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正文內(nèi)容

06市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)、定位(編輯修改稿)

2025-02-01 02:20 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資料來(lái)源:東方線上網(wǎng)站 24 /55 ?消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù) ?行為變數(shù) (behavioral variables) 二、市場(chǎng)區(qū)隔 11/21 ?使用率 ?反應(yīng)層級(jí) ?時(shí)機(jī) ?追求的利益 25 /55 二、市場(chǎng)區(qū)隔 12/21 中華電信針對(duì)「簡(jiǎn)訊」上癮者,所推出的優(yōu)惠方案 包括每期免費(fèi) 30則網(wǎng)內(nèi)簡(jiǎn)訊。 資料來(lái)源:中華電信網(wǎng)站 26 /55 ?組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù)可以大略分為兩類: ?購(gòu)買者基本背景(類似消費(fèi)者市場(chǎng)中的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ) 二、市場(chǎng)區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 27 /55 ?組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?購(gòu)買者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場(chǎng)區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買主 餐廳 旅館 住宅 28 /55 ?組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 15/21 ?採(cǎi)購(gòu)條件 ?顧客關(guān)係 ?採(cǎi)購(gòu)人員的特質(zhì) ?採(cǎi)購(gòu)的用途 29 /55 ?組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 ? 採(cǎi)購(gòu)的用途 二、市場(chǎng)區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳:注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話:可插卡或投幣 辦公:有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 30 /55 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)塊間的異質(zhì)性 (betweensegment heterogeneity) ? 市場(chǎng)區(qū)隔的基本精神 ? 不同的區(qū)塊要有不同的需求構(gòu)面,包括 ? 產(chǎn)品相關(guān)的需求構(gòu)面 ? 購(gòu)買者相關(guān)的需求構(gòu)面 ? 一次使用多個(gè)變數(shù),較能表現(xiàn)區(qū)塊間的異質(zhì)性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 17/21 31 /55 未區(qū)隔的數(shù)位相機(jī)市場(chǎng) 有錄影功能 無(wú)錄影功能 產(chǎn)品需求構(gòu)面 購(gòu)買者相關(guān)的 需求構(gòu)面 銀色造型結(jié)合 時(shí)尚和科技感 復(fù)古黑色造型 錄影 /復(fù)古 非錄影 /時(shí)尚 非錄影 /復(fù)古 錄影 /時(shí)尚 二、市場(chǎng)區(qū)隔 18/21 32 /55 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費(fèi)者,並衡量該市場(chǎng)區(qū)塊的規(guī)模與購(gòu)買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場(chǎng)區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場(chǎng)區(qū)隔 19/21 33 /55 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過(guò)媒體、地點(diǎn)或管道,接觸消費(fèi)者,以便和其溝通,促使交易發(fā)生 ? 市場(chǎng)難以接近的原因 ? 潛在購(gòu)買者過(guò)於分散或遙遠(yuǎn) ? 潛在購(gòu)買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場(chǎng)區(qū)隔 20/21 34 /55 ?市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
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