【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-02-05 10:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量的生產(chǎn)銷售 ,使單位經(jīng)營(yíng)成本降低 。無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用 。不進(jìn)行細(xì)分 ,減少相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組合的費(fèi)用 . 優(yōu) 點(diǎn) ?消費(fèi)者的特殊需要得不到滿足，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差。 ?無(wú)差異營(yíng)銷策略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運(yùn)營(yíng)成本低 ,如果市場(chǎng)面臨正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 . 缺 點(diǎn) ?消費(fèi)者挑選性不大、需求彈性較小的基本生活資料和主要工業(yè)原材料，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)的產(chǎn)品等 適 用 范 圍 —— 目標(biāo)市場(chǎng)策略 1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷： 指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要。 市場(chǎng)營(yíng) 銷組合 1 子市場(chǎng) 1 市場(chǎng)營(yíng) 銷組合 2 子市場(chǎng) 2 市場(chǎng)營(yíng) 銷組合 3 子市場(chǎng) 3 —— 目標(biāo)市場(chǎng)策略 1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 ?有針對(duì)性的滿足不同不同特征顧客的需求 ,提高企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。把雞蛋放在不同的藍(lán)子里，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu) 點(diǎn) ?多樣化導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用上升與營(yíng)銷管理的困難 . 缺 點(diǎn) ?需求彈性較大的產(chǎn)品（高檔商品），規(guī)格等級(jí)復(fù)雜的產(chǎn)品，處于成長(zhǎng)期、成熟期的產(chǎn)品 適 用 范 圍 —— 目標(biāo)市場(chǎng)策略 1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷： 市場(chǎng)營(yíng) 銷組合 子市場(chǎng)
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