【文章內(nèi)容簡介】
商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進入者 的威脅 332 市場覆蓋戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 A B C 顧客 產(chǎn)品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 單一市場集中戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 覆蓋全部市場戰(zhàn)略 333 競爭戰(zhàn)略 市場“聚焦” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 差別 全部 局部 差別化 市場營銷 無差別 市場營銷 集中性 市場營銷 無差別市場營銷 無差別市場營銷的特點 如果各個細(xì)分市場需求共性大于個性 , 可以忽略它們之間的差異 。 運用一種市場營銷組合 , 吸引盡可能多的顧客 , 為整個市場服務(wù) 。 采用這種戰(zhàn)略 , 重點是推出顧客普遍需要的產(chǎn)品 , 并通過大眾化分銷和大規(guī)模促銷 , 在市場上樹立最佳形象 。 無差別戰(zhàn)略的核心 , 是針對需求中的共同點開展市場營銷 , 舍去其中的差異點 。 以減少品種 , 擴大批量 , 爭取規(guī)模經(jīng)濟 。 無差別市場營銷的不足 任何一種產(chǎn)品 , 都難以長期受到所有顧客青睞 。 采用這種戰(zhàn)略 , 企業(yè)一般都是針對事實上存在的最大的市場發(fā)展市場營銷組合 。 一旦行業(yè)中普遍采取這種做法 , 這個領(lǐng)域就很可能競爭過度 , 以至于細(xì)分市場