【文章內容簡介】 計劃一： 紫園 行為準則計劃 推行《 紫園 社區(qū)建設公約》。所有購房者都必須簽定該公約。作為社區(qū)精神和價值觀的締造者，必須有明確的 紫園 業(yè)主行為準則，作為 紫園 業(yè)主行為、處事的標準，只有大家都按照這個標準才能真正建立起我們所追求的 紫園 品牌品質 社區(qū)精神和價值觀。這個準則除了和睦相處、友好共處的基本準則外，更強調自由、民主、開放等我們的核心價值。 計劃二： 紫園 社區(qū)成長計劃 將 紫園 業(yè)主的成長融合到社區(qū)的成長中，形成“我塑造社區(qū)，社區(qū)塑造我”的互動發(fā)展，共同成長共同進步，在 紫園 社區(qū)里體驗自主的生活：共商共議、共建共享。將社區(qū)建設得更加美好，讓個人在社區(qū)里實現更美好的生活。 計劃三： 紫園 和睦鄰里計劃 體現鄰里守望的 紫園 社區(qū)關愛新風尚。通過 紫園 網上 公共空間的充分利用，加強 紫園 社區(qū)鄰里的交往，杜絕城市的冷漠，緩解城市的緊張節(jié)奏。 利用網上虛擬空間進一步 推動 紫園 社區(qū)鄰里進行互訪互問，培養(yǎng)融洽的 紫園 社區(qū)鄰里氛圍。 計劃四： 紫園 品牌構建計劃 只有 實力 品牌才有持續(xù)生命力， 紫園 品牌 品質 社區(qū)必須由業(yè)主共同創(chuàng)造。通過前期的宣傳和后期的口碑傳播，將 紫園 項目打造成 22 為 懷化 的第一品牌社 品質 區(qū)。 讓 紫園 的每一個 業(yè)主在此將產生強烈的社區(qū)自豪感。 計劃五： 紫園 社區(qū)文化計劃 每年推行一個 紫 園 社區(qū)文化主題年，并在主題指導下計劃出 紫園 社區(qū)的 每個月、每個季度的具體文化活動。發(fā)動新老 紫園 業(yè)主積極參與，在社區(qū)的文化體驗中將 紫園 社區(qū)文化建設不斷推向前進。 計劃六： 紫園 卓越服務計劃 服務是維系客戶關系，打造客戶價值鏈的重要體系。 紫園 品牌品質 社區(qū)同樣以服務贏得業(yè)主的口碑。為業(yè)主提供定制型的星級物業(yè)服務、商務培訓服務、子女教育服務等。 計劃七： 紫園 豐盛體驗計劃 業(yè)主在 紫園 社區(qū)內不僅可以滿足高質量的居住需求，更可以參加豐富多彩的各類型 社區(qū) 活動，享用多種多樣的現代科技設施。全面利用 紫園 整合 的 商業(yè)、住宅、配套、科技及環(huán)境等多方面資源，在 紫園 屬下的項目里 購物、居住、休閑、游樂等多方面全面獲得滿足。 23 項目三期案名 天鵝堡 Swan fortress 闡釋 ： 借用德國著名城堡天鵝堡之名，以天鵝之優(yōu)雅來詮釋小高層電梯房的極致優(yōu)雅，與紫園的貴氣、尊崇又不失聯(lián)系 。 項目 市場定位語 問道大境 登峰造極 —— 紫園三期 天鵝堡 電梯小高層耀世登場 闡釋 ： 項目的最大優(yōu)勢在于得天獨厚的區(qū)位 、雙原生態(tài)環(huán)境、獨特別致的地中海建筑風格及園林 ，因此，無論是從 三期天鵝堡的優(yōu)雅 命名 ，還是市場定位語的大氣磅礴 上來看， 重點要 突出項目 別墅群 的 品質品牌 優(yōu)勢 ，借以背景轉化形式烘托小高層住宅 。整個定位語體 24 現出了 小高層電梯房產品的極致優(yōu)雅又不失 的隱然 大 氣 的 特質 ，與 整體紫園別墅高檔生態(tài)住宅區(qū)相得益彰 。 項目市場形象定位 風雅天鵝堡 邂逅 地中海 闡釋 ： 定位直接引用項目 三期案名及項目風格 ，形象地概括了項目的 產品風格 特點，有效拔高了項目 三期小高層 形象 ，從而有效的與紫園別墅的結合 ，為項目 三期 的市場價值加分。 25 客戶定位 目標消費群定位 相對于別墅客戶，電梯房客戶在選擇 住房 消費方面 要低一個層次，基本 有一定經濟基礎和社會地位 的消費者都能承受得了?？蛻籼卣饕话愣际?有較高的學歷，懂得適度享受生活，生活態(tài)度積極向上，追求生活的改變與高品質，有獨立而完整的物質價值審美標準，擁有自己的細節(jié)觀、人文觀、鄰里觀乃至環(huán)境觀，他們要求居住環(huán)境能夠充分體現自身身份，是現代社會中流砥柱，我們稱之為： 物質 生活 審美分子 客戶分級 客戶區(qū)域范圍 第一級：核心客戶 群體 懷化市區(qū) 特別是 區(qū)域內 的公務員、事業(yè)單位員工、教師、醫(yī)生 第二級：次核心客戶群體 河西 區(qū)的原住居民、生意人等其他購房群體 第三級：游離客戶群體 大 懷化 的投資客及部分即將到 懷化 工作或有親緣關系和地緣關系的群體 26 居住理念 標桿 地產 +樣板 社區(qū) +榜樣 生活 = 無可復制的 品位生活 闡釋： 對于物質審美主義者來說，他們不僅是社會經濟的中流砥柱，更是社會消費中的消費領袖，他們愿意為自己認為值得的生活付出更多的金錢和精力，他們希望通過社會公眾一致認同的標簽來標榜自己，來肯定自己，來犒賞自己，從而獲得更多的生 活樂趣和生活體驗。 