我如果愛你 —— 　　絕不學(xué)癡情的鳥兒 　　為綠蔭重復(fù)單調(diào)的歌曲； 　　也不止像泉源 　　常年送來清涼的慰藉； 　　也不止像險(xiǎn)峰 　　增加你的高度，襯托你的威儀。 　　甚至日光。 　　甚至春雨。 　　不，這些都還不夠！ 　　我必須是你近旁的一株木棉， 　　作為樹的形象和你站在一起。 　　根，緊握在地下 　　葉，相觸在云里。 　　每一陣風(fēng)吹過 　　我們都互相致意， 　　但沒有人 　　聽懂我們的言語。 　　你有你的銅枝鐵干 　　像刀、像劍， 　　也像戟； 　　我有我的紅碩的花朵 　　像沉重的嘆息， 　　又像英勇的火炬。 　　我們分擔(dān)寒潮、風(fēng)雷、霹靂； 　　我們共享霧靄、流嵐、虹霓。 　　仿佛永遠(yuǎn)分離， 　　卻又終身相依。 　　 ……熱烈、誠(chéng)摯、堅(jiān)貞、堅(jiān)持平等自由的偉岸大丈夫鮮明的個(gè)性 執(zhí)著的追求 大膽樂觀 積極向上《 致橡樹 》原生態(tài) “ 橡樹灣 ” 之橡樹精神名詞聯(lián)想 精神共鳴擴(kuò)散聯(lián)想 橡樹塔形樹冠寬大橡果致橡樹橡木文化縮影 活力 健康 執(zhí)著 樂觀向上的精神高尚的品格時(shí)尚的潮流時(shí)尚 貴族 健康 生態(tài)社會(huì)中堅(jiān)力量的品格寫照原生態(tài) “ 橡樹灣 ” 之橡樹精神聯(lián)想建筑及文化紐帶： ——橡樹灣紅磚墻、紅磚地、歐式立面、典雅的裝飾細(xì)節(jié) …… ——橡樹灣連廊、草坪、原生樹林、鐘塔、淺水、海報(bào)筒 …… ——橡樹灣產(chǎn)品戶型、實(shí)現(xiàn)功能、舒適實(shí)用 …… ——橡樹灣的現(xiàn)代鄰里關(guān)系、澄凈的鄰里情懷 …… ——橡樹灣中人的存在狀態(tài)：統(tǒng)一的身份標(biāo)識(shí)，獨(dú)特的群體特征；理想 追求 愛好 ……類似校園中的人的 “ 社團(tuán)化生存 ”學(xué)院派建筑 學(xué)院派生活 學(xué)院派家——骨子里的校園情結(jié) 華潤(rùn) “ 橡樹灣 ” 系品牌 DNA合肥版 “橡樹灣 ”—— 傳承中超越看到這些價(jià)值點(diǎn)你能聯(lián)想到華潤(rùn) “ 橡樹灣 ” 嗎？華潤(rùn) “ 橡樹灣 ” 之落地合肥現(xiàn)狀圍繞 “ 夢(mèng)想從未遠(yuǎn)離 ” 的主訴求是否足以構(gòu)成 “ 橡樹灣 ”的獨(dú)特標(biāo)簽？華潤(rùn) “ 橡樹灣 ” 之落地合肥現(xiàn)狀48定義 FABF（ Features/fact） 項(xiàng)目本身的特性 /屬性本項(xiàng)目73年央企品牌；一環(huán)繁華地段；學(xué)院風(fēng)情英倫風(fēng)格建筑；超高附加值產(chǎn)品系；時(shí)尚 LIVING MALL。體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū)； 45中，長(zhǎng)江二小，國(guó)際幼兒園；萬達(dá)商圈；森林公園；大房郢水庫A（ Advantages） 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目正統(tǒng)央企，品質(zhì)至上；留聲建筑，印記美好時(shí)代；時(shí)尚 LIVING MALL,炫出都市動(dòng)感；菁英名校精粹人文大宅；B（ Benefit/value） 項(xiàng)目帶給用戶的利益 /價(jià)值本項(xiàng)目 居住品質(zhì)感，時(shí)尚感，文化感，生態(tài)感，幸福感，物超所值感合肥版 “ 橡樹灣 ” 之 FAB分析216。 