【文章內(nèi)容簡介】 商稅務、農(nóng)民； 合肥市瑤海區(qū)、廬陽區(qū)政府機關、事業(yè)單位、金融、教育、企業(yè)、工商稅務； 雙鳳開發(fā)區(qū)周邊的民營企業(yè)高管及員工、個體戶和農(nóng)民； 其他：淮南、阜陽、亳州、淮北、宿州、六安等。 39 阿奎利亞 二期情況 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 二期建筑形態(tài)： 10棟多層花園洋房、二期 1組團湖景高層、二期 2組團湖景高層 、 二期 3組團湖景高層 多層面積： 82120平方米 湖景高層 :74105平方米 二期銷售： 多層 310棟售罄 2后期推出，現(xiàn)剩余 80%保留房 湖景高層已開銷售 80%，部分樓層高點的房、朝向不好房待售 2300元起售，二期高層未開完。 一期客戶群體： 客戶群體： 長豐縣事業(yè)單位、個體商戶、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、學校、農(nóng)民。 合肥市廬陽區(qū)、瑤海區(qū)企業(yè)個人、個體商戶等各行各業(yè)購房群體 雙鳳開發(fā)區(qū)周邊的民營企業(yè)員工、個體戶和農(nóng)民 其他地區(qū)：淮南、阜陽、亳州、淮北、宿州、六安、巢湖、滁州、安慶、蕪湖 40 阿奎利亞 廣告表現(xiàn) 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 41 阿奎利亞 項目點評 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 從高調(diào)入市首創(chuàng)直升機看房，華東汽車越野賽開始，阿奎利亞成為社會關注焦點。一期高調(diào)入市，客戶群體定位同樣也是高端化。 一期團購客戶較多 ，大多是長豐縣縣政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、事業(yè)單位，合肥市廬陽區(qū)事業(yè)機關、政府、銀行、稅務工商等。 2023月 12月 23日開盤均價 2500元 /㎡，二期開盤前 2023年 9月均價 2800元 /㎡，價格拉升較為緩慢。一期大戶型的房子 120150㎡面積大、總價高，推廣宣傳以低總價為主，出現(xiàn)滯銷。 一期泛城代理銷售，問題點出現(xiàn)在 房產(chǎn)證、戶口，學區(qū)，交通 四大部分對外口徑不統(tǒng)一，二期市場定位不準導致二期多層推廣和認籌情況不理想。 2023年 3月 6月 15日開發(fā)商自銷，后期開發(fā)跟不上，銷售停滯狀態(tài)。 2023年 6月 15日與上海金達利代理公司接手，從項目規(guī)劃入手，并解決前期部分遺留下來的房產(chǎn)證、購物，學校等問題，二期高層以主力小戶型入市，低首付，低總價，吸引了更多的首次置業(yè)的年輕購房人群。 啟示： 良好的 品牌形象 及 市場口碑度 將是推動大盤持續(xù)開發(fā)的核心動力，高舉高打 將是實現(xiàn)區(qū)域突破并進行持久經(jīng)營的唯一出路， 樣板工程 將是前期奠定品牌形象的必要手段。 42 第一部分 洞察 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 43 客戶特征 1 2 3 4 客戶區(qū)域分布： ? 合肥市居民占 70％，外地居民占 30％ ? 市區(qū)以老城區(qū)為主，外地客戶分布沒有明顯特征，周邊各市均有，包括國內(nèi)外往來合肥的客戶 職業(yè)特征： ? 本地客戶主要以外貿(mào)等私營企業(yè)主、政府官員、高級管理者、教授、醫(yī)生、律師等職業(yè)為主 ? 其他外地客戶主要是以因業(yè)務經(jīng)常往來合肥的外地客戶、在外工作的合肥人、周邊城市的高端客戶為主 ? 年齡區(qū)間為 35歲 45歲 購買總價區(qū)間： ? 100－ 250萬為高端客戶 ? 超過 250萬的為頂尖客戶 購買價值點： ? 對資源的偏好 ? 對區(qū)位認知強烈 ? 重視小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品舒適度、性價比 ? 喜愛獨棟 ? 主要以第一居所為主，除元一水果墅為典型投資外 ? 休閑度假的需求沒有滿足 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 合肥別墅客戶群分析 44 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 阿奎利亞公寓客戶群現(xiàn)狀： ?職業(yè)身份： 合肥中等收入的市民，主力客戶年齡在 2545歲 ，個體戶、農(nóng)民占據(jù)主要市場，官員、企業(yè)高管、私營企業(yè)主、金融 /IT/教育 /醫(yī)療高收入人群占據(jù)少量的份額，其中一期的客戶群中有很多一部分是長豐縣企事業(yè)、政府機關的團購客。有很重要一部分是老客戶帶新客戶購買。 ?區(qū)域來源： 為 廬陽區(qū)和瑤海區(qū) ，以及長豐 3縣地區(qū)，還有 30%是外地客戶（淮南、巢湖、六安，宿州地市縣） 投資占 30%、自住 68%、其他 2%； ?家庭結(jié)構(gòu)： 大多數(shù)三代同堂或三口之家。 ?客戶需求： 面積在 80105之間，接受價格在 3200左右 ,總價 35萬左右 。 啟示： 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有消費群偏低端，進入本案地塊輻射半徑內(nèi)的客戶群（地域及地源客戶）將很難成為我們的持久且有效的客戶群， 客戶群如何實現(xiàn)區(qū)域突破 將成為營銷推廣的核心命題。 板塊內(nèi)，沒有我們的主體客戶群 45 目標客戶群體特征 ?主體在合肥，覆蓋全省，我們將其統(tǒng)稱謂“ 新徽商 ”。 ?