06市場區(qū)隔、目標(biāo)市場、定位(參考版)
2025-01-16 02:20本頁面
【正文】 」 ? 例：玫瑰卡最適合認(rèn)真生活與工作的女性 四、定位 8/13 50 /55 ?定位基礎(chǔ) ?競爭者 ? 以與競爭者針鋒相對作為定位的方式 ? 常以暗示性質(zhì)或指名道姓的比較性廣告為手段 四、定位 9/13 We39。 資料來源：中華電信網(wǎng)站 26 /55 ?組織市場的區(qū)隔變數(shù)可以大略分為兩類： ?購買者基本背景（類似消費者市場中的人口統(tǒng)計變數(shù) ） 二、市場區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 27 /55 ?組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?購買者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買主 餐廳 旅館 住宅 28 /55 ?組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?採購及採購單位特性 二、市場區(qū)隔 15/21 ?採購條件 ?顧客關(guān)係 ?採購人員的特質(zhì) ?採購的用途 29 /55 ?組織市場的區(qū)隔變數(shù) ?採購及採購單位特性 ? 採購的用途 二、市場區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設(shè)計風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 30 /55 ?市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)塊間的異質(zhì)性 (betweensegment heterogeneity) ? 市場區(qū)隔的基本精神 ? 不同的區(qū)塊要有不同的需求構(gòu)面，包括 ? 產(chǎn)品相關(guān)的需求構(gòu)面 ? 購買者相關(guān)的需求構(gòu)面 ? 一次使用多個變數(shù)，較能表現(xiàn)區(qū)塊間的異質(zhì)性 二、市場區(qū)隔 17/21 31 /55 未區(qū)隔的數(shù)位相機市場 有錄影功能 無錄影功能 產(chǎn)品需求構(gòu)面 購買者相關(guān)的 需求構(gòu)面 銀色造型結(jié)合 時尚和科技感 復(fù)古黑色造型 錄影 /復(fù)古 非錄影 /時尚 非錄影 /復(fù)古 錄影 /時尚 二、市場區(qū)隔 18/21 32 /55 ?市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費者，並衡量該市場區(qū)塊的規(guī)模與購買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場區(qū)隔 19/21 33 /55 ?市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點或管道，接觸消費者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場難以接近的原因 ? 潛在購買者過於分散或遙遠 ? 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場區(qū)隔 20/21 34 /55 ?市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可實踐性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來影響潛在消費者 ? 受廠商的能力與資源影響
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