市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 07:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實(shí)力相匹配。 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 同行競爭者 潛在競爭者 替代品的威脅 買方的議價(jià)能力 賣方的議價(jià)能力 公司的資源和目標(biāo) ? 即使細(xì)分市場符合上述兩個(gè)條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細(xì)分市場的競爭。 ? 此外，結(jié)合公司的經(jīng)營目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場有利于實(shí)現(xiàn)公司的使命。 二、選擇細(xì)分市場 市場經(jīng)過評(píng)估、細(xì)分后，可能發(fā)現(xiàn)有許多小市場可以進(jìn)軍，因此，要確定覆蓋市場的模式。 ?密集單一市場 —— 企業(yè)在眾多細(xì)分市場中只選擇其中一個(gè)集中營銷的策略。 ?有選擇的專門化 —— 企業(yè)選擇若干個(gè)有吸引力、可能盈利的細(xì)分市場的策略。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。 ?產(chǎn)品專門化 —— 企業(yè)專門生產(chǎn)一種適合各種消費(fèi)者需要的產(chǎn)品策略。 ?完全市場覆蓋 —— 企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。 市場覆蓋的五種模式 密集單一市場 P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=產(chǎn)品 市場細(xì)分策略 （ 1） 無差異性 市場策略 （ 3） 密集性 市場策略 （ 2） 差異性 市場策略 無差異性市場策略 指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營銷策略來滿足所有顧客。企業(yè)只重視人們的一般需要，認(rèn)為自己所銷售的產(chǎn)品的市場需求沒有差別，而把整個(gè)消費(fèi)市場看成一
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1