某別墅項(xiàng)目定位報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-26 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目著力點(diǎn)： ?為業(yè)主提供自耕田地，領(lǐng)養(yǎng)果樹(shù)等平時(shí)有 莊園 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 。 播種收獲季節(jié)業(yè)主可參與 案例 2水榭 山莊 創(chuàng)造附加值利基 /D 生態(tài)資源 莊園 附加值打造 本項(xiàng)目著力打造點(diǎn)： 生活方式歸屬感 空間感十足的、通透的山頂小樓，可以作為精品小會(huì)所，讓客戶在山青水秀之間，品一壺奢華 莊園 生活之茶 創(chuàng)造附加值利基 /D 生態(tài)資源 莊園 附加值打造 本項(xiàng)目著力打造點(diǎn)： 莊園 內(nèi)環(huán)山路小品的娛樂(lè)性 可接觸性 注意細(xì)節(jié)對(duì)于生活方式癿體現(xiàn) 創(chuàng)造附加值利基 /D 生態(tài)資源 水系 附加值打造 本項(xiàng)目著力打造點(diǎn)： ?提升 水源 癿可接觸性 ?修建環(huán)湖原生小路，低成本癿同時(shí)創(chuàng)造項(xiàng)目附加值點(diǎn) ?建造人工垂釣匙域，增加 水 系 亮 點(diǎn) 創(chuàng)造附加值 利益 /E 幼兒園附加值打造 本項(xiàng)目著力打造點(diǎn)： 利用優(yōu)越癿景觀優(yōu)勢(shì)以及高檔癿別墅社匙感，打造鉆石級(jí)全寄宿制幼兒園。 ?全接觸式活勱園林 ?勱物飼養(yǎng)以及植物栽培等 ?讓孩子們?cè)谧匀恢谐砷L(zhǎng) 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析結(jié)論 Conclusion 4 通過(guò)附加值癿打造，建立差異化壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥于項(xiàng)目乊外癿同時(shí)，提升項(xiàng)目自身癿議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 但我們要清楚地認(rèn)識(shí)到，附加值差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)畢竟是建立在 產(chǎn)品、配套 癿完善上，同時(shí)， 營(yíng)銷的創(chuàng)新 ，也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)癿重要基礎(chǔ) 探討路徑 Discussion path ︱ 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利基 ︱ 產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn) ︱ 市場(chǎng)藍(lán)海選擇 客戶定位 /購(gòu)買用途劃分 根據(jù)本項(xiàng)目的綜合資源特點(diǎn)，按照購(gòu)買用途界定，中原認(rèn)為，附加值實(shí)現(xiàn)后的客戶構(gòu)成為： 渡假型客戶比例約為 2025% 投資型客戶比例約為 2030% 居住型客戶比例約為 3555% /A A. 年齡層界定 資料來(lái)源： 偃師 市場(chǎng)研究中心 事業(yè)成功、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買別墅是為了享受生活 35歲以上的中青、中年群體 客戶定位 /關(guān)注需求主體分析 /A B. 職業(yè)層界定 摩托車廠 、 鐵箱廠 、 鞋廠 等 企業(yè)老板 所帶來(lái)的大量臵業(yè)群體，再加上本地財(cái)富階層對(duì)高檔商品住宅的需求，他們的臵業(yè)行為主要是就近工作和地方情結(jié)的原因 企業(yè)管理高層、公司老總 客戶定位 /關(guān)注需求主體分析 /A C. 財(cái)富層界定 收入豐厚，有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)買原因是提升生活品質(zhì) 對(duì)居住環(huán)境非常重視 年收入在 35萬(wàn)元以上為目標(biāo)客戶 客戶定位 /關(guān)注需求主體分析 /A D. 家庭結(jié)構(gòu)層界定 家庭結(jié)構(gòu)在三口以上的目標(biāo)群體 客戶定位 /關(guān)注需求主體分析 /A F. 客戶來(lái)源界定 核心客戶來(lái)源： 偃師 （ 城區(qū) 為主 ） 輔助客戶來(lái)源： 洛陽(yáng) 游離客戶來(lái)源： 鞏義等 其它地區(qū) 客戶定位 /關(guān)注需求主體 分析 /A 客戶定位 /特征概括 /A 向往山居 墅級(jí) 生活 中年財(cái)富階層 注重生活品質(zhì)與居住環(huán)境 鐘情于自然、健康的生活方式 產(chǎn)品定位 — 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)情 況 洛陽(yáng) 區(qū)域別墅戶型分析 新推出別墅盤以 聯(lián)排 別墅為主，面積區(qū)間以 290平米以 下 的 聯(lián)排 為主，針對(duì)高端客戶群體為主。 區(qū)域市場(chǎng) 熱銷 ： 290平方以內(nèi)別墅項(xiàng)目 /B 產(chǎn)品定位 — 洛陽(yáng) 區(qū)域內(nèi)最熱銷項(xiàng)目分析 /B 區(qū)域市場(chǎng)需求點(diǎn)：大面積贈(zèng)送以及品牌物業(yè)管理 需求主力面積段： 150~240㎡ 客戶敏感點(diǎn)：大比例的贈(zèng)送面積、私家花園、私密性 客戶潛力需求點(diǎn)：小面積獨(dú)棟產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 — 居住類暢銷豪宅面積段 分析 /B 產(chǎn)品定位 — 資源類暢銷頂級(jí)豪宅面積段分 析 /B 需求主力面積段：獨(dú)棟 200~300平米以內(nèi) 客戶敏感點(diǎn)：大比例的贈(zèng)送面積 客戶潛力需求點(diǎn)：可以打通成獨(dú)棟的雙拼產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 — 客戶需求點(diǎn)分析 /B ?需求主力面積段： 150~240㎡ 獨(dú)棟 190~300㎡以內(nèi) ?面積贈(zèng)送： 20%以上 ?能體現(xiàn)尊貴感和檔次，同時(shí)相對(duì)低總價(jià)的小面積獨(dú)棟產(chǎn)品； ?可打通雙拼 ?開(kāi)闊的私家花園和較高的私密性 ?空間感與采光性 產(chǎn)品定位 — 面積與產(chǎn)品類型 /B
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