某別墅項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-24 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)置在二樓較為適宜 主人房樓層設(shè)置 樓層設(shè)置 1F 2F 3F 相城 0 19 16 園區(qū) 2 23 9 古城區(qū) 0 7 11 其他市區(qū) 1 6 7 合計(jì) 3 55 43 主人房樓層設(shè)置355431F 2F 3F?主人房的樓層設(shè)置沒有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，54％的客戶喜歡在二嘍， 42％的客戶喜歡在三樓 臥室數(shù)量 臥室數(shù)量 三臥 四臥 五臥 其他 相城 7 23 5 1 園區(qū) 7 21 7 古城區(qū) 4 10 4 0 其他市區(qū) 3 9 4 0 合計(jì) 21 63 20 1 臥室數(shù)量2163201三臥 四臥 五臥 其他?臥室的需求數(shù)量與客戶的居家人口一致，四臥需求占 60％ （主臥、次主臥、兒童房房及客房），三臥及五臥需求各占 20%。 家庭人口與臥室數(shù)量 家庭人口 2人 3人 4人 5人 5人以上 相城 2 18 7 1 2 園區(qū) 2 13 9 3 1 古城區(qū) 0 9 3 2 0 其他市區(qū) 2 8 4 1 0 合計(jì) 6 48 23 7 3 家庭人口648237 32人 3人 4人 5人 5 人以上?三口、四口之家為主，對應(yīng)的臥室需求為三臥、四臥（不含書房等） 產(chǎn)品意向綜合 ?停車 ?各種停車方式均可接受，可引導(dǎo)；車位比 1： 2 ?地下室 ?花園 ?南向， ~50m2 ?贈送， 50~60m2，采光， 1儲物間 +1個(gè)性化空間 +1工人房 ?露臺 ?客廳考慮設(shè)計(jì) 20平米左右的大露臺 ?雙主臥 ?盡可能雙主臥設(shè)計(jì)；次主臥帶淋浴間即可 ?臥室數(shù)量 ?A1~200m2三臥， A2~250m2四臥， A3~300m2五臥 ?樓層設(shè)置 ?老人房 1F，兒童房 2F，主人房 3F 競爭區(qū)域代表性產(chǎn)品 我們選取經(jīng)濟(jì)別墅五個(gè)主要區(qū)域的標(biāo)志性樓盤進(jìn)行深入的產(chǎn)品研究 半島華府 楓情水岸 庭園 博雅苑 開元碧水灣 園區(qū) 古城區(qū) 滄浪新城 吳中 區(qū)域 代表樓盤 產(chǎn)品特性 半地下車庫 地上戶內(nèi)停車庫 集中大型地下車庫 組團(tuán)集中地下車庫 半地下車庫 園區(qū) —— 半島華府 項(xiàng)目名稱 中海 .半島華府 基本情況 總占地面積 ，建筑面積 ，容積率 ，分兩期開發(fā)。主力物業(yè)類型為 4－ 6聯(lián)排及雙拼，共 156套 主力戶型 主力聯(lián)排戶型面積 238260平米 銷售價(jià)格 均價(jià)超過 9000元 /平米（含地下室面積），不含地下室面積均價(jià)超過 /平米 銷售速度 極快，創(chuàng)造市場奇跡，在 8月份蘇州全市別墅銷售不超過 60套的情況下，半島華府 9月 17日第一批推出 66套，開盤即銷售 61套 主力客戶 蘇州私營業(yè)主，園區(qū)高管等 產(chǎn)品特征 花園南向與北向各半，面積約 50平米 地上停車位與私家半地下停車位結(jié)合（每戶一個(gè)半地下車位），其余地上停車位解決 半地下室層高 ，舒適性較強(qiáng)，面積約 80～ 100平米 ，大露臺設(shè)計(jì) 園區(qū) —— 楓情水岸 項(xiàng)目名稱 棲霞 .楓情水岸 基本情況 占地面積 152023平米，建筑面積 275000平米，容積率 。其中疊加別墅 88套 主力戶型 疊加別墅主力戶型面積 220平米 銷售價(jià)格 單價(jià) 8000－ 10000元 /平米 起價(jià) 170萬元 /套，最高價(jià) 240萬元 /套，均價(jià)約 200萬元 /套 銷售速度 銷售速度較慢，銷售單價(jià)略有下降 主力客戶 蘇州私營業(yè)主，園區(qū)高管等 產(chǎn)品特征 優(yōu)：大開間，小進(jìn)深，南向通風(fēng)采光極佳 一、二層戶型送花園面積超過 100平米；三、四層戶型送屋頂花園面積 無地下室，地上室內(nèi)停車位（計(jì)入建筑面積） 超大入戶露臺與客廳相連 劣：三、四層戶型樓道過長，影響品質(zhì)較大，總價(jià)約低 20余萬元 市區(qū) —— 庭園 項(xiàng)目名稱 庭園 基本情況 占地面積約 13萬平米，建筑面積 8萬平米，純中式庭院別墅 主力戶型 戶型面積區(qū)間 200－ 400平米，一期主力戶型面積為 20 278平米聯(lián)排別墅 銷售價(jià)格 銷售均價(jià) 16000元 /平米 銷售速度 2023年 9月 1日一期開盤，共 20余套，三周銷售完畢。目前正進(jìn)行二期的銷售 主力客戶 以蘇州老城區(qū)的原居民，多為私營業(yè)主 對中式庭院有特殊情節(jié) 產(chǎn)品特征 優(yōu)：原汁原味的中式別墅 花園分拆為三個(gè)（入戶、中庭、后花園），總面積約 60平米（ 209戶型）， 278平米戶型花園面積略大 中庭非普通經(jīng)濟(jì)性中庭，面積大，為內(nèi)花園性質(zhì) 由于中庭內(nèi)花園設(shè)計(jì)，戶型采光極佳，空間感優(yōu)秀，完全消除小開間大進(jìn)深的劣勢 劣：小區(qū)全地下集中停車位，地面設(shè)出口，距離最遠(yuǎn)端 200－ 300米，略遠(yuǎn)，但客戶無明顯感知 吳中 —— 開元碧水灣 項(xiàng)目名稱 開元 .碧水灣 基本情況 占地面積 ，建筑面積 ，容積率 。 10棟多層， 19棟聯(lián)排及25棟獨(dú)立別墅 主力戶型 聯(lián)排別墅兩種戶型， 213平米及 25
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