產(chǎn)品定位及運(yùn)作思路(編輯修改稿)
2025-03-02 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、折舊等 利潤(rùn) ====== 預(yù)留利潤(rùn)35價(jià)格分類 成本價(jià)； 【產(chǎn)品生產(chǎn)原料等成本】 出廠價(jià)； 【成本價(jià) +工廠運(yùn)營(yíng)成本 +利潤(rùn)】 各種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（代理價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等）； 通路建議零售價(jià)； 特通參考零售價(jià)； 電商渠道價(jià)（需要配合產(chǎn)品線）。36包裝設(shè)計(jì)37組成元素規(guī)格 =================== 與渠道、人群定位緊密相關(guān)材質(zhì) =================== 與渠道、人群定位緊密相關(guān)瓶型 =================== 與人群 定位 緊密相關(guān)食用方式 =================== 與渠道、人群定位緊密相關(guān)設(shè)計(jì)（內(nèi)容排版、廣告語(yǔ)、色調(diào)等） === 與渠道、人群定位緊密相關(guān)383940產(chǎn)品本身41組成元素口感 =======================影響產(chǎn)品的二次銷售物理指標(biāo)（色澤、沉淀物、渾濁度） ====== 影響購(gòu)買決策化學(xué)指標(biāo)（營(yíng)養(yǎng)成分） ============== 官方檢查穩(wěn)定性 ======================= 影響產(chǎn)品二次銷售42營(yíng)銷推廣思路43互聯(lián)網(wǎng)思維雕爺牛腩關(guān)鍵詞：44慶豐包子關(guān)鍵詞：45關(guān)鍵詞：黃太吉煎餅O2O46關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒社交媒體明星親子真人秀47關(guān)鍵詞：《小時(shí)代》粉絲經(jīng)濟(jì)20230000=50000000048關(guān)鍵詞：褚橙本來(lái)生活網(wǎng)個(gè)性化包裝爆款產(chǎn)品炒作49關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)個(gè)性定制50關(guān)鍵詞：小米饑餓營(yíng)銷“零投入”4年，年售額280億元51關(guān)鍵詞：三只松鼠顛覆傳統(tǒng)日成交近800萬(wàn)元52思維颶變用戶出發(fā) 種子用戶 代入?yún)⑴c 口碑傳播 53目標(biāo)人群推廣 訴求賣點(diǎn) +價(jià)格 +包裝 +產(chǎn)品本身的 特色 （口感 or技術(shù)）===》目標(biāo)客戶群確認(rèn)（尤其是 種子客戶群 ）===》推廣（ 曝光 量 促使 嘗試 獲得 認(rèn)同 擴(kuò)散 ）===》鎖定目標(biāo)市場(chǎng)渠道（目標(biāo)市場(chǎng) =試點(diǎn) ；渠道選擇 =目標(biāo)人群出沒(méi)地） 原則 a 集中優(yōu)勢(shì)資源針對(duì)種子人群進(jìn)行營(yíng)銷 ===》尋求 引爆點(diǎn) 擴(kuò)散效果 ===》跟蹤搜集反饋信息 ===》 復(fù)制效果或調(diào)整策略 b 用最低的成本，尋求最高的產(chǎn)出比；選取合適的途徑及手法； c 根據(jù)實(shí)際情況，產(chǎn)品特性，確定推廣與目標(biāo)市場(chǎng)渠道的操作節(jié)奏；54終端管理 形象塑造（品牌識(shí)別系
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