品牌價(jià)值1 世界 500強(qiáng)， 73年央企， 35城 70余佳作216。 學(xué)區(qū)價(jià)值1 家門口的階梯名校，國(guó)家級(jí)幼兒園、長(zhǎng)江二小、 45中216。 地段價(jià)值2216。 區(qū)域價(jià)值3216。 商圈價(jià)值4 新天地樂購廣場(chǎng)及高端商務(wù)裙樓財(cái)富廣場(chǎng)216。 概念價(jià)值2 首席都市人文社區(qū)，第 15座橡樹灣，皖中唯一216。 自身配套價(jià)值3 體驗(yàn)式風(fēng)情商業(yè)街，兼具都市時(shí)尚感和學(xué)院韻味216。 產(chǎn)品價(jià)值4 98135㎡品質(zhì)房源，產(chǎn)品附加值高216。 珍稀資源5216。 建筑價(jià)值5 學(xué)院派建筑，紅磚綠瓦盡情演繹英倫風(fēng)情大合肥城市規(guī)劃利好，萬達(dá)商圈，共同締造新繁華中心森林公園天然氧吧，大房郢水庫水流情動(dòng)生生不息外部?jī)r(jià)值內(nèi)在價(jià)值合肥版 “ 橡樹灣 ” 之價(jià)值體系重塑一環(huán)邊，城市主干道濉溪路，清溪路環(huán)伺周邊新都市核心 橡 樹 灣學(xué)院品 質(zhì) 一站式 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)以上三點(diǎn)是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)也成為后期推廣的重點(diǎn)合肥版 “ 橡樹灣 ” 之核心價(jià)值提煉是直接訴求價(jià)值，還是讓客戶感覺到價(jià)值？形象定位：關(guān)鍵詞提煉高度 實(shí)力 學(xué)院 繁華 鬧中取靜 升值 便利 品質(zhì) 活力 休閑 核心 ……占據(jù)都市臻稀地段 開辟新繁華商圈70畝教育專屬領(lǐng)地 紅磚綠蔭鐘樓廊坊 沿襲校園情懷在這里，可以重溫記憶中最美好時(shí)光在這里，可以體驗(yàn)都市繁華潮流不息在這里，既有文化鉛華，又不失現(xiàn)代摩登現(xiàn)代都市動(dòng)感與印記美好時(shí)光完美融合形象定位演繹我們的客戶是 離不開都市生活，但厭煩于都市的繁雜，渴望尋求一種精神依托， 因此更加關(guān)注的是產(chǎn)品能否賦予自己尋找一種精神生活。華潤(rùn)橡樹灣一直以來給人的感覺就是一種學(xué)院文化生活體驗(yàn)。觀點(diǎn)都市和學(xué)院 ，這兩個(gè)要素的植入正是本案競(jìng)爭(zhēng)的突破口。 希望 通過 項(xiàng)目品牌價(jià)值和客戶心理標(biāo)簽 ，打造都市學(xué)院社區(qū)都市核心 學(xué)院派社區(qū)繁華比鄰 /人文天地 /尚城生活產(chǎn)品定位語新都市健康時(shí)尚生活銘記一段美好時(shí)光骨子里的校園情懷u他們有著鮮明的個(gè)性，多樣的愛好u他們有著旺盛的精力，執(zhí)著的追求u他們熱愛文藝，偏向積極創(chuàng)新u他們是一個(gè)普遍向上成長(zhǎng)、并被視為中國(guó)未來發(fā)展中堅(jiān)力量的群體！ 