第7章發(fā)展市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位-在線瀏覽
2024-08-30 12:22本頁(yè)面
【正文】 ? 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 5 Targeting 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Segmentation 劃分市場(chǎng)區(qū)隔 Positioning 確立定位 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者特性， 區(qū)隔市場(chǎng) 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇進(jìn)入 塑造有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的形象 目標(biāo)市場(chǎng)與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo)的作法： STP 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 4/6 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 6 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 5/6 發(fā)展 定位 商務(wù)型飯店 顧客「臺(tái)北的家」 目標(biāo)市場(chǎng) 亞都麗緻鎖定 歐美商務(wù)市場(chǎng) 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 7 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 6/6 定位 老闆基於自身手藝或祖?zhèn)髅胤降乳_(kāi)設(shè)的家鄉(xiāng)菜館 針對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng) 吸引愛(ài)好 這種家鄉(xiāng)味 的饕客 無(wú)論那一項(xiàng)是起點(diǎn)， 目標(biāo)市場(chǎng) 與 定位 是相互關(guān)聯(lián)的。行銷(xiāo)人員必須在兩者之間來(lái)回思考， STP才會(huì)周延。現(xiàn)全店行銷(xiāo)的操作， 要具備流行話題性、可收藏、可展示，實(shí)用性 ，幾個(gè)關(guān)鍵才能成功。各有不同的需求。 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 22 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 差異行銷(xiāo) (differentiated marketing) 美麗的需求 女性上班族 市場(chǎng) 跳芭蕾舞的需求 舞者市場(chǎng) 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場(chǎng) 四 、 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 3/7 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 23 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 產(chǎn)品專業(yè)化 (product specialization) 家庭 醫(yī)院 飯店 提供一種產(chǎn)品給部分 或所有 市場(chǎng)區(qū)塊 棉被市場(chǎng) 四 、 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 4/7 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 24 ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 市場(chǎng)專業(yè)化 (marketing specialization) 四 、 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 5/7 家庭 醫(yī)院 飯店 提供 多 種產(chǎn)品（如各類(lèi)床具）給某個(gè) 市場(chǎng)區(qū)塊 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷(xiāo) 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 25
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