第7章發(fā)展市場區(qū)隔、目標市場與定位-資料下載頁
2025-07-20 12:22本頁面
【正文】 目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 26 ?目標市場的選擇方式 個人化行銷 (individual marketing) 四 、 選擇 目標市場 7/7 科技的進步讓廠商有能力在同時間為眾多消費者提供個別設(shè)計的產(chǎn)品 ，即大量客製化 (mass customization) 。 例： Dell 戴爾電腦 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 27 五、 定位的意義與重要性 1/2 ?定位的意義 定位最重要的前提 ： ___________________ 定位的結(jié)果是以消費者的主觀認知來判斷 定位並非一成不變。當環(huán)境改變，品牌可能需要重定位 (repositioning) 差異化 (differentiation)也就是，要讓目標市場感覺到我們真的跟別人不同 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 28 五、 定位的意義與重要性 2/2 ?定位的重要性 佔據(jù)目標顧客的腦海版圖 協(xié)助口碑流傳，擴大市場基礎(chǔ) 半夜肚餓想到 711，因為 它 是「方便的好鄰居」 作為行銷策略規(guī)劃的基礎(chǔ) 產(chǎn)品的包裝、廣告、價位或銷售等行銷組合決策，都須配合定位才能凸出產(chǎn)品的整體形象 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 29 六、 定位的基礎(chǔ) ?定位 的 基礎(chǔ) 屬性 (Attributes) 功能 (Functions) 利益 (Benefits) 個性 (Personalities) 使用者 競爭者 AFBP 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 30 七、 定位的選擇與評估 1/2 ?定位的選擇 選擇定位時， 需 分析競爭者在目標市場中的定位 了解競爭品牌在消費者的 產(chǎn)品知覺圖(product perceptual map)中所佔據(jù)的位置 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 31 七、 定位的選擇與評估 2/2 ?定位選擇的判斷標準 競爭差異性 差異性越大越能吸引目標市場的注意 銀行以「良好的服務(wù)態(tài)度」為定位？ 市場接受度 是否被目標市場認可，或認為有必要或重要的 標榜「世界最小的冰淇淋」？ 本身條件的配合 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標市場行銷 區(qū)隔評估 選擇目標市場 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義
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