來肥投資創(chuàng)業(yè)的 浙商 以及來自上海、江蘇的 海派商人 ，是我們可開拓的游歷型客戶。 ?總體上具有較多的國際化背景。 ?半島區(qū)可能會誕生新穎的機構(gòu)客戶。 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 46 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 目標客戶群體特征 富人思維 關鍵詞 ?作為中國商人第一群體，我們的目標客戶都是經(jīng)過不同的努力與艱苦奮斗才能獲得今天杰出的成就，無論在“物”與“我”兩種境界都同樣需要得到某種程度的精神與物質(zhì)滿足以“獎勵”他們所付出的一切努力。 ?他們有常人不可企及的經(jīng)濟實力和廣闊的人生見識，他們享受生活的標準自然也應該與常人不同，對房、以至生活中方方面面的細枝末節(jié)， 都莫不如此。 ?而且，越來越多的富人們已從消費性置業(yè)轉(zhuǎn)向盈利性置業(yè)，購買房產(chǎn)某種程度也成為他們的財富之道。 47 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 目標客戶群體特征 新貴需求 關鍵詞 ?新貴們 (企業(yè)家階層 )，需要一種東西 (諸如房子 )來把財富的檔次拉開，享受這種距離為他們帶來的無限優(yōu)越感、成就感與超然尊貴氣質(zhì)。 ?因此他們置業(yè)中核心需求因素有兩點：一是價值品質(zhì)。二是高端人氣。 48 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 鎖定我們的市場客源 合肥 安徽 華東各大都市 49 他們是誰？ 名人 民營企業(yè)家 金融、證券、外貿(mào) 電信、 IT、大型國企 高級管理者 外資、合資企業(yè) 高級管理人員 股份制企業(yè)股東 政府官員 外籍人士 年齡區(qū)間： 30歲 —— 50歲 機構(gòu)客戶 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 50 □報告概要 ? 洞察 1. 總體市場背景 2. 所有可能的競爭關系 3. 客戶群落界定 ? 概念 1. 核心概念 2. 整體定位 3. 視覺形象 ? 執(zhí)行 1. 推售節(jié)奏建議 2. 入市亮相建議 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 51 第二部分 概念 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 52 第二部分 概念 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 53 項目基本情況 ? 位于梅沖水庫以北，滁河干渠以南，地理環(huán)境優(yōu)越，自然風景好。北沿滁河干渠，南靠梅沖水庫規(guī)劃兩條城市次干道。 ? 占地超過 5000畝，梅沖湖面積達到 1700畝。 ? 項目一期由中心島、 4號地塊組成，東至蒙城北路，南至規(guī)劃中的城市主干道，西臨天然水庫，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)良?？傄?guī)劃用地面積 434171平方米，其中 4號地塊以商住為主， 3號地塊設置了學校和商業(yè)， 4號地塊北側(cè)和 3號地塊共同組成商業(yè)中心，中心島設置項目會所，總建筑面積 279083平米（包括地下建筑面積）。 關鍵詞： 梅沖湖 合肥最大的盤 生態(tài)景觀 稀缺資源 除了湖、大盤， 我們還要說什么？ 僅僅是簡單地說這些嗎？ 有沒有更高層次的更能夠和客戶進行心靈溝通的？ 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 54 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 帶給我們的思考 ? 合肥到底缺什么樣的別墅？ ? 合肥到底缺什么樣的居住社區(qū)？ ? 合肥的湖資源真正稀缺嗎？ ? 梅沖湖給我們的項目帶來了什么樣的契機？ ? 除了湖，我們還要說什么？ ? 除了第一大盤，我們還要說什么？ ? 本項目到底如何面向市場？ 解決了這些問題，本項目必將在合肥市場上轟動！ 55 為了更好的理解項目， 先感性地隨著我們的視角， 來一次梅沖湖項目的體驗之旅 …… 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 56 “合肥北部現(xiàn)代化生態(tài)新城區(qū)” 五湖連珠，上風上水，打造合肥的“北部灣” 57 無限渴望的區(qū)域發(fā)展前景 ? 北城復興，五湖連珠，上風上水； ? 未來合肥城市副中心與生態(tài)高尚居住區(qū)； ? 梅沖湖作為合肥“大水缸”的源頭，其優(yōu)異的水資源彌足珍貴； ? 雙鳳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是未來城市發(fā)展的“衛(wèi)城”方向，政府開始重視合肥北的發(fā)展方向，區(qū)域前景價值顯現(xiàn)。 ? 這樣的區(qū)域的高檔居住區(qū)將來會是什么樣的？ 這讓我們聯(lián)想到 : 那些因為處在未來發(fā)展好的區(qū)域享受大面積水域的各種高檔社區(qū)： ?悉尼的東灣 ?馬來西亞的 Burau灣 ?杭州西湖邊的那些住區(qū) ?…… 半島 1號項目市場定位及品牌推廣建議 20230602 58 梅沖湖： 綠色名門，因湖而啟，湖是回家的方向 59 離塵不離城 ——得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境 ? 1700畝的梅沖湖水庫，超大面積水域面。真正的親水、濱水社區(qū) ? 項目距離合肥市區(qū)僅僅 20分鐘的車程，周邊的自然生態(tài)十分良好，空氣質(zhì)量、濕度都是上乘，真正做到了離塵不離城。