市場細分目標市場選擇和市場定位培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-09 07:17 本頁面
【文章內容簡介】 越快越好，關鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。 細分市場的結構吸引力 同行競爭者 潛在競爭者 替代品的威脅 買方的議價能力 賣方的議價能力 公司的資源和目標 ? 即使細分市場符合上述兩個條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細分市場的競爭。 ? 此外，結合公司的經營目標和長遠發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細分市場有利于實現公司的使命。 二、選擇細分市場 市場經過評估、細分后，可能發(fā)現有許多小市場可以進軍，因此，要確定覆蓋市場的模式。 ?密集單一市場 —— 企業(yè)在眾多細分市場中只選擇其中一個集中營銷的策略。 ?有選擇的專門化 —— 企業(yè)選擇若干個有吸引力、可能盈利的細分市場的策略。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產某一市場所需要的各種產品的策略。 ?產品專門化 —— 企業(yè)專門生產一種適合各種消費者需要的產品策略。 ?完全市場覆蓋 —— 企業(yè)用各種產品滿足各種顧客群體的需要。 市場覆蓋的五種模式 密集單一市場 P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=產品 市場細分策略 （ 1） 無差異性 市場策略 （ 3） 密集性 市場策略 （ 2） 差異性 市場策略 無差異性市場策略 指企業(yè)只推出一種產品、只用一套營銷策略來滿足所有顧客。企業(yè)只重視人們的一般需要，認為自己所銷售的產品的市場需求沒有差別，而把整個消費市場看成一
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