【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4）報(bào)價(jià)基本原則）報(bào)價(jià)基本原則? 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面；擴(kuò)大市當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面；擴(kuò)大市場(chǎng)、場(chǎng)、 創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)。創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)。 ? 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面 時(shí)，可以采取獲取一般利潤(rùn)水平來(lái)報(bào)價(jià)。時(shí)，可以采取獲取一般利潤(rùn)水平來(lái)報(bào)價(jià)。? 企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均可?？伞? 對(duì)一般房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低，對(duì)特殊工程則可報(bào)高一對(duì)一般房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低，對(duì)特殊工程則可報(bào)高一些。些。? 支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。低。 前者如政府項(xiàng)目，后者如項(xiàng)目的場(chǎng)地平整及土方開(kāi)挖等。前者如政府項(xiàng)目，后者如項(xiàng)目的場(chǎng)地平整及土方開(kāi)挖等。5）報(bào)價(jià)技巧）報(bào)價(jià)技巧v 擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法v 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法v 多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法v 突然降價(jià)法突然降價(jià)法v 聘請(qǐng)投標(biāo)代理人聘請(qǐng)投標(biāo)代理人v 尋求聯(lián)合投標(biāo)尋求聯(lián)合投標(biāo)v 許諾優(yōu)惠條件許諾優(yōu)惠條件不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法? 在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)可采用不平衡報(bào)價(jià)法。部、分項(xiàng)可采用不平衡報(bào)價(jià)法。 1）對(duì)很難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其）對(duì)很難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣既不會(huì)影響總報(bào)價(jià)，又存在多獲利單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣既不會(huì)影響總報(bào)價(jià)，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。的機(jī)會(huì)。 2）對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目）對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目 (如土方、基礎(chǔ)工程如土方、基礎(chǔ)工程 )其單其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目?jī)r(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目 (如裝飾工程如裝飾工程 )其其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍?。?bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍? 3）估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些）估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些，這樣做對(duì)報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對(duì)施，這樣做對(duì)報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對(duì)施工過(guò)程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)工過(guò)程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在工程實(shí)施時(shí)減少的收入也不會(huì)太大。價(jià)，在工程實(shí)施時(shí)減少的收入也不會(huì)太大。4）估計(jì)暫定工程或暫估價(jià)格，對(duì)以后一定要施工的部分，）估計(jì)暫定工程或暫估價(jià)格，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分可低一些。其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分可低一些。5）對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明等不清楚的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些）對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明等不清楚的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)水平和工程實(shí)施過(guò)程中索賠。，以利于降低工程總報(bào)價(jià)水平和工程實(shí)施過(guò)程中索賠。 6）對(duì)于施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公）對(duì)于施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；司都可以做的工程報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；7）當(dāng)需急于進(jìn)入某一市場(chǎng)，而在附件有工程，又可利用該）當(dāng)需急于進(jìn)入某一市場(chǎng)，而在附件有工程，又可利用該項(xiàng)目和設(shè)備、勞務(wù)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，需轉(zhuǎn)移勞動(dòng)項(xiàng)目和設(shè)備、勞務(wù)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，需轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力和設(shè)備時(shí)，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；力和設(shè)備時(shí)，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；8）有條件突擊完成的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；）有條件突擊完成的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；不 平 衡 報(bào) 價(jià) 法9）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，報(bào)價(jià)可低一點(diǎn)；10）如下情況報(bào)價(jià)可高一點(diǎn)：施工條件差及技術(shù)難度大的工程；專）如下情況報(bào)價(jià)可高一點(diǎn)：施工條件差及技術(shù)難度大的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司又有優(yōu)勢(shì)；總價(jià)低的小工程業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司又有優(yōu)勢(shì)；總價(jià)低的小工程；特殊的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。；特殊的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。11）計(jì)日工）計(jì)日工 (零星用工零星用工 )報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以提報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。12）對(duì)于甲方提供的工程量清單，由承包商填寫(xiě)單價(jià)時(shí)，要分析工）對(duì)于甲方提供的工程量清單，由承包商填寫(xiě)單價(jià)時(shí)，要分析工程量的準(zhǔn)確性，對(duì)于工程量清單中甲供清單數(shù)量明顯少的項(xiàng)目，價(jià)程量的準(zhǔn)確性，對(duì)于工程量清單中甲供清單數(shù)量明顯少的項(xiàng)目，價(jià)格要提高。而對(duì)于工程量清單中甲供清單數(shù)量明顯多的項(xiàng)目，價(jià)格格要提高。而對(duì)于工程量清單中甲供清單數(shù)量明顯多的項(xiàng)目，價(jià)格要降低。這樣在驗(yàn)工計(jì)價(jià)時(shí)就會(huì)賺取更多的錢(qián)。要降低。這樣在驗(yàn)工計(jì)價(jià)時(shí)就會(huì)賺取更多的錢(qián)。13）對(duì)于甲供材料的處理，一般把甲供材料以取較低的費(fèi)率為佳。）對(duì)于甲供材料的處理，一般把甲供材料以取較低的費(fèi)率為佳。不 平 衡 報(bào) 價(jià) 法多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)定要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)一個(gè)較低的價(jià)，這樣可降低總價(jià)，吸引業(yè)主。 突然降價(jià)法 先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降低，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中考慮好降價(jià)幅度，在臨近截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息和分析判斷，做最后決策。如果中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高效益。 承發(fā)包模式的類(lèi)型 平行承發(fā)包 施工總承包 施工總承包管理 項(xiàng)目總承包 項(xiàng)目總承包管理 CM模式 Program Management Partnering項(xiàng)目采購(gòu)的基本模式 要有利于投資控制、要有利于投資控制 有利于整個(gè)工程的、有利于整個(gè)工程的組織和協(xié)調(diào)；組織和協(xié)調(diào)； 有利于進(jìn)度控制、有利于進(jìn)度控制 有利于合同管理。、有利于合同管理。承發(fā)包模式的選用原則承發(fā)包模式的選用原則有利于質(zhì)量控制、有利于質(zhì)量控制業(yè) 主承包商1承包商2承包商m供貨商1供貨商2供貨商n設(shè)計(jì)單位又稱分別發(fā)包施工總承包模式施工總承包模式General Contractor英文名稱是英文名稱是 簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱 GC業(yè) 主施工總承包單位(只可少量分包 )設(shè)計(jì)單位供貨商分包商*注：此為業(yè)主自行發(fā)包的部分注：此為業(yè)主自行發(fā)包的部分*