某廣場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品定位思路及營(yíng)銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-11 16:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店式公寓” 我們要為錫山區(qū)外籍高管及企業(yè)精英而量身打造一個(gè)： 所以，我們要做的并非僅是普通的，以價(jià)格取勝的酒店式公寓， 而是要將本案包裝成一個(gè)針對(duì)專門(mén)群體的高端 “ 酒店式公寓 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 由于市場(chǎng)對(duì)精裝修產(chǎn)品接受度較高，且針對(duì)高端客戶的需要，我司 建議做精裝修產(chǎn)品，包括硬裝及軟裝，達(dá)到拎包入住的效果 ； 由于面向高端客戶，定位較高，且需要配臵一定的軟裝與家具， 我司建議精裝修成本在 2023元 /平米 ； 產(chǎn)品銷售口徑多元化 ，由于本案面積較大，可提供各類型的客戶多種的銷售選擇； 提升服務(wù)功能 ，做真正意義上的酒店式服務(wù)體系，為本案客戶所量身定制。 產(chǎn)品修改原則： 共計(jì)裝修成本約為 17001800元 /平米左右； 備注：以上羅列均為大件物品，小件物品未明細(xì) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 裝修成本細(xì)述 品牌參考：國(guó)內(nèi)品牌或德國(guó) Uponor（歐博諾） 價(jià)格： 250元 /平米 采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無(wú)噪音、 環(huán)保，免維護(hù)四層交聯(lián)無(wú)縫聚乙烯管。 供暖方式符合人體脈絡(luò)學(xué)，有益人體。 配套設(shè)備：需安裝分水器和鍋爐（需一平米左右空間可壁掛），工程在水電預(yù)埋后供應(yīng)方介入施工安裝 低溫?zé)崴椛涫降嘏到y(tǒng) 裝修成本細(xì)述 智能化系統(tǒng) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，裝修成本低，適合中層管理者客戶口味； 定裝風(fēng)格示意 中式風(fēng)格，適合外籍客戶，體驗(yàn)異域風(fēng)情，但裝修成本略為偏高； 定裝風(fēng)格示意 定制產(chǎn)品建議 可針對(duì)客戶做成相鄰兩戶拼接的兩房，或上下兩套拼接的兩房，增加本案的產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求； 緊湊的拼接二房，次臥的多用途為本戶型增色不少，而低總價(jià)則更增添項(xiàng)目賣點(diǎn)。 樓下 樓上 這類人群享受 舒適、快捷、高素質(zhì) 的生活環(huán)境，除了提供高標(biāo)準(zhǔn)的居住環(huán)境外，對(duì)于產(chǎn)品的 拓展服務(wù) 也有一定要求 我司將利用在 14層的裙房以及星級(jí)酒店提供一站式商業(yè)及服務(wù)配套資源，與酒店式公寓進(jìn)行整合，針對(duì)客戶推出 “專屬 VIP一卡通功能 ”，解決本案客戶休閑、娛樂(lè)等配套方面的問(wèn)題，另一方面也可為本案的銷售增加賣點(diǎn)。 生活配套升級(jí)： 生活配套升級(jí) 定制服務(wù)升級(jí) 禮賓、會(huì)務(wù)服務(wù)升級(jí) 考慮到本案的客戶會(huì)有商務(wù)、會(huì)務(wù)方面的需求，但項(xiàng)目均為小戶型產(chǎn)品，在空間功能上必定存在不足。 所以，我司建議： ? 在本案 5F酒店大堂處開(kāi)辟出部分空間，設(shè)臵吧臺(tái)、桌椅、會(huì)議室等，打造成為客戶專屬的“會(huì)客大堂”，以滿足客戶禮賓會(huì)務(wù)方面的需求； ? 對(duì)物業(yè)管理公司相關(guān)人員進(jìn)行一定的會(huì)務(wù)方面的培訓(xùn)，屆時(shí)提供該方面的服務(wù)。 