【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素，包括以下幾個(gè)方面。家庭規(guī)模：家庭類(lèi)型：家庭代數(shù)（家庭由幾代人構(gòu)成）：家庭的收入與消型：家庭代數(shù)（家庭由幾代人構(gòu)成）：家庭的收入與消費(fèi)結(jié)構(gòu)。費(fèi)結(jié)構(gòu)。167。③ 地理因素。即按消費(fèi)者所處的自然地理環(huán)境不同來(lái)地理因素。即按消費(fèi)者所處的自然地理環(huán)境不同來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。處在不同地理位置上的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)習(xí)細(xì)分市場(chǎng)。處在不同地理位置上的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力水平上差異較為明顯。按地理位置的不同劃慣、購(gòu)買(mǎi)力水平上差異較為明顯。按地理位置的不同劃分，常?？煞譃檗r(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)及北方地區(qū)市場(chǎng)、分，常?？煞譃檗r(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)及北方地區(qū)市場(chǎng)、南方地區(qū)市場(chǎng)等。按照簡(jiǎn)單的地理劃分可分為省內(nèi)購(gòu)買(mǎi)南方地區(qū)市場(chǎng)等。按照簡(jiǎn)單的地理劃分可分為省內(nèi)購(gòu)買(mǎi)者、國(guó)內(nèi)其他省購(gòu)買(mǎi)者、境外購(gòu)買(mǎi)者。者、國(guó)內(nèi)其他省購(gòu)買(mǎi)者、境外購(gòu)買(mǎi)者。物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)167。④ 區(qū)位因素。物業(yè)的區(qū)位環(huán)境具有三重性質(zhì)：區(qū)位因素。物業(yè)的區(qū)位環(huán)境具有三重性質(zhì)：167。一是自然地理環(huán)境，如地形、地貌及氣候條件等；一是自然地理環(huán)境，如地形、地貌及氣候條件等；167。二是經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境，如距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利程二是經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境，如距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利程度等；度等；167。三是人文環(huán)境。三是人文環(huán)境。167。⑤ 心理因素。即按消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)傾向、個(gè)性心理因素。即按消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)傾向、個(gè)性和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等因素來(lái)作為劃分住宅消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)而細(xì)和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等因素來(lái)作為劃分住宅消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)而細(xì)分市場(chǎng)。心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)重要因分市場(chǎng)。心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)重要因素。素。167。⑥ 行為參數(shù)。行為參數(shù)。167。行為參數(shù)是指人們對(duì)住宅產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用或反行為參數(shù)是指人們對(duì)住宅產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用或反應(yīng)。以行為參數(shù)為基礎(chǔ)劃分住宅消費(fèi)者群，稱(chēng)為住宅市場(chǎng)應(yīng)。以行為參數(shù)為基礎(chǔ)劃分住宅消費(fèi)者群，稱(chēng)為住宅市場(chǎng)的行為細(xì)分。的行為細(xì)分。第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分四、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的變量分析四、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的變量分析（二）收益性物業(yè)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（二）收益性物業(yè)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) P73購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的組織類(lèi)型與最終用途購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的組織類(lèi)型與最終用途 置業(yè)投資者置業(yè)投資者追求的利益追求的利益最終用戶規(guī)模最終用戶規(guī)模參數(shù)參數(shù) 特征特征物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)167。（（ 2）經(jīng)營(yíng)性物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）經(jīng)營(yíng)性物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)167。① 購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的組織類(lèi)型與最終用途購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的組織類(lèi)型與最終用途 。167。② 置業(yè)投資者追求的利益置業(yè)投資者追求的利益 。167。③ 最終用戶規(guī)模參數(shù)最終用戶規(guī)模參數(shù) 。第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法（一）單一變量因素法（一）單一變量因素法 P74　　　　 單一變量因素法單一變量因素法 就是根據(jù)影響購(gòu)房者需求的某一就是根據(jù)影響購(gòu)房者需求的某一項(xiàng)重要因素進(jìn)行物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法。比如按照物業(yè)項(xiàng)重要因素進(jìn)行物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法。比如按照物業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的身份進(jìn)行細(xì)分，將購(gòu)買(mǎi)者的類(lèi)型分為：公務(wù)購(gòu)買(mǎi)者的身份進(jìn)行細(xì)分，將購(gòu)買(mǎi)者的類(lèi)型分為：公務(wù)員、教育工作者、員、教育工作者、 IT白領(lǐng)、金融新銳等等。白領(lǐng)、金融新銳等等。 第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法（二）雙個(gè)變量因素法（二）雙個(gè)變量因素法　　　　　　　　 雙個(gè)變量因素法雙個(gè)變量因素法 就是組合兩個(gè)因素時(shí)行細(xì)分。細(xì)分就是組合兩個(gè)因素時(shí)行細(xì)分。細(xì)分的結(jié)果比單個(gè)變量因素的細(xì)分結(jié)果更接近實(shí)際。例如，的結(jié)果比單個(gè)變量因素的細(xì)分結(jié)果更接近實(shí)際。例如，綜合考慮家庭收入和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)因素。綜合考慮家庭收入和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)因素。第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法五、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法（三）多個(gè)變量因素法（三）多個(gè)變量因素法　　　　 多個(gè)變量因素法多個(gè)變量因素法 就是根據(jù)影響購(gòu)房者需求的三種或就是根據(jù)影響購(gòu)房者需求的三種或三種以上的因素對(duì)物業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。如物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)三種以上的因素對(duì)物業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。如物業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以根據(jù)購(gòu)房者的家庭規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)以及家庭收入等可以根據(jù)購(gòu)房者的家庭規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)以及家庭收入等來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分六、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則和程序六、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則和程序（一）物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的原則（一）物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的原則 P71 2 3 4 5可衡量性可衡量性 可進(jìn)入性可進(jìn)入性 可盈利性可盈利性 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 可行性可行性 1 第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分六、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則和程序六、物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則和程序（二）物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的程序（二）物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的程序1．