他們是橄欖形中間階層的向上階層u他們有夢(mèng)想且不斷在求追夢(mèng)想，在拼搏過程中，雖然 面臨著 “ 掙錢與負(fù)債 ” 并存的無間道，但他們內(nèi)心仍有著對(duì)文化涵養(yǎng)的追求， 骨子里的校園情懷激勵(lì)著他們不斷的前進(jìn)u需要買房，但并不是所有的房都可以，帶有一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上游者的標(biāo)簽客戶精神屬性給都市人 一座精神殿堂形象定位： SLOGAN目標(biāo)客戶洞察4社會(huì)中堅(jiān)階層（全市）區(qū)域客戶客戶界定 如何在茫茫人海中找到我們的目標(biāo)客群？有追求的，有夢(mèng)想的，有理想的，懷舊的有著校園情懷的全市動(dòng)力階層！廬陽，包河剛需，首改客認(rèn)可品質(zhì)，認(rèn)可地段，認(rèn)可學(xué)區(qū)投資客戶認(rèn)可品牌與區(qū)域看重升值外圍導(dǎo)客新合肥人，西北方向及巢湖廬江客戶華潤(rùn)追隨者華潤(rùn)會(huì)客戶平臺(tái)的衍生 ——老帶新客戶延展地圖 全 市 蜀山 廬陽 包河本案客戶界定 4W+1H分析法who where when why how區(qū)域客戶 廬陽，蜀山包河、長(zhǎng)豐 剛需為主剛改為輔 區(qū)域，品牌，學(xué)區(qū) 短信，引導(dǎo)旗 高炮社會(huì)中堅(jiān) 階層（全市） 覆蓋全市所有區(qū)域剛需為主剛改為輔品質(zhì)調(diào)性商業(yè)、學(xué)區(qū)短信，報(bào)廣高炮，活動(dòng)外圍導(dǎo)客 巢湖，廬江及符合條件的省內(nèi)外客戶 剛需為主 品質(zhì)，學(xué)區(qū)，地段 高炮，短信投資客戶 不限 投資 性價(jià)比，升值 品牌認(rèn)知高炮，雜志華潤(rùn)追隨者 全市剛需為主改善為輔 品牌 學(xué)區(qū) 老帶新追求品質(zhì)，追求時(shí)尚，骨子里有著懷舊的校園文化情結(jié)！95110㎡雅致三房客群：年輕的，時(shí)尚的向上階層！130135㎡尊享三房客群：成功的、人文底蘊(yùn)的中產(chǎn)階級(jí)！換個(gè)角度具象的觀察目標(biāo)客層積蓄不多但有美好前程，懷揣文化拼搏在都市中95110㎡客戶向上階層置業(yè)訴求：看重價(jià)格 更看重品質(zhì)客戶背景： 王先生， 28歲，原阜陽人， 2023年大學(xué)畢業(yè)奮斗合肥，現(xiàn)為某機(jī)關(guān)公務(wù)員， 平時(shí)喜愛攝影，工作之余總喜歡用喜歡用自己的單反去印記神奇大自然！ 有一個(gè)談了 4年的女友，兩人從大學(xué)就攜手走來，校園中留下美好時(shí)光，有著學(xué)院的情懷！ 此次購房為 剛需客群首置，用于婚房！ 看重價(jià)格但更看重小區(qū)品質(zhì)，既要有便利的交通，繁華的街區(qū)，又要有一定的精神屬性，房子本身雖然重要，但房子提供的生活憧憬更重要！雖然是，全家買房 +個(gè)人還貸 但前行的腳步從未停止，床前一直擺著成功勵(lì)志的故事！愛品牌 愛過去 也愛未來95110㎡客戶奮斗一族客戶背景： 張先生， 24歲，某公司設(shè)計(jì)！勤奮，好學(xué)，積極，樂觀！有鮮明的人生態(tài)度，生活本身平淡無奇需要自己去用心裝飾，因此愛好很多，愛踢球、愛飆歌、還愛看看文藝的大片！用心去生活，用心去尋找，用辛勤去實(shí)現(xiàn)自己的理想！靠自己打拼有了些許積蓄，購買首套房，需要家中給予幫助，但房貸自己支付！