定制服務(wù)升級(jí) 客房服務(wù)升級(jí) 按照星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，提供有償?shù)木频晔椒?wù)： 定期房間打掃 洗衣服務(wù) 叫醒服務(wù) 專屬行李員 飲用水送水服務(wù) 郵政服務(wù) 外幣兌換 機(jī)場(chǎng)接送服務(wù) 代繳公共事業(yè)費(fèi)服務(wù) 代定書(shū)報(bào)服務(wù)等 定制服務(wù)升級(jí) 定制商務(wù)秘書(shū) 商務(wù)秘書(shū) 商務(wù)前臺(tái)轉(zhuǎn)接 禮賓接待 代訂餐飲 辦公輔助 傳真、影印打?。ㄓ袃敚? 代收發(fā)快遞 票務(wù)預(yù)定（有償） 路線查詢 留言服務(wù)等 銷售價(jià)格定位 價(jià)格制定 考慮到本案周邊有很多類似的酒店式公寓做比較，所以采取市場(chǎng)比較法，通過(guò)區(qū)域內(nèi)在售樣本進(jìn)行價(jià)格比較，在對(duì)相關(guān)影響因素修正后得出本案酒店式公寓市場(chǎng)售價(jià)。 相關(guān)項(xiàng)目選取情況表： 銷售價(jià)格定位 市場(chǎng)比較法 根據(jù)酒店公寓的定價(jià)原則，主要考慮的價(jià)格比較因素為：宗地位臵、交通狀況、商業(yè)配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)。 銷售價(jià)格定位 價(jià)格定位 ? 根據(jù)比較法得出的結(jié)論，建議本案的毛坯價(jià)格應(yīng)該制定為： 9270元 /平米 加上 2023元 /平米的精裝修，及其項(xiàng)目未來(lái)的預(yù)期附加增值（預(yù)期增值 2023元 /平米）， 我司有信心將價(jià)格達(dá)到 13000元 /平米。 ? 根據(jù)本案的修改規(guī)劃： 酒店部分建筑面積 43974平方米，層數(shù) 2+23層為 25層。 而酒店式公寓部分一共占到 8層， 1到 4層的裙房面積算做普通層的 2倍。 所以酒店式公寓部分的建筑面積可粗略計(jì)算為： 43974/29*8=12130平米。 根據(jù)均價(jià)測(cè)算，本案的總銷金額為 13000*12130= 推廣主題定位 形象提升 產(chǎn)品提升 原 則 形象提升 產(chǎn)品提升 我們的產(chǎn)品是針對(duì)目標(biāo)客群需求所打造的 內(nèi)修： 外煉： 我們的企劃必定也是貼合目標(biāo)群體內(nèi)心的 我們需要為尋求某一種的符號(hào)，使本案與目標(biāo)群體產(chǎn)生聯(lián)系與共鳴！ 品牌塑造的思路 目標(biāo)客群定位 產(chǎn)品功能定位 居住文化定位 高管人群是比較特殊的群體，數(shù)量少，行事低調(diào)。 不再是普通公寓生活，而是與高端人士更為匹配的生活方式 國(guó)際化的 風(fēng)格獨(dú)特的 產(chǎn)品價(jià)值屬性延展 : 【 圍繞 “ 深度定制化酒店服務(wù)公寓 ” ,我們?nèi)绾握喜⑺茉炱放疲?】 形象提升 產(chǎn)品提升 專為錫山開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)高管量身定制的，一個(gè)多功能、外向型、高品質(zhì)的“酒店式公寓”。 小眾化的 品質(zhì)的、尊貴的、個(gè)性化的生活方式。 產(chǎn)品特性 有品味的 什么是與本案這最根本的 4個(gè)特性，最為貼切的符號(hào)？ 如果說(shuō)“建筑是凝固的音樂(lè)，音樂(lè)是流動(dòng)的建筑”， 那么我們的項(xiàng)目會(huì)將會(huì)演奏出怎樣的樂(lè)章？ 形象提升 產(chǎn)品提升 形象提升 產(chǎn)品提升 形象提升 產(chǎn)品提升 目標(biāo)人群定位 居住文化定位 錫山區(qū)的外籍高管、企業(yè)金領(lǐng)等中、高層次人群 產(chǎn)品功能定位 國(guó)際化的定制級(jí)酒店服務(wù)公寓 Jazz來(lái)
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