根據(jù)需要選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。2．列出所有潛在顧客的所有需求。3．選出市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。4．檢驗(yàn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。5．根據(jù)物業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者的關(guān)鍵特征，劃分為相應(yīng)的消費(fèi)者群體。6．進(jìn)一步分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需求與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系。7．衡量市場(chǎng)細(xì)分的大小及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力。（ 1）確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)（ 2）描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓（ 3）評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（ 4）企業(yè)可能進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)（ 5）評(píng)估每一個(gè)可能進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值（ 6）選擇企業(yè)最具有價(jià)值的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念和具備的基本條件一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念和具備的基本條件第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇　　　　 物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市物業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分和確定企業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分和確定企業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上形成的，其決策的正確與否，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的上形成的，其決策的正確與否，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。成敗。　　　　 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 是指物業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，是指物業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選后決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選后決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)備用其產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足的一組特定消費(fèi)物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)備用其產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足的一組特定消費(fèi)者。者。（一）物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的概念（一）物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的概念 P76第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（二）物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)具備的條件（二）物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)具備的條件一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念和具備的基本條件一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念和具備的基本條件有一定的用戶規(guī)模和良好的發(fā)展前景有一定的用戶規(guī)模和良好的發(fā)展前景1具有良好的盈利潛力具有良好的盈利潛力2與物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資源和優(yōu)勢(shì)相吻合與物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資源和優(yōu)勢(shì)相吻合3（一）密集單一模式（一）密集單一模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式　　　　 密集單一模式，密集單一模式， 即物業(yè)企業(yè)在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中即物業(yè)企業(yè)在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中只選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)，某只選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)，某一特定的消費(fèi)者群體，只開(kāi)發(fā)一種物業(yè)產(chǎn)品，以此開(kāi)一特定的消費(fèi)者群體，只開(kāi)發(fā)一種物業(yè)產(chǎn)品，以此開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)行密集單一市場(chǎng)策略的，通常是展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)行密集單一市場(chǎng)策略的，通常是資源有限的小型物業(yè)企業(yè)，或是初次進(jìn)入物業(yè)市場(chǎng)的資源有限的小型物業(yè)企業(yè)，或是初次進(jìn)入物業(yè)市場(chǎng)的大型企業(yè)。大型企業(yè)。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（二）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式（二）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式　　　　 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化， 即物業(yè)企業(yè)只開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)一種物業(yè)，并即物業(yè)企業(yè)只開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)一種物業(yè)，并向所有購(gòu)房者這種產(chǎn)品。該策略的優(yōu)點(diǎn)是可以適當(dāng)分散向所有購(gòu)房者這種產(chǎn)品。該策略的優(yōu)點(diǎn)是可以適當(dāng)分散風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)物業(yè)企業(yè)的資源要求較低，能夠讓企業(yè)充風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)物業(yè)企業(yè)的資源要求較低，能夠讓企業(yè)充分利用其產(chǎn)能，并在原材料采購(gòu)方面獲取批量?jī)?yōu)勢(shì)，能分利用其產(chǎn)能，并在原材料采購(gòu)方面獲取批量?jī)?yōu)勢(shì)，能降低開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本，增加利潤(rùn)。降低開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本，增加利潤(rùn)。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（三）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式（三）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式　　　　 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是 指專(zhuān)門(mén)為滿足某個(gè)顧客群體的各種需指專(zhuān)門(mén)為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而提供各種物業(yè)產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)。這種模式可以提要而提供各種物業(yè)產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)。