市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式（五種）,目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略,?,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式,產(chǎn)品—市場(chǎng)集中化,產(chǎn)品專業(yè)化,市場(chǎng)專業(yè)化,選擇專業(yè)化,市場(chǎng)全面化,?,目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略,無差異性市場(chǎng)策略 即企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者的策略。它只考慮需求的共性而不考慮差異。,?,案例1：不變的可口可樂,國(guó)際上運(yùn)用無差異性市場(chǎng)策略最成功的是可口可樂公司。它在世界各地都用這種牌子，用相同的策略。可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差異性市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需求，稱作“世界性的清涼飲料”。1985年，可口可樂公司宣布要改變配方，不料成千上萬個(gè)電話打到公司，對(duì)公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對(duì)。該公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。,?,思考,1）該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 2）與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有哪些？他們采取的是什么策略？ 3）可口可樂在今天還采取了什么策略呢？,?,差異性市場(chǎng)策略,即企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特征，設(shè)計(jì)不同的商品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。,?,案例2：不斷變化的家用電腦,2005年是中國(guó)眾多電腦廠商開始琢磨通過細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差異化市場(chǎng)策略的一年。2月，TCL公司推出女性PC“SHE”；方正公司緊隨其后推出了兒童專用的“鼠米電腦C100”，而同方公司在細(xì)分市場(chǎng)上動(dòng)作更大，推出了游戲?qū)Ｓ秒娔X“火影V6000”和寬帶娛樂電腦“T6860”。,?,思考：該策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 什么樣的企業(yè)適合采用？,優(yōu)：能滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售量；有利于取得邊帶優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者的信賴程度，提高企業(yè)信譽(yù)。 缺：企業(yè)管理難度增加，管理成本、銷售費(fèi)用增加。 因此，只有實(shí)力雄厚的大公司適合采用這種策略。,?,集中性市場(chǎng)策略,企業(yè)既不面向整個(gè)市場(chǎng)，也不把精力分散在不同的細(xì)分市場(chǎng)，而是集中力量理入一個(gè)或很少的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)一種專業(yè)性產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，滿足特定消費(fèi)者或用戶的需要。,?,案例3：日本的“尿布大王”,日本尼西奇公司
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