品牌的魅力在于它的故事和沉淀的內涵所蘊涵的無窮誘惑，用品牌獎賞自己，讓自己的生活變成一種被社會公眾共同認可的品牌生活，并因此而獲得羨慕、認同、贊美、欣賞甚至模仿，這是物質審美分子的審美價值所在。 27 產品優(yōu)化 項目產品優(yōu)化理念 a) 細節(jié)優(yōu)化品質 b) 人文符號延伸 c) 鄰里關系重建 d) 小眾環(huán)境營造 e) PARTY 意識形成 1） 、細節(jié)優(yōu)化品質 大盤往往通過規(guī)模與配套來提升價值，而精致型的品質社區(qū)則應以細節(jié)的優(yōu)化來提升項目品質，由總體規(guī)劃到局部產品細節(jié)，無不重視細節(jié)的雕琢，并在每個建筑細節(jié)的用材用料、造型工藝等極盡心思，每個細節(jié)都有其值得玩味的文化內涵和故事背景。 紫園目前一二期已經在開始進行景觀園林的制作，因此在原規(guī)劃設計建設 同時， 考慮到成本控制因素，品質的優(yōu)化重要的是體現在 紫園 項目“核心品質點”上 。 28 2） 、人文符號延伸 人文精神和人文體驗是目標群體物質審美分子崇尚的目標，他們的生活處處帶有文化的標簽，帶有人文的烙印。只有在項目整體規(guī)劃中賦予人文精神，并在規(guī)劃與建筑細節(jié)上處處體現出特有的人文符號，預留人文場景，才能夠塑造一個真正與目標群體產生共鳴的品質化人文社區(qū)。 紫園需要的是要塑造一個具有圈子味道，一種符號象征的社區(qū)文化。 3） 、鄰里關系重建 產品規(guī)劃必須重新審視現代都市社會中缺失的守望相助的鄰里關系、冷漠的人際情感，圍繞和諧鄰里社區(qū)愿景來塑造空間，增加鄰里交往的可能空間，塑造社區(qū)的和諧、安全與歸屬感。在空中鄰里庭院，在架空層花園，樓上樓下，左鄰右里，其樂融融。 紫園在紫園沙龍客戶會及物業(yè)公司的組織下，進行相關活動，能進一步拉近客戶與項目的 歸屬感，同時拉近一些對紫園感興趣客戶的關注。 4） 、小眾環(huán)境營造 忽視小眾環(huán)境的營造，是多數大樓盤共同的缺陷。在社區(qū)以外，所有人都在大眾化的環(huán)境里進行生活，人與人相互不認識，相互提防，缺少安全感和歸屬感。而社區(qū)則應該在家庭的小眾環(huán)境及鄰里的小眾環(huán)境等上提供更多的便利空間。 紫園三期推出之前，應在原規(guī)劃基礎進行小區(qū)環(huán)境組團規(guī)劃分區(qū)，明確好功能分區(qū)。 PARTY 意識形成 29 項目的目標群體是一群社交型的人，他們喜歡與有同等地位、同樣收入和有共同愛好的人一同交往、聚會，舉辦沙龍。甚至家里也是沙龍 的經常舉辦之地。因此無論是會所、泛會所還是家庭的公共區(qū)域，都應該為物質審美分子的 PARTY 需求提供場所。 紫園一期中對紫園沙龍的成立就是基于此方面的考慮，但在后期的運作當中，尤其是三期的客戶，希望融入一個圈子 ，希望 一種身份認同，因此在客戶聚會形式活動中要注意拉近此部分客戶的聯(lián)系。 社區(qū) 空間設計 優(yōu)化 1）、社區(qū)空間關系 在紫園三期電梯房的空間設計上應充分考慮空間的設計， 與 一二期 別墅私密性空間的 有機 融合 。一般優(yōu)秀的社區(qū)空間設計都要達到： 四級空間 闡釋： 四級空間，即“開放空間 —— 半開放空間 —— 半私密空間 —— 私密空間 ”的有層次的完整的空間序列，營造出住戶層次分明的居住空間和居住體驗。 ? 一級空間 開放空間，即面向城市的公共空間， 項目社區(qū)配套 、會所等與市政規(guī)劃緊密連接，創(chuàng)造與城市空間的互動聯(lián)通 。 30 ? 二級空間 半開放空間，即社區(qū)園林綠化區(qū)域，對社區(qū)居民開放，是整個社區(qū)的公共區(qū)域。不同空間通過帶狀步行道路相連接，是組團之間交流的空間，實行封閉式管理。 ? 三級空間 半私密空間，即建筑中的架空層及空中鄰里庭院，屬于同一樓棟住戶的鄰里交往空間，也可成為住戶招待非親密親友的場所，具有一定的私密性。 ? 四級空間 私密空間，即住戶獨有的景觀陽臺 、入戶花園等私家場所，強調私有性和隱私性。 2）