市場(chǎng)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)定位(參考版)
2025-01-21 00:51本頁(yè)面
【正文】 」 ? 例：玫瑰卡最適合認(rèn)真生活與工作的女性 四、定位 8/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 40 ? 定位的選擇 ?選擇定位時(shí)，最重要的工作是分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位 四、定位 10/13 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者的產(chǎn)品知覺(jué)圖 (product perceptual map) 中所佔(zhàn)據(jù)的位置 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 41 四、定位 11/13 咖啡口味普通 氣氛樸實(shí)簡(jiǎn)約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 尋求空檔避開競(jìng)爭(zhēng) 直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品知覺(jué)圖的限制在哪？ 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 42 ? 產(chǎn)品知覺(jué)圖的限制 ?忽略消費(fèi)者或其它廠商未曾注意、但卻重要的定位基礎(chǔ) ?誰(shuí)成功改變市場(chǎng)遊戲規(guī)則？ ? 麥斯威爾咖啡成功將友情與分享的觀念帶入咖啡的定位 ? 誠(chéng)泰銀行 Hello Kitty信用卡，首開業(yè)界以卡通玩偶的可愛(ài)氣質(zhì)為定位 四、定位 12/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 43 ? 定位選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?競(jìng)爭(zhēng)差異性 ? 差異性越大越能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意 ? 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ ?市場(chǎng)接受度 ? 是否被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可，或認(rèn)為有必要或重要的 ? 標(biāo)榜「世界最小的冰淇淋」？ ?本身?xiàng)l件的配合 四、定位 13/13 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 44 。 資料來(lái)源：中華電信網(wǎng)站 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 20 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù)大略分為兩類： ?購(gòu)買者基本背景（類似消費(fèi)者市場(chǎng)中的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ） 二、市場(chǎng)區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 21 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?購(gòu)買者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場(chǎng)區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買主 餐廳 旅館 住宅 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 22 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 15/21 ?採(cǎi)購(gòu)條件 ?顧客關(guān)係 ?採(cǎi)購(gòu)人員的特質(zhì) ?採(cǎi)購(gòu)的用途 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 23 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 ? 採(cǎi)購(gòu)的用途 二、市場(chǎng)區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔
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