06市場區(qū)隔、目標市場、定位-資料下載頁
2025-01-14 02:20本頁面
【正文】 品的包裝、廣告設計、價位或銷售管道等行銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產(chǎn)品的整體形象 四、定位 4/13 46 /55 ?定位基礎 ?屬性 (Attributes) ?功能 (Functions) ?利益 (Benefits) ?個性 (Personalities) ?使用者 ?競爭者 四、定位 5/13 AFBP 47 /55 ?定位基礎 ?屬性與功能 ? 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務速度 ) ? 屬性常和功能結(jié)合用來定位品牌 ? 例：聯(lián)強國際強調(diào)「兩年保固、 30分鐘完修」的服務 四、定位 6/13 48 /55 ?定位基礎 ?利益與用途 ? 傳達產(chǎn)品可以解決什麼問題，或帶來什麼功用 ?品牌個性 ? 適合較昂貴、涉入程度較高或可以用來彰顯個人品味或地位的產(chǎn)品 四、定位 7/13 49 /55 ?定位基礎 ?使用者 ? 強調(diào)哪一類型的人最適合或最應該使用某個品牌 ? 和品牌個性定位幾乎同步，品牌個性的定位幾乎在暗示「想表現(xiàn)某某個性的人，最適合用這個品牌。」 ? 例：玫瑰卡最適合認真生活與工作的女性 四、定位 8/13 50 /55 ?定位基礎 ?競爭者 ? 以與競爭者針鋒相對作為定位的方式 ? 常以暗示性質(zhì)或指名道姓的比較性廣告為手段 四、定位 9/13 We39。re no. 2. We try harder 51 /55 ?定位的選擇 ?選擇定位時，最重要的工作是分析競爭者在目標市場中的定位 四、定位 10/13 了解競爭品牌在消費者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所佔據(jù)的位置 52 /55 四、定位 11/13 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 尋求空檔避開競爭 直接面對競爭 產(chǎn)品知覺圖的限制在哪？ 53 /55 ?產(chǎn)品知覺圖的限制 ?忽略消費者或其它廠商未曾注意、但卻重要的定位基礎 ?誰成功改變市場遊戲規(guī)則？ ? 麥斯威爾咖啡成功將友情與分享的觀念帶入咖啡的定位 ? 誠泰銀行 Hello Kitty信用卡，首開業(yè)界以卡通玩偶的可愛氣質(zhì)為定位 四、定位 12/13 54 /55 ?定位選擇的判斷標準 ?競爭差異性 ? 差異性越大越能吸引目標市場的注意 ? 銀行以「良好的服務態(tài)度」為定位？ ?市場接受度 ? 是否被目標市場認可，或認為有必要或重要的 ? 標榜「世界最小的冰淇淋」？ ?本身條件的配合 四、定位 13/13 55 /55 演講完畢，謝謝觀看！
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