置業(yè)訴求：注重首付 +高性價(jià)比積蓄不多，但滿足需要！重品質(zhì)，重環(huán)境130135㎡客戶改善客戶背景： 楊小姐， 35歲，原黑龍江人，為某公司中層管理人員，老公也是一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)，積蓄不多看滿足需要！有一個(gè) 4歲的孩子，在合肥已經(jīng)有一套 75平的兩房。購房為了改善需要，同時(shí)也為孩子提供一個(gè)良好的人文氛圍！小區(qū)本身更需要有一定的調(diào)性，有現(xiàn)代的時(shí)尚便捷，還需要有一定的知識(shí)沉淀！ 置業(yè)訴求：名企名盤 文化沉淀 地段商業(yè) 學(xué)區(qū) 130135㎡客戶自住兼投資 品牌、品質(zhì)的追隨者！追求便利繁華及人文底蘊(yùn)客戶背景： 羅先生， 40歲，私營(yíng)企業(yè)主，典型的自主創(chuàng)業(yè)成功者形象！堅(jiān)韌，自信，睿智，誠(chéng)信，精干，儒雅！妻子為小學(xué)老師，有一個(gè) 10歲的孩子。有 1套住宅，特別青睞橡樹灣系列學(xué)院派的建筑人文底蘊(yùn)，同時(shí)也看重品質(zhì)及升值潛力，置業(yè)目的兼住宅與投資！ 置業(yè)訴求：人文底蘊(yùn) 升值潛力 學(xué)區(qū)地緣來源區(qū)域客戶 市區(qū)客戶 外圍導(dǎo)向客戶財(cái)富能力低中高自小在區(qū)域內(nèi)部長(zhǎng)大，社會(huì)新鮮人，在意當(dāng)下流行事物，對(duì)自己未來較迷茫，部分靠父母生活靠父母買房。工作地點(diǎn)在該區(qū)域或者老家在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)品牌有自己的認(rèn)知，但價(jià)格在一定意義上又是較難逾越的鴻溝區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)居民，看重區(qū)域身的區(qū)域價(jià)值和未來規(guī)劃，獨(dú)立門戶意識(shí)，不愿去陌生區(qū)域 ?；茨?，阜陽，巢湖，吳江客戶，他們對(duì)于區(qū)域概念較為模糊，注重價(jià)格，但不僅限價(jià)格，注重品質(zhì)投資客為主，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相信品牌，相信產(chǎn)品，相信升值潛力認(rèn)同區(qū)域，認(rèn)同品牌，認(rèn)同產(chǎn)品，改善型客戶，讓家庭生活更寬敞，給孩子提供一個(gè)良好的社區(qū)氛圍在城市中打拼，沒有多少積蓄，但一直在奮斗中，置業(yè)需要父輩支持，但未來前景明朗為夢(mèng)想奮斗的黃金時(shí)期，事業(yè)剛有所起色，開始向城市中產(chǎn)階級(jí)進(jìn)軍。注重生活品質(zhì)，對(duì)自己未來有一定掌控力，有明顯的消費(fèi)傾向。具備國(guó)際化視野和前瞻性目光，條理性和效率性。永遠(yuǎn)對(duì)未知挑戰(zhàn)充滿興趣，高科技控，有冷靜客觀的理財(cái)頭腦。 價(jià)值取向改善型 投資型客戶面向全市的精準(zhǔn)客戶面向全區(qū)的剛需客戶（ 2532歲為主）80后感性描述為自己的夢(mèng)想而奮斗注重生活質(zhì)量為自己喜歡的東西可一擲千金有較固定的社交群體喜歡流行事物