某市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-02-23 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行為變數(shù) (behavioral variables) 二、市場(chǎng)區(qū)隔 11/21 ?使用率 ?反應(yīng)層級(jí) ?時(shí)機(jī) ?追求的利益 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 19 二、市場(chǎng)區(qū)隔 12/21 中華電信針對(duì)「簡(jiǎn)訊」上癮者，所推出的優(yōu)惠方案 包括每期免費(fèi) 30則網(wǎng)內(nèi)簡(jiǎn)訊。 資料來(lái)源：中華電信網(wǎng)站 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 20 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù)大略分為兩類(lèi)： ?購(gòu)買(mǎi)者基本背景（類(lèi)似消費(fèi)者市場(chǎng)中的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ） 二、市場(chǎng)區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類(lèi)別 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 21 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?購(gòu)買(mǎi)者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類(lèi)別 二、市場(chǎng)區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買(mǎi)主 餐廳 旅館 住宅 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 22 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 15/21 ?採(cǎi)購(gòu)條件 ?顧客關(guān)係 ?採(cǎi)購(gòu)人員的特質(zhì) ?採(cǎi)購(gòu)的用途 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 23 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 ? 採(cǎi)購(gòu)的用途 二、市場(chǎng)區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 24 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費(fèi)者，並衡量該市場(chǎng)區(qū)塊的規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場(chǎng)區(qū)隔的規(guī)模、銷(xiāo)售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場(chǎng)區(qū)隔 19/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 25 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過(guò)媒體、地點(diǎn)或管道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場(chǎng)難以接近的原因 ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者過(guò)於分散或遙遠(yuǎn) ? 潛在購(gòu)買(mǎi)者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場(chǎng)區(qū)隔 20/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 26 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可實(shí)踐性 (actionability) ? 該市場(chǎng)能夠發(fā)展有效的策略來(lái)影響潛在消費(fèi)者 ? 受廠商的能力與資源影響 二、市場(chǎng)區(qū)隔 21/21 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 27 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ?集中行銷(xiāo) (concentrated marketing)
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