這種模式可以提高這一細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，但一般要求物業(yè)企業(yè)高這一細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，但一般要求物業(yè)企業(yè)提供物業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的能力比較強(qiáng)，即要求物業(yè)企提供物業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的能力比較強(qiáng)，即要求物業(yè)企業(yè)具備一定的實(shí)力。業(yè)具備一定的實(shí)力。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（四）選擇性專(zhuān)業(yè)化模式（四）選擇性專(zhuān)業(yè)化模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式　　　　 選擇性專(zhuān)業(yè)化模式選擇性專(zhuān)業(yè)化模式 是指物業(yè)企業(yè)有選擇地進(jìn)入若干是指物業(yè)企業(yè)有選擇地進(jìn)入若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@些細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@些細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，雖然他們彼此之間很少或者根本沒(méi)有聯(lián)系，但是都符合雖然他們彼此之間很少或者根本沒(méi)有聯(lián)系，但是都符合企業(yè)的目標(biāo)和資源。這種多細(xì)分市場(chǎng)模式優(yōu)于單一細(xì)分企業(yè)的目標(biāo)和資源。這種多細(xì)分市場(chǎng)模式優(yōu)于單一細(xì)分市場(chǎng)模式，因?yàn)檫@樣可以分散物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即市場(chǎng)模式，因?yàn)檫@樣可以分散物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，該企業(yè)仍可繼續(xù)在其他細(xì)使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，該企業(yè)仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。分市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（五）完全市場(chǎng)覆蓋模式（五）完全市場(chǎng)覆蓋模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式二、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式　　　　 完全市場(chǎng)覆蓋模式完全市場(chǎng)覆蓋模式 是指物業(yè)企業(yè)以各種物業(yè)產(chǎn)品滿是指物業(yè)企業(yè)以各種物業(yè)產(chǎn)品滿足各類(lèi)顧客群體的需求。只有實(shí)力雄厚的大公司才能采足各類(lèi)顧客群體的需求。只有實(shí)力雄厚的大公司才能采用這種戰(zhàn)略。物業(yè)企業(yè)是通過(guò)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異市用這種戰(zhàn)略。物業(yè)企業(yè)是通過(guò)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩種方法來(lái)達(dá)到覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目的。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩種方法來(lái)達(dá)到覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目的。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇選擇模式 消費(fèi)者群體 物業(yè)產(chǎn)品 /服務(wù)密集單一模式密集單一模式 一種一種 一種一種產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式 各類(lèi)各類(lèi) 一種一種市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式 某個(gè)某個(gè) 各種各種選擇性專(zhuān)業(yè)化模式選擇性專(zhuān)業(yè)化模式 若干若干 若干若干完全市場(chǎng)覆蓋模式完全市場(chǎng)覆蓋模式 各類(lèi)各類(lèi) 各種各種（一）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 P77　　　　 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 就是物業(yè)企業(yè)著眼于消費(fèi)者需求就是物業(yè)企業(yè)著眼于消費(fèi)者需求的同質(zhì)性，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，吸引的同質(zhì)性，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，吸引盡可能多的顧客，為整個(gè)市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品。盡可能多的顧客，為整個(gè)市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 可以大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。、可以大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。 有效地適用于廣泠需、有效地適用于廣泠需求的、能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品。求的、能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品。 簡(jiǎn)便易行，便于、簡(jiǎn)便易行，便于管理。管理。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 對(duì)大多數(shù)物業(yè)產(chǎn)品不宜適用，只適用于那些具有、對(duì)大多數(shù)物業(yè)產(chǎn)品不宜適用，只適用于那些具有同質(zhì)性的產(chǎn)品。同質(zhì)性的產(chǎn)品。 忽略了顧客需求在各子市場(chǎng)的差異性，、忽略了顧客需求在各子市場(chǎng)的差異性，不能很好地滿足不同層次、不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求。不能很好地滿足不同層次、不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求。 買(mǎi)、買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，不能獲得較多的利潤(rùn)。方市場(chǎng)條件下，不能獲得較多的利潤(rùn)。 第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　　　 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 就是物業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃就是物業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)制分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，分別滿足不同消費(fèi)者的需求。訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，分別滿足不同消費(fèi)者的需求。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的子市場(chǎng)，、通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的子市場(chǎng)，更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售更好地滿足細(xì)分市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售量。量。 分散企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。、分散企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，包括生產(chǎn)成本、管理成本、促銷(xiāo)成本。包括生產(chǎn)成本、管理成本、促銷(xiāo)成本。 實(shí)施這種策略會(huì)、實(shí)施這種策略會(huì)受到企業(yè)資源條件的限制，使那些人、財(cái)物、信息等資源缺受到企業(yè)資源條件的限制，使那些人、財(cái)物、信息等資源缺乏的中小型企業(yè)難以采取此策略。乏的中小型企業(yè)難以采取此策略。第三節(jié)第三節(jié) 物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 的選擇的選擇（三）集中（密集）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（三）集中（密集）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、物業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　　　 集中（密集）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中（密集）性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 就是物業(yè)企業(yè)將整體市場(chǎng)就是物業(yè)企業(yè)將整體市場(chǎng)細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制訂一細(xì)分后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制訂一套營(yíng)銷(xiāo)方案，集中力量在目標(biāo)市場(chǎng)上開(kāi)展